让高品质净水器进入万千家庭 京东京造携手艾波特引领618“质价比”消费趋势

“什么是好的产品?好的产品一定是满足消费者需求的高质价比产品。”在京东20周年推出的「最流动的中国」主题视频中,京东自有品牌京东京造给出了自己的答案。

在打造“高质价比”产品的具体实践中,京东京造携手浙江艾波特环保科技股份有限公司(以下简称艾波特),以爆款产品为引领,助力艾波特在竞争激烈的净水器红海市场中开辟了一片蓝海。

今年京东618,自5月31日开门红至今,京东京造联合艾波特打造的全线净水器产品总销量翻番,再次创下佳绩。

依托C2M模式打造“爆品方法论” 带动工厂伙伴业绩增长

“京东京造通过C2M模式,从消费者和市场需求出发,反向指导工厂进行产品的功能定义和研发设计,帮助我们更快、更精准的进行市场定位、打造更符合消费群体需求的爆款产品。”艾波特董事长胡维杰表示。

在合作过程中,京东京造将服务范围不断向产业上游延展,从前期的产品定义和设计环节就开始介入,无论是出水量、静音、回收率、总净水量、质检等技术标准,还是外观、颜色、零部件等产品细节,全程深度参与并严格把控产品品质。

针对“操作方式复杂”“显示信息混乱”“体积大”等用户“槽点”,京东京造在产品设计方面进行了全面升级,通过优化指示灯位置、整合操作按键、合理化布局产品内部空间,让用户操作体验更便捷顺畅。简约百搭的外部设计和材质也能够适配更多的家居风格,兼顾不易留污、容易擦拭,为消费者带来不一样的视觉和使用感受。

依托京东的供应链能力和直连工厂的模式优势,双方通过不断提升供应链效率实现了极致成本管理,并打掉了商品流通过程中的层层溢价,真正让利给消费者,让平价的高品质净水器产品进入了更多消费者的生活。

自2022年开始,艾波特和京东京造先后推出了600G、800G、1000G、1200G等不同通量的反渗透厨下净水器产品,一上线就备受用户喜爱,很快成为京东同类产品中的“销量黑马”。胡维杰说,“与京东京造合作的几款产品,已经占到艾波特销售额的近1/5。”

引领“质价比”消费趋势 为消费者提供更多“价值感”

2023年京东618正在进行中,京东消费及产业发展研究院的调研显示,消费者正呈现出更加理性务实的心态,且收入越高的人群消费越理性,而“情绪价值”成为影响年轻消费者决策的重要一环。

从京东京造的销售数据可见一斑,能够给消费者生活带来更多舒适便捷和健康愉悦的产品品类,在今年京东618期间表现亮眼。数据显示,京东618开门红28小时,黑鲸W智能马桶一体机总成交额同比增长167%;鹰眼A1智能门锁总成交额环比新品上市期增长3.4倍;即食海参和乳清蛋白粉的成交额同比去年618分别增长404%和428%。

在为消费者打造一站式品质源头好物的过程中,京东京造持续深耕国内核心产业带,与当地优质头部工厂携手,通过产品定义的数字化、生产制造的智能化、库存管理的线上化以及渠道销售的精准化,将京东极具优势的供应链能力输出给源头工厂。

五年来,京东京造已经实现100个以上品类年均销售额增长超过300%、新品开发成功率超过90%、帮助工厂平均降低30天库存周转。在3月份举行的合作伙伴大会上,京东京造发布了“新灯塔计划”,未来将从用户需求、潜力赛道、设计美学等多方面入手,与合作伙伴共同打造质量高于行业标准的标杆产品,持续共建“百大质造工厂”。

作为京东链接上游生产和下游消费的重要桥梁,京东京造致力成为消费者“代言人”和工厂“合作人”的品牌价值得到了全面诠释。618前夕,京东京造再度入选“中央广播电视总台品牌强国工程-领跑品牌”计划。

坚持做对消费者有价值的事,打造更加“多、快、好、省”的消费体验,这是京东20年来一直坚守的初心。京东京造未来也将围绕用户需求和价值创造,以“高质价比”产品为导向,从供需两端共同发力,推动优质产能和品质消费的正循环,把供应链真正打造为价值链,在帮助产业端提质增效的同时,为消费者带来更加超值的服务体验。

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