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8月30日晚,索菲亚家居股份有限公司(以下简称“索菲亚”,002572.SZ)披露2022年半年度报告。报告显示,2022年上半年,公司推行的“多品牌、全品类、全渠道”战略效果显著,实现营收47.81亿元,同比上升11.19%。
受国家宏观政策影响,房地产行业这两年的发展速度明显放缓,下游的定制家居行业也将发展受限?在8月这个定制家居企业的中期盘整期,市场的变局引发了不少业内人士对定制家居行业业绩的猜测。而索菲亚在“多品牌、全品类、全渠道”公司战略的掌舵下,正向着“成为家居行业航空母舰”的目标前进,以无限贴近顾客的姿态奔向未来。随着四大品牌的推出和持续深耕,公司已经开始逐步满足中低端消费群体不同层次的家居生活需求,并以橱柜、衣柜、墙板、地板、家品、家电、门窗等全品类覆盖,更好地满足不同消费人群全品类一站式购物需求。此外更是进行线上线下全渠道布局,打造无孔不入的消费触点。在广而精的布局下,目前索菲亚多个增长点已经开始集中涌现,并表现出蓬勃的生长活力,将有望助力公司迎来新的增长爆发期。
面对变化的市场,索菲亚家居拿出了“整家定制”的挖潜利器。早在去年12 月,在索菲亚家居“多品牌、全品类、全渠道”的公司战略布局下,其主营品牌“索菲亚”明确提出了“衣柜|整家定制”的全新品牌定位,“整家定制”不仅被提升至品牌战略高度,而且被视为索菲亚未来的核心战略,引领零售渠道积极变革。
2022年2月,索菲亚更是全面发布整家定制套餐。该公司公开披露的文件显示,整家套餐推出后,推动其客单价增长近20%。 主营产品稳健增长,客单值快速提升。分产品来看,衣柜及配套产品实现营收39.2亿元(+13.2%),占比为81.9%(+1.5pp),在疫情波动和地产调控下仍表现出较强经营韧性。橱柜及配件/木门产品实现营收5.4亿元(-4.1%)/1.8亿元(+6.9%),占比较上年同期分别-1.8pp/-0.2pp。分品牌来看,2022H1索菲亚品牌实现营收40.7亿元,同比增长12%,占比为85%。报告期内索菲亚工厂端平均客单价17,494元,同比增长29%。米兰纳品牌实现营业收入1.1亿元,同比增长536.2%,报告期内米兰纳工厂端平均客单价12,351元。司米/华鹤品牌实现营收4.64亿元/0.69亿元,同比-15.2%/+20.9%,司米橱柜产品/华鹤工厂端平均客单价13590元/8792元。
市场大环境有变并不可怕,对于早有准备的人而言,将是“危”中蕴藏着巨大的市场机遇。依托整家定制,索菲亚还可以在传统经销商渠道之外,更加游刃有余地与上游的地产商和装企开展深度合作,进而深度拓展整装、家装、拎包等新兴渠道,“整家定制”策略的奏效,使索菲亚正获得持久的发展力。
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