不确定时代，以“敢为”构建职业生涯的确定性1

摘要:平安优+,值得!

“不确定性”仍在扇动着蝴蝶的翅膀、高昂着黑天鹅的脖颈。

当下这个时代,内外交错。无常与未知,使我们承受着不安、迷茫和焦虑,更考验着我们应对的心态、智慧、能力和选择。

“职业啃老”与“中年危机”并行。但更多的时候,不是不想,而是不能。日趋严峻的就业压力和超常规的内卷,与身处低迷周期的经济一道,为“不能”铸造起了高高的围墙,求而不得。

但与此同时,加速行进中的老龄化社会,亦使得与之相关的财富管理、健康管理、养老服务等成为可以为之奋斗终身的新赛道。这条赛道,既不拥挤又可拥抱未来;即可与时代同频共振,亦可实现个人梦想;既可造福他人,亦能成就自我。

当然,就财富管理、健康管理和养老服务而言,每一条赛道都充满机遇,但放长视角而言,专业的一体化的服务才是王道。换言之,可统括三者于一体的职业生涯最具竞争力。

从这个视角出发,保险应是独一无二的是个不错的选择。其丰富多元保险产品基本可涵盖财富管理的全生命周期,其横向打通链接起的健康管理和养老服务资源则可有效衔接财富管理需求,为老去的或即将老去的一代,提供全维度的服务。与此同时,躬身入局者亦可在这片广阔的田地里筑梦未来,实现人生的价值。

平台之上,万物生长。方向已定,关键只剩选择。毕竟,无数的历史告诉我们,平台是力量的源泉。

1月15日,中国平安人寿保险股份有限公司(下简称“平安人寿”)召开“敢为定有可为”2023年职业发展开年论坛,正式启动2023年优+代理人招募。

除了从宏观和微观两个维度为优+规划出成熟的路径外,论坛上,林滨等代理人的沉浸式讲述,更为当下迷茫的你我,打开了一扇通过未来的光明之路。

敢为者“不浪费每一次危机”

“不要浪费一次伟大的危机”,这是前英国首相丘吉尔被后人广为传颂的一句名言。之所以被传颂,原因就在于,跨越古今,人类社会的每一次跃进、各行各业的每一次变革背后,都闪现着“敢为者”的身影。

一如开篇所述,财富管理基础上的长寿乐活、健康生活,已成为老龄化社会中的最佳赛道。

除肉眼可见的入局者外,政产学研各界亦从多维予以论证。键入相关关键词,《2022-2028年中国康复医疗器械行业专项调研及投资战略研究分析报告》《2020—2026年中国精准医疗行业发展模式及投资发展研究报告》《2022年中国大健康保险产业发展白皮书》等来自不同主体的研究报告均从不同维度,对“保险+健康、保险+养老”等生态寄予厚望。

但术业有专攻。对于过往的保险业而言,代理人只是销售人员,对于财富规划、健康管理、医养照护很难形成专业的认知和价值输出。

亦如前所述,就未来而言,专业的一体化的服务才是可以长胜的关键。为此,平安在为优+代理人提供“个人成长”和“团队管理平台”两条职涯发展路线之外,更关注每一位代理人自身素养的提升。

产品是保险价值的载体,平安赋能代理人的主线亦据此展开。其“以客户为中心”,打通了“保险+”生态大动脉,围绕长寿时代需求,推出“保险+健康”、“保险+养老”等创新生态。但要将涉及多维专业的服务最佳匹配给消费者,则需代理人可以深刻地理解、认知,并成为为“多面手专家”,才可真正为客户提供全生命周期一站式解决方案。

我们的优+专属培养体系,全力培养新人职业生涯发展每一阶段所需的职业技能。因人定制职业规划,设置绩优、主管等五大系统课程,帮助高素质的新人快速掌握保险基础知识、产品销售核心技能。

另外,平安人寿拥有业内领先的线上化学习平台知鸟,和AskBob人工智能助手,让你随时通过碎片化学习实现即时提升。

我们还为优+代理人提供外部权威认证的培训机会,以及名校、名企游学机会,帮助年轻的伙伴持续提升专业能力,收获客户认同。

此外,每个来到平安人寿的新人,都会有“师傅”言传身教,还会得到团队主管、经理、绩优伙伴们的答疑解惑,指明道路。

平安人寿常务副总经理胡景平在论坛上全景呈现了优+的培训体系。

胡景平说,平安就是要帮助新加入的“敢为者”成长为保险行业的“不可替代者”,获得个人形象塑造、专业培育、晋升发展等全方位支持,快速学习成长、积累经验,取得较高的自我成就和长青的职业生涯。这是平安全力推动的事。

换言之,加入优+,不仅可以实现从保险到金融、健康、养老板块的技能升级,强化代理人的专业属性,更可提升长寿时代下的职涯竞争优势,有助于全面塑造自己的不可替代性。以此,对抗那份无处不在的不确定性。

重塑自我、成就他人,成为平安优+

任何人的成功都需要构建在“被需要”的基础之上。

对于优+而言,成为光是成功的第一步,追逐光则是持续成功的关键。

就保险而言,从1750年汉谟拉比法典中记录的保险雏形,到300余年前,劳埃德咖啡馆中的第一张保单,其演化的逻辑都基于对不同时代风险的判断。今天,老龄化时代的风险演变亦对保险业提出了新要求,即,保险人到底要给公众提供什么样子的服务,才能真正发挥保险这个专业风险平滑机制的作用。

就平安人寿代理人而言,其全新职业愿景就是成为集团中国平安“金融顾问”“家庭医生”“养老管家”服务的价值传递者。成为优+代理人,就是要去满足客户金融、健康、养老三大刚需,为客户提供全生命周期服务,成为客户人生中的亲密伙伴,在成就自我的同时,亦为客户、公司和社会创造更大价值。

对此,三位优+代理人的分享颇具实践意义。

1.林滨:选对赛道,锤炼专业

“敢走不寻常的路,从不等机遇而抢机遇、从不停止攀登的脚步”来自平安人寿深圳分公司的优+主管林滨,如是诠释自己的职业规划。

2015年,在美获得硕士学位,林滨在综合评估管理、咨询、金融、银行等多重职业发展潜力后,最终选择回国,成为平安的保险代理人。尽管备受争议。

尽管备受争议在最初,这一职业选择并不被人看好,但有着广阔视野的林滨有着自己坚持的理由:初期看人身保障,长期看养老保障。在林滨看来,老龄化加速推进,金融、健康、养老渐成成人生三大刚需,中国无疑是保险业深藏的沃土。

以专业破题,是林滨成功的关键。入职后,其以商业保险补充社保养老金为切入点,为客户提前规划养老资金:入职一年晋升成为优+主管,7年间,送出近4亿元人身保障,服务了160个家庭。今天的林滨,已成长为集管理销售、营销、增优、运营、活动策划、演讲等各项技能于一身的保险企业家团队管理者。

但对林滨而言,他更看重的是,客户们给他的反馈,尤其是当客户对他将他称为最好的“金融顾问”“家庭医生”“养老管家”的这份专业称赞有加时。

2.刘汉荣:传递价值,迅速成长

刘汉荣,90后、深三代海归,2017年毕业于QS全球排名前30的英属哥伦比亚大学,现在,他的身份只有一个,就是平安优+代理人。

谈及加入平安人寿的契机,刘汉荣坦言来自家庭配置保险的需求,林滨也从为刘汉荣提供服务的优+代理人,成为他的师傅,自此也打开了他职业新世界的大门。

在国外,配置保险是每个家庭必备的事项,保险代理人也是精英职业的代表之一。在刘汉荣看来,对标国外保险市场饱和度,国内的保险市场发展潜力巨大,很多人不是不想要买保险,而是不知道到底要买什么样子的保险,国内专业保险代理人的缺口十分大。当优+代理人站在客户的角度去思考和理解的时候,帮助客户梳理需求,代理人就成为那个能带来安全感的人,手中平安人寿的这份保单带来的是保障、财富以及传承。

通过优+代理人身份,刘汉荣传递着保险的价值,也赢得了个人的迅速成长。依托过往经济学、商业知识积累,凭借平安人寿体系化的培训机制,他加入平安人寿的首月,便顺利获得美国百万圆桌会议的称号。

3.周弦:跨界转型,收入护航

周弦,2020年3月加入平安人寿。加入前,其是一名央企上市公司深圳负责人,在之前则是知名画家经纪人,中国书画研究院广东分院秘书长。在社会身份之外,同时也是一位妈妈。

2014年,周弦想要给孩子更好的教育和成长环境选择来到深圳打拼,服务央企上市公司生活看似稳定,但希望孩子就读国际学校时才发现,国际学校昂贵的学费成为难以承受之重。

为了孩子的未来,周弦选择了从艺术到金融的职业跨步,成为一名平安的优+代理人。在平安人寿的平台之上,优+代理人职业助其收入与付出形成正比,让孩子享受到更好的教育资源;也开始掌握我自己的人生,对于自己职业发展、选择拥有了话语权;更收获了简单温馨的人际关系,身边每个人都希望自己的伙伴成功,让周弦真切地感受到了奋斗、合作的意义。

加盟平安人寿近三年,周弦连续3年完成MDRT,也是入职当年的业绩新人王,如今已晋升平安高级行销经理。

结语

“伟大的事业之所以伟大,不仅因为这种事业是正义的、宏大的,而且因为这种事业不是一帆风顺的。”

历史告诉我们,无论如何,没有一个行业、一种职业始终是一帆风顺的。正是基于此,平安优+的价值更加凸显。

它在为我们提供成功路径规划、成长赋能的同时,更将我们带入让我们顺应到家国发展的大势大局中,响应时代之需、市场之需,让我们的成长既可利己更可利他。

它在我们已走过千山万水,仍需跋山涉水时,为我们提供再出发的动力和契机,以专业和真诚为我们蓄积不畏难的攻坚精神和重新认知自我的自信。

平安优+,值得!

http://bgacdzs.yongzhou.gov.cn/news-99-25904-1.html