上半年国内新签约数摘桂冠，“德胧样本”何以领跑行业？

回顾2022年前三季度,德胧接连喜获以下佳绩:

1、根据浩华发布的《2022年上半年中国大陆地区中档及以上品牌酒店签约报告》,德胧集团位列2022上半年中档及以上品牌(含外资)新签约酒店数量第1位

2、全球酒店集团第16位,稳居国内高端酒店集团规模第一

3、开元名都稳居ABN国内高端酒店第一品牌

4、开元名庭跻身国内中高端酒店前10

5、创年内单周新高,9月21日集中签约8家酒店

6、酒店规模超1000家,客房总数超16万间

尤其在经济大环境和疫情冲击下,还能保持签约与开业势头不减,德胧在酒店市场斩获桂冠的法宝何在?

解构德胧的城市拓展致胜法则——“德胧样本”,品牌、运营、共赢机制正是德胧领跑酒店发展的三大法宝。

01 品牌先行

所谓“品牌先行”,即从消费者内心价值导向出发,研发与之相适的品牌,再以品牌为沟通载体,与目标消费者在深层价值观上形成共鸣。只有具有市场号召力的酒店品牌才有可能带来更多消费产生价值,从而让投资人有安全感。德胧以“品牌先行”为核心,强调能与消费者形成共鸣的服务和体验,兼容性更强的九大品牌,为业主投资人提供了适配更丰富物业形态和项目区位的品牌矩阵。

德胧品牌矩阵

每一座城市,都需要像开元名都(度假)这样提升城市形象和接待能力的品牌,需要观堂这样将文化和旅游结合极致的品牌,需要芳草地度假酒店这样能够赋能城郊和振兴乡村的品牌,需要Ruby瑰宝这样紧密拥抱城市在地风潮的品牌,需要MORA穆拉这样与z世代产生共鸣的品牌,也需要开元名庭和曼居这样赋能城市商旅客群的品牌……

德胧每一个品牌与城市的结合,都可以被消费者感知,并形成清晰的记忆点和感召力,这也是德胧领跑行业的关键。通过品牌先行的方法论,德胧落子某城,即融入到城市肌理中,理解城市、理解在地文化,并以用户第一的产品构建能力和精细运营的持续能力去支撑与这个城市、这片乡村的一体化发展。

02 运营领跑

百达星系

“品牌先行”不代表只有品牌,事实上,包括会员数量、门店规模、消费者洞察、运营功底、数字中台、技术效率、品牌矩阵在内的一系列运营管理能力才是潜伏在品牌背后看不见的实力——支撑德胧将品牌落地,并实现可持续发展。

根据体验经济消费趋势,德胧围绕时间这一核心要素创建全新会员体系——百达星系,自4月正式推出以来,百达星系用户数量实现月均超60%的增长,目前,以百达星系为核心的德胧会员体系用户已经突破2000万规模。

杭州富春芳草地度假酒店

此外,作为酒店业内数智化布局的先行者,德胧运用中台驱动的商业拓展系统和服务运营系统,将产品、消费数据和门店运营数据打通,提高门店运营管理效率和服务水准,提升口碑美誉度。

今年暑假,德胧旗下高端度假酒店暑假出租率和平均房价的整体表现超去年同期,作为国内豪华国风酒店品牌代表,14家开元名都度假酒店同时实现了出租率与平均房价的双丰收。杭州富春方外8月以来平均出租率超过80%,平均房价达2600元。芳草地度假酒店系列9家酒店8月平均出租率超70%,平均房价更是超过900元。其中杭州富春芳草地度假酒店,8月份RevPAR(每间可售房收入)更攀升至近1200元,以百达星系为核心的集团直销贡献占比近60%。

植根于中国的文化理解力,以及30多年来因地制宜进行高端酒店开发的经验,造就德胧对中高端酒店消费客群的深刻洞察,还有业界有口皆碑的细致运营服务,这是德胧比肩外资酒店集团的资本,也是赢得众多业主投资者和消费者信赖的关键。

03 共赢机制

环疫情影响下,酒店行业已认识到短时的纾困已无法从根本上解决问题。德胧的“双向奔赴,诚意共赢”计划,及针对华南区域推出的“粤起华南”政策,是业内最早从长期主义出发推出的发展模式。

“双向奔赴,诚意共赢”计划启动投入超1亿元诚意共赢基金,以高达85%的出租率对赌管理费,业主投资人前期一次性费用全部用于“返、保、奖、赢、赌”的经营再生领域,德胧投入品牌相关的所有职能及资源,投入周期涵盖从设计工程筹建到正式开业运营的全合作时间。此外,参与计划的业主和投资人还可根据出租率表现享受动态经营阶梯式减免管理费优惠政策。

目前双向奔赴计划已严格甄选出14个符合要求的项目,包括位于北京、天津、广州、深圳等核心城市核心商圈的旗舰项目。此外,粤起华南政策也加快了德胧在华南的拓展步伐,德胧旗下开元名庭“南下”的攻坚发展捷报频传,南宁会展中心、深圳蛇口等项目开业在即,更有广州、深圳、南宁等地20多个项目筹备当中。

南宁会展中心开元名庭酒店

精准的行业洞察能力和富有吸引力的发展模式,助力德胧实现酒店集团与业主投资人的“双向奔赴”,这也正是德胧得以领跑一众国内外酒管集团,赢得2022上半年最多业主投资人青睐的重要因素。 聚焦于长期共赢的酒店投资新价值经营理念、完善的利益和风险共担机制、投资发展共建的合作模式,提升业主和酒店抗击风险的能力,降低投资人顾虑,实现德胧和投资人的彼此共赢。

百城千店,德胧的每一家酒店都以更优质、更具创造力的形态,拥抱和理解在地文化,为每一位宾客创造独特的情感共鸣。迄今,德胧旗下门店已覆盖中国近200个主要城市,发展脚步早已融入了中国城市发展和乡村振兴的肌理之中,沉淀为城市生活的一部分。

放眼更广阔的未来,德胧将以不变的热情继续扎根中国市场,携手业主投资人共赴美好,书写发展新篇章。

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