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近日,堪称最卷的一届618年中大促正式收官,各大品牌相继公布了今年购物节的成绩单。虎皮凤爪领导品牌王小卤也发布了战报,天猫平台地位稳固仍居品类第一,抖音平台销售同比增长显著,呈现大幅提升,且天猫、抖音双平台均在销量上实现了新突破。
王小卤已连续四年全国虎皮凤爪销售额第一、超级单品虎皮凤爪热销超过5亿袋。根据王小卤对外公布的战报显示,整个大促期间,王小卤在天猫平台获得肉类零食TOP1、鸡肉类零食TOP1,休闲零食品牌销售榜TOP6,较2022年同时期提升2名,GMV同步增长30%,稳居天猫零食第一梯队;在抖音平台,王小卤荣登休闲零食榜单第3名,同比2022年618提升4名,并登顶肉干肉脯/熏腊卤味/肉类熟食类目TOP1,品牌曝光量超3亿,大促期间总GMV同比增长30%,直播间累计新增粉丝9.7万,同比增长213%。
除了大促期间的日常营销推广,今年王小卤采取了新的打法策略,即在抖音直播领域进行发力。6月12日至6月14日期间,王小卤在抖音平台联合乌苏啤酒策划了一场为期三天的“上头之夜”直播,以过往合作的IP“葫芦兄弟”、来自乌苏故乡的“朋友”和自家的虎皮凤爪为主角,给消费者打造了一个“发疯上头”、别开生面的颁奖盛宴,在给消费者传递快乐的同时也获得连续三天休闲零食类目自播TOP1,直播间曝光次数超2000万,最高同时在线人数超1万的亮眼成绩。而618当天则邀请了抖音平台拥有千万粉丝的顶流美食达人@小贝饿了进行空降直播,这一连串的“上头”营销使王小卤官方旗舰店在618当日登顶休闲零食榜单TOP1。
此次618中王小卤不仅玩法创新还在产品销量、平台运营、内容推广、用户体验等方面取得了多项突破,可谓是收获颇丰。一年一度的年中大促虽已落下帷幕,但从王小卤今年的成绩不难看出品牌成功的核心还是要关注用户,关注品牌建设。只有将用户始终放在第一位,并持续探索不同平台的创新打法和营销策略,才能不断地实现品牌的销量刷新和成绩突破。
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