汇丰人寿入局汇丰“大财富管理矩阵”,将如何在财富蓝图中持续发力?

诞生于1865年的汇丰集团,立足中国百余年,从容把握时代机遇。

如今,国内经济打开新格局,保险行业亦迎来变局。今年6月是汇丰集团旗下的汇丰人寿保险有限公司(下文简称“汇丰人寿”)成立14周年,稳扎稳打之余,外界也见证了它的全面提速转型。

顺势“局部” —— 持续打磨创新产品与服务, 推动保费亮眼增速

业绩向来是保险机构实力“试金石”,汇丰人寿近年来业务发展稳步提升,过去一年的业绩表现更是抢眼。

根据汇丰人寿披露的2022年年度报告,汇丰人寿全年保险业务收入约37.25亿元,同比增长52.31%。

这一增长势头也延续到了2023年,今年一季度,汇丰人寿实现保费收入15.11亿元,同比增长98%。

以上种种优异表现,主要得益于汇丰人寿在数字化、产品创新、服务能力等方面的持续布局加码。

例如汇丰人寿在今年年初推出的“汇丰康养价值主张”,就是在洞悉当代不同人群的养老需求后,所做出的积极回应,通过一系列养老产品和服务,如健康医护、慢病管理、康养旅行等,让更多家庭汇见乐龄人生的新可能。

值得一提的是,汇丰人寿还通过创新产品,支持大湾区金融高质量发展,其推出的“粤港澳大湾区精选投资账户”是内地市场首个以大湾区为主题的投连险投资账户,使客户在拥有多元化投资选择的同时,尽享大湾区经济发展的时代红利。

此外,根据大湾区人群特点与保障需求,汇丰人寿还开发了“汇丰粤港澳大湾区粤享康宁重大疾病保险”,客户可根据自身需求,灵活选择符合合同约定资质的医疗机构,充分享受大湾区优质的医疗资源。

今年6月,汇丰人寿受邀参加第十二届中国(广州)国际金融交易•博览会,作为唯一一家参展的外资寿险公司,汇丰人寿重点展示了汇丰助力粤港澳大湾区高质量发展的特色保险产品和服务、企业员工养老保障数字化探索,以及多年来支持乡村振兴、生态环保等公益事业的丰硕成果,更为其14周年生日添上富有意义的注脚。

壁垒“破局” —— 股权变更身份转变, 连获两轮增资 ,深耕国内市场

业绩提振的同时,汇丰人寿也在集团的带领下,迈出了具有里程碑意义的一步。2022年,汇丰人寿完成股权变更,正式成为汇丰在中国内地的全资控股子公司。

同年,为更好地支持公司的业务发展战略、进一步增强资本实力,公司唯一股东汇丰保险(亚洲)有限公司向汇丰人寿增资人民币 6.35亿元。

根据公司经营计划,今年,汇丰人寿唯一股东汇丰保险(亚洲)有限公司拟向汇丰人寿再次增资人民币6.54亿元。  如此次增资获得监管机构批准,汇丰人寿注册资本将增至人民币23.14亿元。

接连两次增资体现了集团对于汇丰人寿在中国市场长期、健康、稳定发展的坚定支持,并将进一步提高公司的偿付能力水平,增强公司抵御风险的能力。

股权变更的完成,不仅意味着汇丰人寿从一家合资险企变身为外资独资险企,更重要的是,此举旨在助力集团保险业务的增长,这对于汇丰实现亚洲领先的财富管理机构的谋篇布局,至关重要。

打开“格局” —— 融合汇丰五环策略, 助力打造大财富管理矩阵

事实上,汇丰集团对于亚洲财富管理的战略的布局早已有迹可循。2021年,集团宣布计划投资超过35亿美元,来推进亚洲财富管理业务的发展,其中中国市场是重中之重。

2023年4月,汇丰宣布在中国内地市场正式启动大财富管理矩阵策略,加速投入把握中国财富市场机遇。

作为内地唯一拥有商业银行、保险、基金、证券、金融科技等业务实体的国际金融机构,这标志着汇丰集团,有望将全球市场上积淀多年的服务经验,以“大财富管理矩阵”的形式带到内地市场。与此同时,这一策略也旨在整合汇丰旗下机构,在内地的渠道、产品、服务和技术,强化全价值链协同发展。

正如奥运有五环,汇丰大财富管理矩阵策略也有五环,有机联动着服务、产品和内容,以期为投资者最大限度地赋能。

第一环是三大核心服务品牌,即“汇丰中国环球私人银行”、“汇丰中国卓越理财”、“汇丰私人财富规划”。

第二环是将由汇丰金融科技为集团内各持牌金融机构提供的科技创新和业务支持,其中包括汇丰汇选APP。

第三环是整合汇丰集团旗下汇丰人寿、汇丰晋信、汇丰前海证券在保险、基金和证券领域的专业能力。

第四环是凭借汇丰集团的品牌和资源,为客户提供精心挑选的合作伙伴。

第五环,也是最根本的一环,就是汇丰集团150多年沉淀积累的全球资源以及高标准的风险管理体系。

作为关键的第三环,汇丰人寿能够提供丰富的保险保障产品与服务,满足客户健康保障、子女教育、养老保障、财富传承等人生目标需求,助力客户达成多元化的财富目标。此外,汇丰人寿在2020年起还开拓了以数字科技赋能的“汇丰私人财富规划”业务,进一步满足客户在财富、健康及保障方面的全方位需求。

从时代变局,展开布局,积极入局,再到重塑格局……在充满不确定的当下,汇丰人寿选择“与时代同行,赴未来之约”。

未来,面对巨大的中国寿险市场,被集团寄予厚望的汇丰人寿,亦将秉持保险业创造长期价值的初心,综合汇丰集团国际联动优势,在养老金融、绿色保险、数字保险方面作出更具特色的创新。

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