618洞察：两轮电动界“六边形战士”？小牛电动中高端赛道领跑有术1

近日,全球智能城市出行解决方案提供商小牛电动公布了618战报。依托全场景出行战略及多款春夏新品,小牛电动在618期间成功掀起了一场消费海啸,销售额增长率达161%,旗下多款产品占据京东天猫平台重点榜单。

两轮电动界“六边形战士”的自我修养

相关数据显示,作为两轮电动界“六边形战士”的小牛电动在中高端智能两轮电动市场上,正在凭借超越行业同价格区间产品的硬核性能与丰富的产品组合,以鲶鱼之姿,搅动一池春水。

在京东6月份的商品人气榜和新品交易榜单中,前TOP3产品小牛电动各占2席,并在京东电动车品牌增速排行榜中位列TOP1,在天猫平台的电动车热销榜和新品榜单上,小牛电动在前TOP5产品中各占3席。

MQi L作为小牛电动2023春夏新品,在618期间“一战封神”。基于更精准的电流控制和电压维持技术,MQi L支持170km的超长续航里程,顶配版标配超级快充,带来“充电两小时+,骑行百公里”的革新式骑行体验。在两轮电动车品类开始大卷续航时,小牛电动勇于探索另辟蹊径,以快充技术颠覆用户的传统用车习惯,从一次充满变成随用随充,缓解续航焦虑,推动行业突破发展瓶颈。此外,MQi L全系配有苹果智能生态,拉高了智能豪华电自的天花板,超高配置使其在高端两轮电自品类中鲜有对手,在年轻用户群体中赢得超高人气,位列京东电动自行车新品人气榜TOP1。

全新UQi+作为小牛电动去年发布的旗舰产品,独到的“共创”理念进一步拓宽了用户玩乐空间,也让其成为自面世以来一直备受消费者青睐的畅销产品,位列天猫618电动自行车热卖榜TOP1,这也侧面印证了小牛电动押注两轮个性化赛道的成功。

值得关注的是,小牛电动今年有意将智能高端产品线下探至3000元以下,新推出的两轮电自F100性能、品质、售价等各方面产品力爆表,在京东电动自行车热卖榜首蝉联13天,同时也是京东电动自行车类目单品销量唯一超万台的两轮电自。

从最低2799元至万元以上,无论是产品本身的基本价值还是给用户带来的附加价值,小牛电动把最好的产品与最有诚意的价格给到用户,市场端的积极反馈也标志着其高端化路径得到消费者的认可。

流量不再是唯一,场景体验成为核心

产品力层面让用户感受到价值感满满的同时,基于线上营销与线下活动联动,小牛电动准确的场景营造满足了年轻用户对品质出行的无限想象,成为引领高端两轮市场的风向标。

今年的618可以说是全行业投入力度最大的一次618,周期和战线相比往年变得更长,这更加考验市场玩家们对时间节点的把控能力。同时,618最出圈的事件已经从简单的卖货转变为话题直播,梅西入驻淘宝直播引发全国球迷沸腾,实实在在拉动了流量增长。

作为一家自成立便以O2O创新模式重塑两轮电动市场的互联网科技公司,小牛电动也抓住了内容直播红利期。据观察,小牛电动借助2023春夏新品发布之机将618狂欢预热提前至5月16日,通过“1元订车”活动很快积攒了首批活动用户。在5月20日的“总裁直播”活动中,多重福利与各种趣味游戏交叉互动,使这项直播活动刷新流量纪录,让小牛电动旗舰店的访客量成为天猫平台电动二轮车店铺TOP1。直至5月31日晚8时,小牛电动仅用四分钟即超去年同期全天销售额。

从单纯的卖车到趣味直播,小牛电动的营销创新步伐踩准了趋势和节点。然而,在笔者看来,更加值得一提的是,小牛电动似乎有意摒弃互联网企业标配的唯流量思维。今年618小牛电动在线下动作频频,场景体验成为一系列营销动作的核心。

据了解,得益于在新能源领域的独到优势以及对节能减排的不懈努力,小牛电动赢得了京东平台支持。小牛电动产品在京东汽车超体中心场景式展示,让大朋友和小朋友都可以找到自己喜欢的车型,所见即所得,体验即可下单的多元化履约方式,也从侧面拉动了小牛电动的线上数据增长。

以圈层集结用户,和用户“粘”在一起

观察发现,能够在今年618脱颖而出,小牛电动靠的不只有产品力和营销创新,与用户的距离同样是这份漂亮成绩单的关键因子。

与其他厂商较为不同的是,小牛电动自成立以来就与用户保持了较近距离,并与用户共同创办了分享出行文化与生活方式的“牛油”社区。在阳朔,小牛电动携手North Face在极具特色的山地节上,针对年轻用户喜爱的露营、攀岩等项目,聚集起对大自然饱含探索欲的“牛油”一起涉足荒野。同时,多款车型也都植入山野元素,将产品与用户的爱好融为一体,共同探索全新的生活方式。

与用户黏在一起,是小牛电动能够持续打造爆款的关键所在,通过“牛油”活动获得用户反馈,让小牛电动在产品端不断进化。小牛电动RQi巡游活动目前已经走过杭州、上海、广州和北京四站,极致性能和先锋设计、纯粹的驾控乐趣无时无刻不在触动Z世代人群,在社交网络上引发年轻出行圈层的广泛讨论。在上海超级试驾活动中,RQi、G400T和MQi L等车型集中亮相,新老用户深度体验,这种开放的沟通模式,不仅进一步加深了用户认同,也让小牛电动听到用户的真实声音,让产品更加直击消费者真正的痛点。

“既注重品质又注重颜值”“坚持自我,为爱发声”是当下Z世代人群最显著特征。通过“牛油”社区,小牛电动与用户建立了长期且紧密的纽带关系,各种生活方式与产品创新背后,都是小牛电动与用户“你中有我,我中有你”的融合,用户就是小牛电动的创新原动力。

近年来,各两轮电动厂商高端化步伐不断加快,依今年618形势来看,真正有望实现高端化的仍然是以小牛电动为代表的新兴势力。通过构建品质与价格的平衡点完成精准的产品定义,将真正的高端化产品带给对应目标用户;通过“总裁直播”等玩法上的创新,带给用户了电商活动以外的情绪价值;和用户“玩”在一起,对产品进行共创并优化策略打法,这应该是对小牛电动高端化战略的具象化表达。

诚然,自2014 年成立至今,小牛电动所深耕的城市出行赛道正变得越来越拥挤,但基于“独立主见”的基因,小牛电动总能于红海中找到撬动市场增长空间的支点。目前来看,两轮电动市场空间仍然足够大,小牛电动所践行的高端化路线势必将进一步推动行业的高质量发展。

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