深层解析828 B2B企业节背后的逻辑

近日,工信部、财政部近日联合印发通知,部署开展财政支持中小企业数字化转型试点工作。

通知提出,从2022年到2025年,中央财政计划分三批支持地方开展中小企业数字化转型试点,提升数字化公共服务平台服务中小企业能力,打造一批小型化、快速化、轻量化、精准化的数字化系统解决方案和产品,形成一批可复制可推广的数字化转型典型模式,围绕100个细分行业,支持300个左右公共服务平台,打造4000至6000家“小灯塔”企业作为数字化转型样本,带动广大中小企业“看样学样”加快数字化转型步伐,促进专精特新发展。

以往,大家普遍认为过去的信息化是一小部分人和企业的事,是一个增益企业自身的可选项,信息化的主要参与者是大型企业和政府机构。现在的数字化则完全不同,数字化不再是曲高和寡的“阳春白雪”,而是任谁都能哼唱两句的“下里巴人”,数字化渗透在每一家企业。

以下为钛媒体《828 B2B企业节要定义什么?》原文

大家都在谈数字化,但有一件重要的事情被忽略了。过去的信息化是一小部分人和企业的事,是一个增益企业自身的可选项,信息化的主要参与者是大型企业和政府机构,对于更广范围的中小企业,就算没有信息化,好像也无伤大雅。 现在的数字化则完全不同,数字化不是曲高和寡的“阳春白雪”,而是任谁都能哼唱两句的“下里巴人”,数字化具有普适性和基础性,所有企业都在以自己的方式做数字化,私域流量经营、客户触点营销、办公软件OA等等,数字化渗透在每一家企业。 当所有人、事、物都在数字化,随之形成新的数字化生态,聚合产生了巨大势能,将我们熟悉的To B产业生长环境,送入历史的转角。以往To B生态主要满足大客户的需求,他们有着充足的预算,当下中小企业的海量需求涌现,呼唤新的数字化供给。 一个全然不同的“节日”,开始生长在中国To B产业的沃土之上。8月28日,华为联合3万家生态伙伴,共同发起了全国首个基于数字赋能的828 B2B企业节,旨在为中小企业搭建一个创新发展平台。

中国To B缺什么

中国To B市场一直存在一些悬而未解的问题:为什么中国To B独角兽很少,为什么中国To B企业都活的很“惨”,中国消费互联网获得了超越美国的成功,产业互联网为何踉踉跄跄......

在笔者看来,至少有两大关键原因:其一是中国经济高速增长,大多数企业享受时代的红利,更多是人口和资源红利,并不重视技术红利,在这种情况下,依然能保持可观的增长。海外市场只能挖掘技术红利,降本增效才能保持营收和利润的增长,也就分外重视技术红利。

其二是中国To B市场标准化程度不足,充足的人力供给,有限的采购话语权,导致中国To B产业的大客户青睐定制化,越大的企业越是如此,对于To B企业来说,定制化意味着更多的人力成本、和更弱的边际效应,难以实现“帕累托最优效率”,严重阻碍了To B产业规模增长的节奏。

大多数人都没有意识到的是,中国To B产业悄然发生着巨大的变化。十四五规划指出,当今世界正经历百年未有之大变局,新一轮科技革命和产业变革深入发展,加快建设数字经济、数字社会、数字政府,以数字化转型整体驱动生产方式、生活方式和治理方式变革。

尤其建设数字中国目标的提出,让数字化不止是大企业的专属,进一步遍及到千千万万的中小企业,有一种观点认为,决定数字中国底色的,不是最高最大的几个标杆案例,而是最广最深的场景与实践。

如前所述,中国To B产业的大客户一直是中大型企业,自然也就缺乏服务中小企业的标准、渠道与工具,在海量的转型诉求,与尚在发展的供给之间,横亘着一道数字化天堑。

ICT企业之困面临业务流中能力构建和销售中间的联接与驱动的断点,以及商业成功如何验证的问题;中小企业订单难找、成本难降、账款难收、融资难求、人流物流难畅通等问题普遍存在。

此外,资金、品牌、技术和管理,是企业在数字化转型中面临的共性难题,当下相关政府部门和企业等,都在为此付诸努力,从点到线及面,希望解决中国B2B公司缺乏体系化的最后一公里。

华为公司高级副总裁、中国地区部总裁鲁勇表示,在经济发展过程中,大量中小企业在数字化转型过程中,是有一定压力的。它不像传统的大企业,每个企业有CTO、CIO这样的技术负责人。但是中小企业,要数字化转型,又想转又不敢转。

“要让中小企业跟上数字化转型的步伐,真正解决他们的问题,有两个最关键的发力点:一是要让他们有更好的商机,二是要帮助他们降本增效,这就是华为联合生态伙伴打造828 B2B企业节的初衷。”鲁勇提到。

面向中小企业的数字化生态

数字化或者说IT产业,本质上是生态建设的工作,云原生时代的到来,进一步加强了这一趋势,在当前的时代,没有一家企业能够单独应对挑战,大中小企业都在共同探索融通创新的数字生态。

华为云深谙此道。华为是中国To B市场的老面孔,也打造了面向中大型企业的服务体系,这让华为在信息化时代收获颇丰,难能可贵的是,华为并没有在转折点到来之时,依赖于原有的路径,这是大企业经常会犯的错误。

在本次828 B2B企业节之前,华为云生态经历了巨大的改变,其中最主线的逻辑,就是把销售型生态变为能力型生态,销售的作用是单一的,但是生态伙伴提供的能力充满想象空间。

目前,华为云构建了“以能力为核心”的新伙伴体系,包含1个统一身份,2个合作框架(GoCloud 及 GrowCloud) 和6种伙伴角色,华为云从开发者认证和专业赋能两方面加大了投入,第一,构建行业互信的开发者认证体系;第二,双线布局开发者社区,持续赋能开发者。

华为云云市场全新升级为云商店(KooGallery),从“丰富、品质、创新、共赢”四个维度全面升级,助力伙伴和开发者快速实现商业成功。同时,华为云还将提供技术、市场、商业三大领域的产品、计划、政策等支持,助力做强产品、做大市场,迈向商业成功。

华为云全球生态部总裁康宁此前表示,华为云已经聚合了全球超过302万开发者、超过38000家合作伙伴,云商店上架应用超过7400个。

828 B2B企业节显然是华为云生态建设的又一次加码,更注重补足中小企业数字化的留白。828 B2B企业节,既是企业数字化创新发展的交流与赋能平台,也是首个属于企业自己的节日。一方面,让优秀的企业与优秀的产品被更多的需求方看到,另一方面,也让广大中小企业能得到更多更好的产品与服务。

据工信部数据,截至2021年末,全国企业的数量达到4842万户,增长1.7倍,其中99%以上都是中小企业,中小企业数字化水平的水涨船高,将极大提高数字中国的平均水准。

据了解,828 B2B企业节将基于商机促进、优品优惠、技术创新、品牌提升、经验分享、人才发展等企业关注的六大价值,重点围绕专精特新、中小企业纾困、企业初创、中企出海等四大场景展开行动。

节日期间,华为云及生态伙伴将提供1万多款产品,并发布100多款新产品,覆盖企业办公、财务管理、安全服务、智能制造、数据处理等多个数字化场景。

既有优品,也有优惠,以华为云为例,2000多款产品、华为终端云服务的花瓣引擎和服务号资源,都会以特别的折扣、补贴、优惠提供给企业,减轻其数字化一次性投入成本。

华为及伙伴在提供产品优惠补贴之外还有生态发展基金及300多项优惠政策。其中针对专精特新、中小企业纾困、企业初创、中企出海重点场景提供了专项扶持包,包括特定的产品与服务包、数字化转型咨询、经验分享、人才赋能、高至百万级的上云补贴等。

828 B2B企业节要定义什么?

“双十一”“618”定义了中国消费互联网的高峰,828 B2B企业节则全然走向另一条路,不过二者的内在逻辑至少有一点是一样的,即让个人或者企业客户能够以最低门槛参与其中。

在淘宝、京东能够承载“双十一”“618”的巨大流量之前,已经经过了十余年的打磨,消费者只需要动动手指就能享受到便利,值得一提的是,“双十一”“618”也是阿里巴巴和京东数字化的体现,产业互联网支撑着消费互联网的演进。

现实中的中小企业,往往不需要创造“双十一”“618”如此庞大的数字化项目,但他们需要足够低的门槛和成本,提升数字化转型的积极性,828 B2B企业节提供了这样的机会。

华为中国区副总裁、华为云中国区总裁张修征表示,消费互联网和产业互联网有本质区别,To C的消费互联网可以靠纯线上的方式实现商业闭环,但To B的产业互联网想要在线上实现商业闭环非常困难,它必须下沉到工厂、厂房、办公、作业场景中,一定要将线上线下的方式相结合来服务广大企业。

因此,华为联动了覆盖全国300多个地市、两千多个区县的3万家伙伴,在8月28日-9月28日为期一个月的828 B2B企业节期间,华为将在全国超过80个城市举办超过1000场线上线下活动,聚焦于“深耕行业”“专精特新”“走进华为”这三大系列活动。同时,华为还将基于全国150多个赋能云创新中心,联合生态伙伴的力量支持当地企业实现数字化转型。

据了解,828 B2B企业节将设置四大专题周:新品发布周、商机促进周、技术创新周及经验分享周,简化中小企业数字化的步骤。

以技术创新周为例,华为云将提供生态发展基金,面向技术型伙伴的扶持计划,在解决方案联创、开发者赋能、人才生态领域持续投入,以助力开发者和中小企业加速实现创新。同时,企业节也倡议大型科技企业开放自己的技术生态,更好地形成技术创新产业生态,满足客户在创新和数字化领域的需要。

而经验分享周则联合了有经验、有资源的大企业,手把手地通过线上+线下相结合的方式传授经验,并组织中小企业之间的互访活动,帮助企业更好地应对数字化这个复杂的实践。

此外,828 B2B企业节集合了中软国际、软通动力、伟仕佳杰、神州数码、拓维信息、赛意信息、金蝶、用友等企业,并推出了一系列具体举措,从商机、技术、资金、品牌、管理、人才等各方面赋能中小企业,推动其数字化发展。

大音希声,大象无形,828 B2B企业节一定不是像“双十一”“618”一般轰轰烈烈,其背后蕴藏的三种力量:生态之力、营销之力、技术之力,用另一种方式,提升着数字中国的底色。

当任何一个企业都是科技企业,数字中国才算是建设成功,828 B2B企业节正在定义全新的To B生态。