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2022年的中国彩妆市场可以说是举步维艰,也可以说是10年来最艰难的一年。来自解数咨询的数据显示,从2021年10月到2022年10月,彩妆相关的卖家数减少了74.7万,2022年1-10月彩妆整体销售额同比下降了31.66%,访客数量同比减少了18.02亿次。中国彩妆是否在集体后撤?彩妆品牌如何打破困境?
618落幕数据出炉,根据未来迹的数据显示,5年618前五排名数据中,不少国产彩妆品牌逃脱不了一夜爆红,又一夜陨落的宿命。榜单中花西子在今年618“低开高走”,十分引人注目,最终整体销售额位居618彩妆品牌第一。根据未来迹的数据,这是从2020年开始,其连续第4年在618大促中名列前5。
国货彩妆市场相对消极,众多品牌起起伏伏,但是花西子如何保持向上势头?创立于2017年3月8日的花西子,次年就实现了约3000万元销售额,欧睿国际的数据显示,到2019年花西子的销售额就已经超过了10亿元,并在2021年以6.7%的市场占有率跃居中国彩妆市场第一品牌。这意味着从2017年到2021年的5年时间里,花西子的市场占有率整体翻了22倍。花西子除了平台统一的跨店满减等活动,其实给出的优惠力度并不高,赠品则以卸妆湿巾为主,和国际品牌已经几乎形成惯例的等量买赠相比,力度要小得多,近几年其实也可以看出花子西对于促销其实非常克制。对于品牌来说,产品价格长期处于一个相对稳定的状态,其实才能更好地守护“品牌价值”,疯狂价格战对于品牌来说虽然短期有益,但是想要长期发展关键的其实还是“产品力”。
以花西子“蜜粉”为例,大单品持续展开产品迭代,其多款核心大单品从推出上市以来,已经进行了五次迭代升级。花西子从创立之初就确立了产品体验官制度,在2022年宣布正式开始全面搭建“东方美妆研发体系”,之前也宣布计划在未来5年内投入10亿元,建立消费者研究中心、化妆品科创中心、人体皮肤与生物电子研究中心、工业设计与CMF研发中心、东方美学与空间创新中心等五大研发中心,发力多个基础研究方向。还自主研发了一套“全息AI感官行为研究”系统。可以通过对志愿者的脑电波、眼动、微表情、包括肢体语言等诸多行为的监测来实现对“产品感官”的定性和定量分析。
花西子在产品开发上倾注了更多人力、物力和财力,相对于大促的销量或者多样的营销形式,花西子显然更加珍惜自己品牌的羽翼,坚守融合传统文化,守护长期品牌价值,树立着中国美妆品牌全新的形象。
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