乘风破浪 载誉前行 申怡读书2022「十一大荣誉」盘点

近期,申怡读书创始人——申怡获得视频号2022年「最受欢迎的知识博主」称号,与吴晓波、任泽平、雷军等不同赛道的佼佼者,共同被评为2022年度视频号最受欢迎的8大知识主播。此前,申怡曾获巨量引擎「抖音领学官」称号,申怡读书品牌也获得「抖音2022年度TOP先锋领学官」大奖,成为业内唯一荣获双响炮的品牌,交出了一份耀眼的“2022年终成绩单”。

据了解,申怡读书成立于2020年,尽管2021年初才进场抖音,0经验起号,却实现了5个月涨粉百万、全品类付费用户一年突破10万的成绩;在视频号,申怡读书开始从新视角去看社交电商和兴趣电商,短短1年成为头部博主。

抖音与微信视频号两大平台算法存在差异,规则与玩法也不同,双平台运营对内容质量要求极高,能够通过分层精细化运营获得两大平台的认可,再次印证了申怡读书的品牌价值,及申怡老师为人师者的实力功底。

两年间,耕耘与收获同在,这背后,是申怡读书整个团队的努力。

从大语文到家庭共读 申怡读书的2年蝶变

据悉,发展至今,申怡读书其实经历过三次赛道转型,第一次是大语文,第二次是读书,到现在的青少年家庭共读。这条路上,团队的每一个人都至关重要,正如“申怡读书”操盘手兼CEO何秦所说,“没有个人长虹的时代,只有组织蝶变绽放的时代”。

作为“申怡读书”品牌操盘手兼CEO,何秦和团队抓住了每一个转型机会。

起初,基于申怡老师的背书、团队对行业的判断和调研,“申怡读书”操盘手兼CEO何秦确定了大语文赛道的切入点,当时大语文领域存在空白机会,鲜有头部品牌。

但在实践中,她发现,刷题、教答案并不是好的教育和引导,要真正解决用户需求,必须摒弃短期功利和迎合市场的应试刷题产品。于是,在与申怡老师进行深入探讨后,确定了从“阅读”的角度来解决大语文问题。

这是申怡读书第一次转型,从大语文切换到阅读赛道,打造青少年家庭阅读平台,在抖音5个月破百万粉。很快,申怡读书在实践中又一次经历转型,“申怡读书”操盘手兼CEO何秦发现,真正起决定作用的不是学生而是家长,所以培养阅读习惯必须从家庭的角度去展开,即“家庭共读”,申怡老师和团队紧锣密鼓筹备了伴读内容,结果也没有令他们失望。

三次转型,申怡读书的定位越来越精准,在大的知识付费赛道里找到了几乎空白的细分赛道。

这期间,把握平台战略也起到了关键作用。2021年4月,抖音提出“兴趣电商”的战略方向,其本质是“内容电商”,面对平台战略优化,“申怡读书”操盘手兼CEO何秦一方面抓住了抖音知识付费细分阅读赛道的核心规则玩法,围绕自身IP定位形成了差异化的竞争优势;另一方面,内容为王的底层逻辑为品牌吸引了大批量的忠实用户,通过打磨深度内容对接需求,以增加流量触点,实现新的增量。

于是,矩阵平台逐步覆盖抖音、快手、视频号、小红书,“申怡读书”操盘手兼CEO何秦和她的团队也不断转变视角,在“兴趣电商”之外找到了“社交电商”的发力点。可以说,从设计产品和IP孵化,她走对了每一步,仅2年时间快速成为业内TOP品牌,得到了双平台、百万家庭的一致认可。

而在“申怡读书”操盘手兼CEO何秦的规划中,阅读只是其中一个抓手,最终规划是基于阅读去提升家庭学习力,做家庭学习矩阵的生态,在教育新格局下,实现更高的品牌价值。

申怡读书IP孵化成功的底层逻辑

作为“申怡读书”操盘手兼CEO,何秦在IP孵化方面也有自己的思考。

最初确定赛道后,有了清晰的产品力,开始做对应的人设,申怡老师的身份本身就是极具吸引力的,有了人设就可以开始做对应的内容线,打造产品体系。

在经过一定周期的外化后,通过统计用户画像,做到了产品差异化,即针对用户画像做针对性内容曝光,短期内可以收获大量用户流量。她认为,品牌核心的关键在于针对性和目标性,可以从这点出发去做产品和IP的差异化,事实证明这一思考是对的。

有了产品体系开始思考用户,有了用户于是针对性打磨内容,有了内容再形成闭环产品,这是一个闭环,可以逐步增强内生动力,形成品牌核心竞争力,在没有竞品的当时,品牌的自然转化率很容易提高。

发展架构明确后,更重要的是寻找引流渠道。“申怡读书”操盘手兼CEO看到了公私域流量转化的可能,不仅从公域投放流量,也开始利用私域流量促进两者的相互转化,如此,公域进来的流量可以沉淀为品牌的私域,复购率也会因此不断上升,所以申怡读书全品类付费用户在短短一年突破了10万,在引流渠道方面的思考至关重要。

而为了提高复购率,“申怡读书”操盘手兼CEO坚持把整个团队的核心放在扎实的内容,争取从更高的性价比、更高的专业性、打造产品阶梯性和矩阵感、增加用户流量触点四个方面布局,优质内容+高频直播+多平台矩阵号触达,不断增加用户粘性,复购率整体几乎可以保持在70%以上,并且在全平台都有良好表现。

申怡读书2022荣誉奖项盘点

仅2022年,申怡读书就收获了十一大奖项:1月,申怡读书授予抖音学浪「好课年货节」荣誉;3月,申怡荣获快手教育“年度知识推荐官”大奖;4月,申怡荣获当当第八届影响力作家亲子养育达人;8月,申怡读书授予中国关工委健体中心希望之星荣誉;9月,申怡读书荣获抖in领学官“家庭教育领学官”大奖;

12月,申怡和申怡读书分别荣获抖in领学官“2022年度先锋领学官”、腾讯新闻教育“2022年度教育行业影响力人物”大奖、央广网“2022年度家庭教育领导品牌”大奖、竹石文化2022年度最佳阅读推广人、磨铁图书2022年度优秀荐书官、视频号2022年「最受欢迎的知识博主」。

“阅读”需要长期主义,品牌发展也是。如今,申怡旗舰店在行业累计成交榜单中,已经跻身教育培训行业TOP店铺,一项项荣誉是肯定,是激励,也是见证,见证了申怡读书的发展韧性与价值。

当今时代,教育事业正发生深刻变革,理念转变是进步的关键。申怡读书从三次转型,到如今拥有百万付费用户,“家庭共读”的理念成了衔接家庭教育与校园教育的桥梁,品牌的不断成长、不断超越,使申怡读书在时代教育中发挥出越来越大的作用。

以星光为伴,与荣誉同行。每一份奖项,都应当是一份前进的动力,教育事业的未来充满挑战,也满是机遇,申怡读书2023年会有怎样的表现,我们拭目以待。

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