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免费是互联网最重要的特色,众多互联网企业之所以拥有亿万用户,就是因为他们的免费打牢了基础,免费,便是“抢人大战”中的重要手段,例如视频网站、OTA网站。只是发展到一定程度之后,获客则需要付出更高的成本,又如拼多多一次次拿出大手笔补贴,或许只是需要让更多消费者看到这个平台,并愿意给予一次尝试的机会。
近期我们注意到,作为国内首批智能共享循环托盘运营企业之一的小蚁托盘将免费模式从C端搬到B端,在限定时间内,指定城市间的带托运输,用户可以免费使用托盘。
而B端市场照搬免费模式,就能助力企业打破僵局吗?这是否能解决小蚁托盘所面临的困境呢?我们探访了两位前期试用者。
广州货多多的孙经理谈到,“我们手里的订单过去从广州发往嘉兴的路程中,搬运货物都是采用人工,效率低,但胜在价格便宜。但自从广东出现严重的‘用工荒’情况,所以搬运工越来越难找,再加上嘉兴的收货人提出了带托运输的需求,我们也就开始关注起了托盘使用。”
在了解市面上的托盘时,孙经理先后关注过二手废旧托盘和小蚁托盘这类新型环保材料托盘。可孙经理日常运送的货物以酒类居多,前者来源不稳定,质量较差,使用起来存在诸多不确定性,后者质量过硬,还搭载了一套智能终端,但唯独价格偏贵,一度劝退了孙经理。
就在今年五一节,孙经理偶然看到了小蚁托盘推出的免费使用托盘活动,便积极报名成为了前期用户。使用时间仅一个月,但孙经理的想法却有了很大改变,“货损少多了,而且装卸效率也提升了不少。对于我们来说,购买一批托盘的成本太高,所以一直不敢轻易尝试,但现在大环境变了,免费使用的活动又能够让我们有机会深入了解和体验之后再订购,大家都乐意。”孙经理表示,之后如果价格合适,他一定会选择订购小蚁托盘。
在郑州从事果汁生意的樊经理也有相同的体验,“我们本来就是冷链运输,装卸时间长了果汁容易坏,加上搬运工紧张,今年一直在考虑带托运输,看到小蚁托盘的免费使用活动,正好又有从郑州到南京的托盘,就开始使用了。”樊经理说,“小蚁托盘搭载的温度监控功能对我们来说比较重要,省了我们安装温度计的事不说,精准度还提高了不少。”
对于制造业、工业来说,用数字化推动产业转型升级是走在创新发展路上、赋能品牌实力的一次重要转变。免费模式开始走入B端,带给企业0成本试错的机会,未必不是一次破局,实现共赢的机会。
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