新品借势爆发，阿里妈妈的618王牌新品计划

在信息过载的互联网+时代,如何提升商品曝光量是新老品牌必须攻克的难关。借势电商大促的节点,为优势商品争取流量,对品牌而言无疑是事半功倍的明智选择。

然而,社交网络上已经形成了马太效应,网红爆品更容易在大促中“出圈”,而品牌发布一款新品则面临着诸多挑战。为了助力品牌科学上新,今年618期间“阿里妈妈数智策略及策划中心”以达摩盘数智经营方法论——科学经营「数智大脑」为核心,全面整合站内外资源,推出“618王牌新品计划”,帮助品牌把控大促节点的优质流量,助力新品升级爆品。

 颠覆传统营销模式

 新品即爆品

通常而言,一款新品需要累积初始用户,逐步在目标消费群体中打响知名度,最终脱颖而出成为爆品。而如今借助数智技术,可以大大提升营销效率,缩短营销路径,完成新品到爆品的蜕变。

618王牌新品计划主要聚焦于新品推广阶段,配以四大新品加速策略,包括数智加速、营销加速、种草加速和流量加速。其中最重要的升级点是应用达摩盘VIEW货品经营方法论,为新品推广进行数智赋能,为品牌带来确定性的新品爆发。

达摩盘VIEW货品经营方法论的基本逻辑是,对新品进行全面的洞察诊断,将单品资产拆解为Visit(种草资产)、Initiate(拉新资产)、rEtain(复购资产)、Widen(连带资产)四大类,并搭建货品VIEW资产的量、质、效三个核心评估指标。通过与同行同层货品的对比,以及媒介、人群、搜索词等分析,分析诊断品牌在经营中的问题,保证加下来的种草加速和流量加速环节走上正轨。数智加速作为起点,帮助品牌锁定精准人群以及投放策略,同时也为商家提供投前、投中的一站式策略指导,1v1共建服务等合作内容,顺利引爆新品。

据悉,“618王牌新品计划”一经推出,就吸引了30+头部品牌报名,包括海尔、美的、iQOO、芭比波朗、博士伦、TOMMY HILFIGER、小米等。美的营销负责人表示:“以往新品打爆是商品先上架,靠品牌自身的力量在站外通过达人种草、硬广投放等方式,进行新品宣传推广,然后将兴趣用户引流至站内进行收割”,但今年的618王牌新品计划,不仅整合了平台的营销能力,还做到了站内会场的闭环收割,最终成功帮助多个新品引爆各自所处品类。

比如美的“酷省电”系列空调,参与618王牌新品计划期间GMV超过8000万,共售出13501套,跃升为空调类目的TOP1,展现出爆品潜质。而小米则以Xiaomi Civi 3手机参与活动,这款超薄、仿生双主摄像头的手机,开门红期间GMV超1100w,售出商品也超过了4400台。高端生活方式品牌TOMMY HILFIGER主推TOMMY时尚镶边POLO ,在“王牌新品计划”的助力之下,这款POLO衫精准触达了目标人群,天猫预售目标完成度达到103%,同比增长10%,客单价提升15%。TOMMY HILFIGER在王牌新品计划中主推的产品,GMV达到78万,共售出2006件,跃升为该品类TOP1。

美的营销负责人认为,阿里妈妈提供的专业1V1创意服务、达摩盘人群洞察服务等,为品牌提供了大量专业意见,降低了品牌在大促期间的试错率,明星、达人等资源反哺,也进一步助力了新品爆发,达到了1+1>2的效果。

 打通元宇宙空间

 沉淀品牌数字资产

除了上述的营销玩法之外,阿里妈妈数智策略及策划中心也着力布局新兴消费品市场,开拓了元宇宙内容营销玩法。在手机淘宝搜索“曼塔沃斯”,就可以探索数智策略及策划中心打造的元宇宙空间,消费者不必到线下商场,也能近距离、全角度观摩品牌新品,还可以通过沉浸式互动体验了解品牌故事与新品特色。

与此同时,品牌也能在元宇宙空间里创造独有的品牌氛围,通过稀缺权益引导用户完成店铺入会、浏览商品等任务。最关键的是,品牌在曼达沃斯的3D资产是可沉淀、可复用的,在元宇宙空间中可以拥有一个长期的获客入口,沉淀虚拟数字品牌资产,打通数字消费的链路。

6月10日,曼塔沃斯全新升级,全地图场景扩大,增加了六大行业的定制区域。尤其引人注目的是“曼塔沃斯超级新电馆”,众多头部品牌和热门商品以多重方式融入虚拟空间,比如海尔双擎热泵洗烘套装、华为FreeBuds 5耳机、美的3匹一级酷省电柜机等超级新品,还有小米13,vivo S17,OPPO Reno10,iQOO Neo8 Pro这样的首发新品。消费者可以用更科幻、更有趣味性的方式,沉浸式体验品牌新品在元宇宙空间的魅力。

淘宝天猫经过多年的发展和累积,沉淀出数字商业世界中最核心的数据资产——商流、物流和资金流等。而数智策略及策划中心则借助海量大数据资源,以数智营销技术深度介入新品加速环节,帮助品牌调整投放策略,进行高效的人群资产精细化运营,精准触达目标消费群体,为品牌上新提供增长的确定性,达成“新品即爆品”的营销目标。

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