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随着6月20日24点的钟声敲响,史上最长618终于渐渐落幕。在各大平台发布的本次大促销的“成绩单”中,花西子最终以天猫和抖音彩妆类目双冠王的成绩脱颖而出,花西子最终上演“王者归来”的反转局面,整体销售额位居618彩妆品牌第一。
从更久远的时间线上去审视花西子的价格体系,不难发现其对于促销的长期克制,花西子在618大促阶段没有采取低价冲量的方式开场,但却凭借持续稳健的品牌力与产品力,最终在618活动一举冲顶。据解数咨询的报告显示,从2021年9月至2022年9月,在花西子天猫旗舰店产品结构没有发生重大变化的情况下,在双11这样的大促节点和平时的销售情况相比,其平均客单价全年最大价差浮动不超过40元,这些细节的背后是花西子长期对“品牌价值”的守护。
花西子从创立之初就确立了产品体验官制度,所有产品都需要先经过真实消费者的体验和反馈,再根据反馈去调动研发体系针对性地解决问题。花西子还自主研发了一套“全息AI感官行为研究”系统。让消费者对产品“感官评价”的主观性变少,客观性提升,使体验感变得更为科学。
2022年花西子宣布正式开始全面搭建“东方美妆研发体系”,发力多个基础研究方向,并聘请了有“中国化妆品研发第一人”之称的李慧良作为“首席科学家”,持续为消费者创造价值。至此,花西子就形成了一种系统性的、制度性的保障,来确保产品能从“用户中来,到用户中去”。
花西子坚持长期主义,品牌旗下产品注重功能性和产品技术力。例如蜜粉品类、粉饼品类、气垫BB品类、防晒妆前品类等,都是更需要研发技术支撑的品类。已经在蜜粉品类中持续霸榜近5年的花西子空气蜜粉就是一个持续穿越产品生命周期的经典产品。随着时间的推移,当消费者再想起“蜜粉”等品类词的时候,就能够直接联想到“花西子”从而建立品牌认知,这可以为品牌带来更多的用户。
从花西子的品牌战略来看,注重品牌的全面发展,兼顾产品力与传播力,持续为用户创造价值并提升品牌价值,这才是国货美妆品牌持续高品质发展的关键所在。
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