导航
如果要细数2022年直播界的黑马,新东方的直播天团当仁不让,董宇辉老师妙趣横生的直播解说再一次刷新了人们对直播带货的认知。值得一提的是,得益于直播卖货的利好,新东方最近一期财报显示,第三季度公司净收入7.45亿美元,股价也一夜之间大涨30%。究其这一让人震惊现象背后的原因,可以很容易发现,优质内容的传播在新东方“逆袭”中发挥着重要的作用,“知识改变命运”的说法再一次在新东方身上印证。
消费浪潮正在经历新一轮的变化,面对琳琅满目的商品,消费者的选择维度不再只有品牌、功能、性价比等“物化”的因素,相反它们被赋予的“情感”因素正在决定购买中发挥更重要的作用。例如,人们在董宇辉的直播里买的是乡愁、儿时的记忆等。这种消费变化被越来越多的品牌和商家捕捉,构建与消费者的关系除了有常规的产品,品牌的光环,与用户的互动也越来越被重视。品牌为消费者提供好用的产品,还扮演了生活中的朋友、“闺蜜”、问题解决者等角色,增进双方的情感纽带,而在此背景之下,流量、转化、复购率等都是水到渠成。
今年年初,美业品牌传奇今生进一步整合了其线上渠道,将原来整队不同用户的多个线上商城整合进一个传奇今生在线商城,为消费者提供标准化的服务。整合原有渠道成为传奇今生品牌为用户提供优质内容的第一步。随后传奇今生又对该小程序进行了大刀阔斧地改革,原来商品的陈列更注重类别属性,现在商品的展示结合了用户的消费习惯。
如传奇今生在线商城的首页,推出了“极简护肤-水光焕肤3件套”、“养出素颜逆龄肌-精致嫩肤6件套”、“镇店TOP明星单品一次带走-10件任选套餐”等类别,满足不同层级消费者的购买需求。众所周知,传奇今生的明星产品通常是有口皆碑,在上文提及的“水光焕肤3件套”——传奇今生清颜慕斯、传奇今生花漾精华乳、传奇今生保湿香媞水每一款均为爆款,将它们组合在一起,解决从洁面到保湿的综合需求。
另一个与商品陈列变更配套的是,传奇今生在线商城新增了直播板块,从其所在工具栏的中间位置就可以看出这一板块在传奇今生线上生态中的重要性。在推出每一期直播内容之前,传奇今生的直播策划都会根据用户的反馈精心准备内容,“护肤那些囧事”、“国庆出游攻略”、“10分钟精致出门妆”、“换季护肤自救指南”等主题都切中消费者护肤过程中的痛点,在具体的护肤场景中,解决用户的护肤问题。没有夸张的促销,也没有虚情的假笑,在平易近人的画风里,你问我答,传奇今生和粉丝如朋友一般。
没有频繁的促销,传奇今生也能保持较高的复购率,有些明星产品更出现一货难求的局面,这其中都是消费者对品牌的信任。而没有平时点滴的积累,缺乏优质内容的互动,深厚的信任感也不能毕其功于一役。在一年一度的“双十一”购物节来临之际,为了回馈消费者,传奇今生在线商城也上线了丰富的活动,“9.9元限时秒杀”、“购买传奇今生缎光蓝金口红礼盒,送267元好礼”、“8件明星产品任意购”、阶梯满减等活动享不停,在大家喜爱的传奇今生直播频道,还有更多惊喜等着大家,敬请期待!
http://bgacdzs.yongzhou.gov.cn/news-9-2084-1.html
本文网址：http://hqshangbao.com/jijin/41091.html
声明：本站原创/投稿文章所有权归环球商报所有，转载务必注明来源；文章仅代表原作者观点，不代表环球商报立场；如有侵权、违规，可直接反馈本站，我们将会作删除处理。
