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如何突围春节营销大战?胡姬花的这波“真香操作”到“胃”了!1

导读:本文是由匿名网友投稿,经过编辑发布关于"如何突围春节营销大战?胡姬花的这波“真香操作”到“胃”了!1"的内容介绍。

春节,是中国人心目中最重要的节日,也是品牌营销的必争战场。回顾2022年,整个社会似乎都充满了“不确定性”,面对复杂多变的环境,春节的团圆则显得更为珍贵。人们不辞辛劳千里奔赴,期待在相聚中拥抱家庭带来的爱和力量,祈愿能在新的一年与好运相伴。

如何突围春节营销大战?胡姬花的这波“真香操作”到“胃”了!1

精准洞察大环境之下的消费者情感需求,专业只做花生油的品牌——胡姬花,联合京东超级品牌日,发起了一场“开盖胡姬花,真香好运来”年货节营销战役,将“真香开运瓶”作为情感联结点,把产品与“年夜饭”场景进行深入捆绑,凭借一系列出圈玩法,在本次的春节营销大战中突围而出!

01
精准洞察消费情绪
「真香开运瓶」打造情感联结点

《孙子兵法》曾说:知己知彼,百战不殆。想要和消费者进行“有效沟通”,首先需要了解他们真正的情绪点和需求。我国有一句俗话叫做“民以食为天”,网上也流传着这么一句话“美食是治愈人心的良药”。由此可见,通过一顿顿真香饭菜,我们不仅填饱了肚子,维系了感情,更治愈了心灵,其中,春节的年夜饭则是大家最有共鸣的一顿饭。与日常三餐不同,年夜饭吃的不仅是美味佳肴,更是对来年好运的美好期待,从几乎家家户户的年夜饭餐桌上,都会有一道象征“年年有余”的鱼,就能看出来。

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身处后疫情时代,年夜饭的地位和意义,相较于以往,都有了更高的提升:当团圆显得更为珍贵,年夜饭所承载的期盼,以及带来的治愈力量也就更强大。基于以上洞察,胡姬花以“真香饭菜治愈人心,好心态开启好运气”为切入点,围绕年夜饭场景进行产品深度捆绑,推出新年限定款「真香开运瓶」,倡导消费者们在这个春节,用“真香”的胡姬花,做一顿色香味俱全的“真香年夜饭”,开启新一年的好运,实现味蕾与精神的双重满足。

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身处于这个信息碎片化时代,想要锁定年轻人的注意力并不是一件容易的事。作为整个项目里的一个情感联结点,胡姬花「真香开运瓶」一共设计了四款,单独来看每一款瓶身的开运文案都结合了对年轻文化的洞察,充分拉近了品牌与消费者的距离;当四款合并在一起,文案的首字还组成了“好事花生”的藏头诗,让人心生暖意,忍不住将这份幸运与祝福传递,让自己与身边人一起开启新年好运,多角度来看,胡姬花「真香开运瓶」不仅带给了消费者“新意”,更带来了“心意”。

02
胡姬花X《无限超越班》X郭晓婷
创意中插引发全平台造势

为了让活动的影响最大化,实现传播的全民覆盖,胡姬花巧妙借助“综艺营销”、“快闪营销”、“直播营销”等多种形式多维度深挖“年夜饭场景”,将“开盖胡姬花,真香好运来”这一项目核心概念,植入人心,让消费者对胡姬花的“真香”品质,印象深刻。

近年来,我国的综艺节目于形式和内容上都进行了不断创新,在收获巨大流量的同时,也成为品牌收割年轻用户红利的重要战场,而品牌的综艺营销玩法也从早期的冠名、贴片,转变为如今的花式口播,和以创意中插为主体的深度合作。其中,创意中插因其有着独特的趣味性和互动性,能为观众带来耳目一新的感觉,让观众在明知是广告的前提下仍欣然接受。

“综艺营销”,内容融合是关键,胡姬花深谙其中道理,在节目类型和合作明星选择上,也展现出品牌特有的考量。《无限超越班》是一档由浙江卫视、优酷和TVB共同出品的演员专业艺训励志真人秀节目,阵容可以用“无敌”来形容,包括有着奥斯卡终身成就奖的成龙大哥、金牌犀利导演尔冬升、影后惠英红、影帝吴镇宇等。

不仅看中节目带来的流量,胡姬花更看中与品牌的精神共通,一个专业做好戏,一个只做花生油,双方都在自己的领域全力以赴,只为做到最好;关于合作的明星,胡姬花选择了塑造性极强、被称为“剧抛脸”的郭晓婷,一个专注做好花生油,一个专注演好戏,契合度堪称完美。

胡姬花和郭晓婷在《无限超越班》中为大家带来的创意中插,以古装情景剧为主,为了传递“开盖胡姬花,真香好运来”核心概念,由郭晓婷饰演的主角,通过不断的“开盖”动作,将愿望一一实现。除了开盖动作直接关联到产品,加深观众记忆点以外,口语化的台词“真的被香到了”,也深度强化了“香”的概念,通过角色的丰富演绎,观众们实现沉浸式代入,通过线上多方位扩散,创意中插引发了全网热议,胡姬花也于无形中实现产品种草。

03
“真香开运菜市场”C位出道
持续引爆热度,抢占用户心智

为了持续引爆品牌热度,1月5日-1月7日,胡姬花联合京东超级品牌日,在广州市猎德新街市一层打造了一场处处充满“开运玄机”的“真香开运菜市场”快闪活动,并且于1月6日,邀请知名香港演员、TVB“金牌配角”麦长青,以“真香开运菜市场主理人”的身份到场助阵,与街坊朋友进行游戏互动,扩大活动传播声量。

如今的菜市场,已经不再是中老年人的战场,而是当代年轻人的“马尔代夫”;同时,菜市场也是大家烹饪年夜饭的第一站。胡姬花通过打造“真香开运菜市场”以最贴近生活的方式,倡导消费者用胡姬花烹饪真香年夜饭,吃出美味的同时吃出新年好运,其带来正面的、积极向上的情绪引导,能让大家对新生活继续保持新期待,也体现了一定的品牌社会责任。

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在“真香开运菜市场”快闪体验区,消费者不仅可以在“真香开运好话局”欣赏、打卡随处可见“开运文学”;在“南北开运大赏”感受南北年夜饭开运菜的地域差异,提前体会充满开运祝福的年夜饭氛围;还能花式玩转“真香开运打卡点”,通过拍照分享到社交平台,又或者做抖音全民任务,领取「真香开运瓶」。

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作为一场体验感绝佳的快闪活动,胡姬花“真香开运菜市场”不仅在内容上充分关联了活动主题和品牌特色,强势传递了“开盖即开运”核心产品卖点;在形式上也赋予了消费者更有新意的沉浸式体验,充分拉近了品牌与消费者的距离。

04
明星达人助阵
胡姬花X抖音全民任务引爆全网

作为一个日活6亿的 App,抖音已经成为企业不可忽视的流量洼地和营销阵地,其中,“全民任务”通过“任务+激励”的方式,能推动优质UGC内容的输出,形成全民参与,实现高流量曝光和高用户互动,更是成为当下品牌营销首选。

活动同期,胡姬花在抖音上线#开盖胡姬花真香好运来#全民任务,掀起一场关于南北开运菜的互动分享热潮。许多美食类抖音达人,从不同角度进行了用胡姬花烹饪年夜饭的“真香演绎”,花式响应带来的高水平输出,吸引南北各地的网友热情参与互动,也让潜在消费者对胡姬花古法小榨花生油有了新的兴趣和种草,进一步强化了胡姬花的品牌认知与产品的“真香”口碑。

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05
京东站内上演“真香饭局”
差异化直播塑造品牌价值

直播作为当下流行的一大营销玩法,深受消费者喜爱,为了更贴合品牌和活动的特性,无论是直播形式还是直播嘉宾,胡姬花都玩出了“花”。与普通的带货直播不同,1月6日胡姬花在「胡姬花京东超级品牌日」直播间里,组了个以“年夜饭”为主题的“真香饭局”,

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在直播环节的设定上,胡姬花这场“真香饭局”同样别出心裁。现场,胡姬花将直播间打造成年夜饭的场景,氛围感直接拉满,在互动交流中,将胡姬花的品牌故事和产品亮点娓娓道来。除此以外,直播间还特别安排了嘉宾互动小游戏,用来增加整体观看的趣味性,通过「年夜饭场景设定+趣味化直播内容+品牌文化输出」,胡姬花无疑为消费者创造了一种独具吸引力的直播观看体验,当晚,直播间更是登上京东自营舌尖美食小时榜的第五位。

06
以品类思考,以品牌表达

作为专业只做花生油的品牌,胡姬花意在将更好的古法风味带给消费者,在其他的品牌纷纷拓宽新的品类,抢占市场蛋糕的风气之下,胡姬花选择带着一股专注的韧劲,只投入在花生油这个单一的领域,精心专研更好的产品。

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“以品类思考,以品牌表达”,除了专注打造极致产品,胡姬花也在不断寻求和用户在情感上的价值共鸣,本次的“开盖胡姬花,真香好运来”新春营销活动就是例子之一,回看这次活动,胡姬花为新春年货注入年轻化质感,营造了一场更符合当代语境的新春营销,将春节文化以更“美味”的方式传递给大众,更具文化传承的社会意义,也更具传播力。

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菲利普•科特勒曾说:如今的营销3.0 时代是以价值观为导向的品牌塑造时代。胡姬花古法花生油践行自己【专注只做花生油】,立志做花生油专业品牌的信条,不断迭代出新,从细分场景的产品需求到不同营销节点情感共鸣,全方面满足消费者对花生油的期待与需求。未来,胡姬花又会为我们带来怎样的惊喜?让我们一起期待!

https://web.cmc.hebtv.com/cms/rmt0336/2/2gwrk/11013780.shtml


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