春回大地,万物欣荣
“强信心”成为今年经济发展关键词
近日小编走进国药国际各业务板块
见到的是一派热火朝天的景象
在一个个无声却充满力量的故事里
感受蓬勃向上的强劲脉动
1
创新故事
频频“失联”的研发负责人
“杨文,在吗?你对这个研发项目有什么意见?听得见吗?”
在国药国际医药科技(北京)有限公司一场研发立项视频会上,视频那头从北京坐高铁赶往大连的研发负责人杨文,因手机信号弱而频频“失联”。
这是他刚结束在印尼谈合作回国后的第4天。今年春节后,从山东、浙江、广东到印尼,杨文在外出差的日子明显增多了。
与此同时,在150公里外位于天津滨海新区的国药国际生命健康科技研发中心,杨文的研发团队户超群等人正在进行紧张的技术攻关。
去年7月中心揭牌后,得益于国药国际内部协同研发机制的建立,全年研发立项数比2021年增长50%以上。
“没有合成不出的分子结构,只有走错的路。”面对新型超短效肾上腺素β受体阻滞药自主研发过程中随时可能出现的“拦路虎”,有着14年研发经验的户超群与同事们没有气馁。
在做了1000余次实验,探索了54个工艺参数,进行了869次检测后,团队成功找到关键工艺参数,迅速将此原料药HPLC(高效液相色谱)纯度提升到99.9%以上。
“研发必须走出去了解客户需求。”杨文表示,这样的研发才接地气、有价值。
“我们不缺好产品,缺的是市场对我们的认知。”团队清楚地知道研发成功只是迈出了一小步,成果转化更要铆足劲跟上。
今年2月在广州举办的中国国际化妆品个人及家庭护理用品原料展览会上,团队自主研发品牌产品“芙蓉因”以S构型新工艺、更精纯质量获得市场广泛认可,询单量增长5倍以上。
2
海外故事
“永远奔着目标想办法”
站在1.5万公里外大西洋畔的医疗卫生成套项目施工现场,国药国际驻圭亚那工作组负责人崔蛟终于露出笑容。
经过紧急协调该国卫生部长和监理公司,国内发运至当地的首批施工材料今年2月底成功拿到用地审批,目前主营地建设工作已顺利启动。
回想起项目开发过程,崔蛟感慨万千。
去年1月,崔蛟大年三十晚上抵达圭亚那,第二天突然发烧了,那时德尔塔病毒正在当地肆虐。
“连续高烧近一周,怕家人担心一直没敢说。”他表示,每次同老婆孩子视频时心里异常煎熬,有几次脑子里闪过这样的念头,万一自己怎么着了可怎么办。
但一想到机遇稍纵即逝,那段时间吃着退烧药、戴着N95口罩,崔蛟天天前往圭亚那招标局、卫生部、财政部、议会等挨个跑审批程序。
在带病咬牙坚持与政府高层进行多次面对面谈判后,他终于如释重负拿到授标函,“现在回过头看这个事,觉得是个奇迹”。
今年1月,国药国际成功收到首笔项目开发费。崔蛟道出了心里话:“海外项目开发机会不常有,一旦发现机会,就要死死‘钉’住,绝不轻言放弃。”
当被问及身在异国他乡如何面对困难时,他认为要“永远奔着目标想办法,才有可能成功”。
3
破局故事
没业务就从市场需求里找
在国药大健康产业有限公司,大家都知道高纯峰是“一个老将带了一群新兵”,外人不知道的是,他领着这群“新兵”从0干起“杀出了一条血路”。
去年以来,高纯峰团队成功完成国药自有品牌赛诺方、跨境供应链和动植物健康3个项目落地布局。
作为健康生活部这个新团队的头儿,如何带队破局?高纯峰没有等靠要。
他给出的答案是:“没有业务,就从市场上找,从需求里找!”
很快,在打磨团队的同时,业务也从无到有“打磨”出了模样。
国药赛诺方品牌的食品、保健品、医疗器械等业务几个月实现回款上千万元,跨境供应链销售500万元,动植物健康项目全面推动项目规划、产品规划及渠道搭建。
“有问题不怕,就怕找不到解决问题的办法。”高纯峰认为,坚持做对的事,就有好结果,因为时间、市场、机遇不会等我们,预算执行也不会等我们,做就行了。
“只要方向正确,就要无畏艰辛。”现在团队成员对如何寻找机会点、找到突破口已经“上路”了——没有行业资源,去谈!没有现成渠道,去找!没有成熟流程,去推动!
去年底,国药自有宠物品牌“宠嘉安”首款上市产品——猫肤清皮肤喷剂销售一空,国药自有植物健康品牌LIZE上市20多个SKU并顺利入驻京东自营,颇受消费者青睐。
这一切得益于团队按照国药国际再创业再出发要求对锻造核心竞争力的深入思考,动植物健康领域业务已开始小步快跑,大家对完成今年销售目标充满信心。
4
PK故事
“这才是我们喜欢的感觉!”
今年1月8日,随着国家入境政策放开,历经3年疫情的国药中服免税(国免)重庆机场口岸店终于盼来了重新开门迎客,压抑已久的工作热情迅即被引爆。
店里销售A组组长谭玉琳说,店员们都是以奔跑的速度迎客,“一个国际航班下来,衬衣都湿透了”。不少店员感慨道:“这才是我们喜欢的感觉!”
在国免西南大区,重庆机场店这个永不服输的A组“名头”不小,疫情前曾连续7个月创下店内月度销售冠军记录。重新开门迎客以来,谭玉琳率领A组与对班的B组又开始了久违的业绩比拼。
两个组你追我赶,在一周内接连3次破了2019年保持的单个航班销售记录。
为克服因长期闭店销售人员短缺困难,大区后台管理人员积极下到店面支援,重庆机场店当月一举实现扭亏为盈。
目前,国免大连、黑河口岸店也均重新开门营业,11家新中标的出境口岸店正在紧锣密鼓筹建,郑州、南昌等多个重要口岸店即将实现开业运营。
5
追梦故事
6天赶出50万字申报方案
“你看起来气色很差,还差多少内容完稿?我来替你。”
“没事,就差一点了,这部分我熟,还是我来吧。”
这是连续多日加班加点工作后,国药健康养老有限公司两位90后员工汝浩和程新阳的对话。
今年1月4日,接到参与承接第三批国家培训疗养机构改革转型养老工作通知,国药康养第一时间组织全员即刻投入战斗。
时间紧、任务重,要在短时间内拿出高水平投标方案,其时又恰逢北京疫情集中暴发末期,每个人的身体精神承受着双重压力。
当时团队就一个念头,哪怕“不吃不喝不睡”,也要使命必达。
就这样,短短6天赶出1500多页、50多万字的资产接收和转型工作方案,并以优异成绩成功中标18个项目。
如今国药康养板块已形成覆盖16个省区市、28个城市44个项目的全国布局网络,为打造新时代具有国药特色和优势的普惠型、高品质、一体化综合医养康养产业集群打下坚实基础。
没有鲜花也没有庆功酒,“也许将来某一天,当回首这段充实忙碌的时光,会想起这间不大的会议室,它是我们共同梦想的起点!”
国药康养团队情不自禁发出这样的感慨,眼下他们正全力以赴投身于推动产业项目落地见效的各种工作之中。
一年春作首,万事行为先。
无论在海外,还是在国内,一个个动人故事汇聚成国药国际砥砺前行的力量,见证着高质量发展的不懈追求。
http://bgacdzs.yongzhou.gov.cn/news-99-44121-1.html
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