广联达披露未来三年经营指标 快速增长未来可期

3月25日上午,广联达召开了2022年度业绩说明会,广联达董事长刁志中携众高管出席。公司方面表示,去年广联达在疫情压力下,仍实现了整体业务的快速增长。公司全年实现营业总收入65.91亿元,同比增长17.29%;实现营业利润10.96亿元,同比增长44.53%;实现归属于上市公司股东的净利润9.67亿元,同比增长46.26%。

各业务板块中,数字造价全面云化成果喜人,全年云合同39.01亿元,同比增长26%,云收入占造价业务收入比例68.62%。数字施工全年实现营业收入13.26亿元,同比增长9.99%,规模化势头逐步显现。除此之外,数字设计软件实现市场重塑。广联达数维产品在自主知识产权平台上已完成开发并正式发布,其产品已被各大建筑设计院选择试用。同时新业务竞相突破,百花齐放。

产品为王,客户优先,集约经营,突破百亿营收

年报发布次日,广联达召开了2022业绩说明会。会上,董事长刁志中首次明确提及未来三年的整体战略及经营目标:即到2025年,公司营收较2022年翻一番,同时净利率超过15%。同时,刁志中就未来三年的经营思路,向投资者做了说明。其表示,在不确定情况下,未来三年,广联达将坚守 “深挖洞、广积粮、高筑墙”九字方针,无论大环境如何变化,确保广联达稳健发展。

其一,“深挖洞”,意在强调重点突破,千方百计助力头部客户先成功。即在大环境仍不确定的背景下,核心资源向优质的市场和客户倾斜。聚焦施工企业、设计院、建设方和行管方四大工程项目核心参与方,围绕头部企业,形成深度合作伙伴关系。

对于施工企业,强化从企业战略制定-解决方案落地-数科公司共建-管理人才培养等方向上的一揽子深度陪伴;对于设计院所,通过数维设计软件的广泛应用,实现对数据、技术和业务系统的有效集成,从而助力设计企业提质增效;对建设方企业,帮助企业通过项目管理软件向管理要红利,同时助力企业实现投建营一体化建设。对于行管单位,以数字监管为抓手,提高行业数字化治理水平,成为行管单位最可信赖的伙伴。

其二,“广积粮”,强调集约经营。全力开源,瘦身节流,确保充足健康的现金流。一方面要创新突破,持续增长;一方面要节衣缩食,降低成本。在此过程中,永远将客户持续满意放在首位,不牺牲客户利益。

其三,“高筑墙”,产品为王。打造强大的产品实力、技术实力和管理实力。产品方面,坚持“四梁八柱”自营自造,打造客户满意的刚需产品。广联达目前是业内唯一的具备系统性产品体系的公司,能为企业数字化转型提供点、线、面、体的一体化解决方案,全面覆盖岗位、业务线、项目层、企业层。技术方面,夯实自主可控的图形技术,强化AI等技术研发和PaaS平台建设,打造服务整个行业乃至国家的核心引擎。管理方面,强化战略管理和组织变革,优化资源配置,激发人员效能,提升企业核心竞争力。

聚焦三大战役,使命必达 助力二次创业成功

此番三年目标披露,有力彰显了管理团队的决心。刁志中坦言,目标是有挑战性的,“只有全力去拼,方有得胜的机会。想要成功,就要打好‘三大战役’”。

一是,EPC(工程总承包)一体化成型。公司选择以基建为突破口,打通“设计-施工-算量”的一体化,实现BIM的全过程贯通。

刁志中表示,BIM一体化的概念在行业提出多年但都未能完全实现,而广联达有机会成为全球第一个实现BIM一体化打通的企业。其指出,实现EPC(工程总承包)一体化成型,则要求设计-施工-算量一体化真正打通,这对企业综合业务深度,提出了较高要求,而广联达是目前为数不多能同时满足条件的企业。

为什么选择基建业务?刁志中表示,基建业务恰是实现EPC(工程总承包)一体化的关键切入口。首先,基建行业是天生的EPC的生产关系。其次,广联达旗下两大设计产品之一的市政公路设计产品成熟度高,施工算量已深耕三年,施工工程管理方面已经成熟,多方因素之下,广联达是当前国内为数不多的有机会实现EPC一体化成型的企业。目前使用市面上的其他产品完成一体化需要用到六、七个软件,但广联达只需一个产品就能实现,这必将为基建行业带来革命性变革,实现生产力的大幅提升。

二是,实现国产设计软件在中国市场领先。设计业务是建筑业的龙头,掌控着产业链竞争的制高点。然当前建筑设计软件长期被国外企业所把持,国内设计软件企业既不占据全球市场优势地位,又缺乏核心平台技术。广联达基于自主知识产权图形平台打造的全专业BIM正向设计解决方案-数维设计产品集,有机会在这样的市场格局中实现规模化推广,从而引领行业进入数据驱动设计的新时代。

三是,PaaS平台规模化推广。其指出,广联达数字项目集成管理平台已持续打磨五、六年,并在数字新成本解决方案的研发上发挥了重要作用,2022年新成本合同近七个亿,呈现爆炸式增长。其背后,依靠的正是项目管理平台的基座。未来,该平台或将成为行业真正的数字基础设施,其提供的数据价值,将全面驱动整个建筑行业转型升级。

其表示,“三大战役”对广联达而言是有挑战的。“胜利不是自然而然到来的,我们要想登顶,必须要经受这个磨难和考验。我们要主动策划‘三大战役’,找到关键举措,推动二次创业走向胜利。”

在业绩说明会的最后,刁志中还就年报所披露的董事会换届相关内容,回应了投资者的关切。其表示,正如年报披露,董事会换届后,其因工作重心调整,将不再担任董事长一职,从而把精力更多聚焦企业长期战略思考及产业生态布局方向上来。未来,其将以公司战略发展顾问的身份,持续关注和参与公司的发展。

刁志中同时表示,其对新一届董事会候选人选及现有经营团队充满信心。整体团队成熟稳定,经验丰富,战斗力强。新一届董事会候选人员结构多元合理,管理经验和行业背景深厚,专业领域覆盖面广且具备全球视野;以总裁为核心的高管团队管理公司多年,经营能力突出,而且随着广联达的不断发展,也将有新团队成员持续加入,有望为公司发展带来更多创新和更大动能。

除此之外,广联达高管团队还就2023年部分业务经营思路、EPC一体化、AI领域布局等问题回答了投资者提问。

http://bgacdzs.yongzhou.gov.cn/news-99-43533-1.html