悦己消费进行时，服装新潮全面来袭

很明显能感受到，最近几年来，不管是行业还是消费者需求，都在发生变化。

比如，海外消费者以Z世代和千禧一代为新兴主力群体，他们的消费习惯正在被重塑，逐渐从群体导向转变为个人导向，更加在意取悦自己，让自己舒坦。

在数字化的浪潮下，悦己消费也成为了现在更加主流的一种消费趋势，而被人们称为第二层皮肤的内衣，将成为今年最大的一个赛道之一。

与此同时，受疫情影响，人们越来越注重健康和身体素质的提高，换言之，对于健康品类的赛道正在面临一个很大的发展机遇。

因此，我们这份报告以这两个赛道为切入点，在5月26日晚，与Airwallex空中云汇、Cross Border Digital联合发布了《2022“悦己”消费趋势——内衣&运动服出海行业报告》。

当天，我们邀请到赛文思SoftLine业务负责人Janet Jia、Airwallex空中云汇平台业务销售总监 Michelle Gao以及Cross Border Digital销售总监 Fermin，通过直播的形式，对报告进行全方面的剖析和解读。

01.内衣市场需求巨大，舒适型内衣正成为主流

从全球内衣市场规模来看，2020年，中国以591.19亿美元位列第一，其次为美国，收入为589.28亿美元。

在内衣的品类当中，bra是销售最高的一个细分的品类。

其中，美国的销售额是最高的，在2021年达到了43.5亿美元，预计到2025年将实现32%的一个增长率，达到57.5亿美元。

那么，首先来看bra中哪些品类最受欢迎?

从全球内衣产品的热度来看，bralette(无钢圈式内衣)的声量相对较大，也就是说，现如今大多数女性更倾向于舒适型内衣。

　　而从关键词搜索量来看，关于“无肩带内衣”的搜索同比增长非常迅猛。

很明显，舒适型内衣正成为主流。比如，bralette、wireless bra、strapless bra、sports bra。

女性对于内衣的认知已经发生了转变，在这个阶段我们不再一味的追求完美身材，穿得舒服比穿的好看要重要的多。

接下来，再来说说消费者对内衣的喜好趋势。

一个明显的趋势是，现在越来越多品牌正在提供更加细分的内衣尺码。

比如，新兴内衣品牌ThirdLove提供了78个尺寸，甚至可以选择半罩杯;American Eagle旗下的内衣品牌Aerie以1英寸来进行测量细分尺码。

在色彩上，很多内衣款式会根据肤色进行产品输出，而sport bras更强调时尚、潮流。

在材料的使用上，美国消费者最喜欢蕾丝材质的内衣，近一年的搜索次数达3.2亿次;在英国，缎面料和棉布面料最受消费者欢迎，近一年的搜索次数均超过7千万次。

此外，由于美国是个多种族国家，比较追求多元文化，因此，在产品展示上，会更加倾向于大码模特和黑人模特。

值得关注的是，近几年来，内衣大品牌在市场所占份额在逐渐缩小，到2019年，非头部品牌在市场所占的份额比例已经从2014年的24.7%增加到36.2%，五年间，同比增加46.6%.也就是说，现在是新兴内衣品牌进军DTC大池非常好的时机。

前面说到，“亲肤艺术”将是未来近几年悦己消费的首要追求，而除了内衣的“第二层皮肤”，随着全球封锁以及在家工作时间的增加，2022年对运动的兴趣进一步增加。

当下刘畊宏直播健身爆火便能说明这一点。

02.刘畊宏爆火的背后，运动服市场正在迅速崛起

4月12日，刘畊宏粉丝尚不足600万，截止到5月16日，便已有6726.3万，仅仅34天，粉丝劲增6000多万，身边到处是“刘畊宏女孩”。

随之而来的，运动服市场正在快速增长，2021年，全球运动服规模达3662.7亿美元，预计到2027年，将达到4554.2亿美元，并且整体呈现稳步上升的趋势。

在运动服的细分品类中，瑜伽服的市场是增量非常迅猛的，2021年，全球瑜伽服市场收入达到了355亿美元，到2025年预计将达到420亿美元，相比2021年收入增长了18.3%。

从细分品类来看，过去一年，legging一直是用户关注比较高的产品;其次，yoga pants和yoga mat的热度也相对较高。

因此我们在选择产品时，可以更多地集中在legging、yoga pants以及瑜伽垫上。

03.受疫情影响，消费者购物偏好需重新审视

对于中国卖家来说，产品力一直是我们最核心的一个优势，那么在节点之下，产品的性价比或者优势，能够更多的被一些海外消费者发现和认可。

同时，受疫情的影响，消费者购物偏好是正在发生改变的，简单可以总结成五大趋势。

趋势一：越来越倾向线上购买

消费者每月的在线支出增长了15%左右。虽然随着疫情常态化，大家的消费习惯也逐渐从线上慢慢又转变回了线下，但是它仍然保持在对比疫情前增长的趋势。

趋势二：消费者对于更快交付的期望提高，更加重视线上线下统一的一个购物体验

相关数据显示，全球消费者期望交付的时间比例最高为2~3天内交付以及24小时交付，所以它对于卖家当地的仓储，就会有更高要求。

趋势三：年轻的消费者群体，在线购物时更加注重是否有优惠券或者是折扣

据The Economist研究报告表明，在线上购物时，37%的Z世代和35%的千禧一代都会考虑交易是否有优惠和折扣。

这时，卖家可以结合本地化的一些节日或者是营销节点去发布营销活动。

趋势四：更加重视环保

全球超过2/3的消费者，都表示他们对于环保友好型的这种企业是会更加的支持，所以，卖家也可以根据这些消费者的习惯来做出产品上面的一些调整。

趋势五：受社交媒体和红人影响

在消费者获取产品渠道中，社交网络和消费者的评论分别占据了40.7%和36.6%，位列前三，说明社交媒体的影响是不容小觑的。

04.新兴品牌如何做好出海策略?

结合以上的一些消费者习惯，可以从以下五个方面针对性的做一些出海策略。

第一，转型DTC品牌

据消费者研究机构发布，DTC品牌正成为美国电商市场主流模式。其中，服装时尚和护肤品是最受美国消费者欢迎的D2C品类，分别占比30%和28%。

据eMarketer估计，除了2019年-2020年新冠大流行推动了45.5%的增长外， 2021年美国DTC的销售额预计还将增长15.9%，到2023年将达到1750亿美元。

第二，为消费者打造顺畅、高转化率的站内支付体验

前面说到，线上购买正呈上升趋势，这就需要卖家开始重视消费者在线支付体验了。但不同的国家或地区，支付方式都不一样，如何为消费者打造顺畅的支付体验，这变成了卖家新的一个考验。

具体来看，美国数字移动钱包占比30%，英国信用卡跟借记卡超过了50%和一半，移动端和电子的大概占了32%。如果细分来看，可能美国地区的卡组更丰富。

对于DTC品牌，如何为消费者打造更顺畅、高转化率的支付体验，我们在报告中从六个步骤进行非常详细的解析，感兴趣的朋友可以扫码下载。

第三，利用社交媒体增加品牌曝光

2022年，全球社交媒体的广告投放费用是在不断上涨，甚至持续到2026年，规模将以9.77%的年增长率迅速扩张。

第四，重视短视频营销

视频在社交媒体上的内容产出占比越来越大，这种增长主要是由于TikTok的崛起以及直播的普及。虽然与Inatagram相比仍有差距，但Instagram上的广告内容已经趋于饱和。

另外，相比Instagram和YouTube，TikTok网红合作价格要更便宜，通过低价一次性合作多个红人，这对于品牌打响声量和后续推广都有利。

第五，做好独立站用户体验

在做了各个营销宣传之后，用户都是回到独立站，那么独立站的用户体验也是非常重要。

所以可以通过做一些SEO，在带来流量提升的同时，也能提升整个独立站的用户体验和销售转化率。