林木勤的民族品牌梦：打造中国特色健康功效饮品

编者按:“爬坡过坎,关键是提振信心”。保持投资稳定增长,需要提振企业和企业家信心;培育经济新增长点,同样需要提振企业和企业家信心,激发企业创新发展活力和动力。新华网上市公司频道特别推出“中国经济的信心”大型主题系列采访,对话重点行业领域企业负责人,传递市场声音、提振发展信心、激励使命担当。

新华网北京3月9日电(黄海荣)2022年,食品饮料行业逆势前行,国家统计局数据显示,全年限额以上单位商品零售额中,饮料类增长5.3%。“东鹏饮料以较强的抗风险能力和经营韧性,实现年度营收和净利润的双位数增长,领跑行业。”东鹏饮料董事长林木勤在接受采访时介绍,“伴随整体经济环境复苏,消费力持续释放,我们对2023年的发展充满了信心。”

图为“中国经济的信心”专访现场。新华网发

营收回款首破百亿 净利润同比增长20.87%

据2022年度业绩快报显示,东鹏饮料实现营业总收入85.01亿元,比上年同期增加21.84%;归属于上市公司股东的净利润14.42亿元,比上年同期增长20.87%。值得一提的是,2022年,东鹏饮料销售商品收到的现金超过100亿元,首次实现了营收回款过百亿元。

在食品饮料行业,能实现营收回款破百亿、迈入“百级俱乐部”的企业并不多,能保持业绩持续增长实属不易。从2019年营收42亿,到2020年近50亿,再到2021年近70亿,2022年的85亿元,东鹏饮料显示出强大的发展势头。

据了解,凭借产品差异化的核心优势,东鹏特饮500ml大金瓶产品,这几年市场增长强劲,已经呈现出“准百亿单品”的发展潜力,构筑了强大的产品力。而十几年如一日持续创新投入打造品牌,也让东鹏特饮的知名度和美誉度不断提升,2022年登上凯度BrandZ“最具价值中国品牌100 强”榜单。“做品牌是一个量变到质变的过程,也是需要与时俱进,不断创新和消费者沟通的过程,我们相信随着国家的强大,国货优质品牌将迎来发展的黄金期。” 林木勤说。

顺应消费升级 打造民族特色健康功效饮品

在消费升级的趋势下,消费者对食品饮料的需求更加多元,健康成为食品饮料创新的主旋律,消费人群和场景向着更加细分化和精准化方向发展。

2023年东鹏饮料提出了“全国全面发展,培育第二曲线”的发展战略:在构建“东鹏能量+”产品矩阵的同时,倾注资源培育第二曲线产品,大力支持东鹏大咖、东鹏补水啦、油柑汁等新品类的发展,为企业持续发展培育新增长点的同时,也满足了人们多元、个性和追求健康的消费趋势需求。

“我们希望能研发出具有中国特色的健康功效饮品,尤其是建议能把中国传统药食同源的中药材,纳入食品饮料原料的范围。中药材凝聚着中华民族几千年的健康养生智慧,在日常生活中应用广泛,我们希望能通过饮品研发,创新传承祖先留给我们的这一宝贵财富。”林木勤认为,这既能让消费者便捷地喝到健康功效饮品,充分发挥中药材对身体的调理作用,还可以带动中草药产业的发展,推动乡村振兴。

构建数字化营销体系 加速产销全链条效能释放

东鹏饮料以实际业务需求为导向,将数字化应用于实践,精准管理销售渠道,构建起一套一体化管理的数字营销体系。林木勤介绍说:“我们从2015年开始试点,目前扫码用户累计1.5亿。2019年,我们推出‘五码合一’,实现品牌方、经销商、分销商、消费者全链路闭环管理,通过这个系统打通了270多万终端网点,2000多经销商及数万分销商。”

在食品饮料等快销行业,产品新鲜度是非常重要的竞争力。东鹏饮料通过数字化手段管理经销商库存,确保终端货品饮料高效率流转,优化货架空间及产品陈列,从而提升销量。同时,市场实时数据还能帮助企业对区域、渠道、品项实现精准分析,及时调整策略迎合消费者需求及快速变化的市场。

对外寻找新增长点、对内提升管理能效是东鹏保持发展韧性的实践路径,而持续创新拼搏的企业基因是其实现逆势增长的密码,更是未来信心的源头。

就像深谙四季节气的“耕耘者”,坚持付出,耐心等待自然的收成和馈赠,林木勤说:“公司经营不会着眼于眼前的利益,而是时刻为未来蓄力。很多布局,要以长期主义视角,稳扎稳打,慢慢前期积蓄的势能才会爆发。”在这些企业家的持续拼搏中,我们似乎看到了中国经济保持持续韧性的密码。

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