抓住跨境机遇产值破亿 倾城服饰携手SHEIN四年四个台阶

“健康、稳定、准时,做生意就特别踏实”,这是广东倾城服饰与时尚与生活方式在线零售商SHEIN合作的最大感受。在跨境市场迅猛发展的背景下,倾城服饰和SHEIN合作每一年的产值都在提升,去年年产值破亿。在业绩继续增长的同时,倾城服饰也推动员工的工资和福利有相应的增长,一起享受倾城企业发展的福利。

第一时间抓住跨境电商的爆发机遇

倾城服饰成立的时间并不长,2018年4月份,倾城服饰以做外贸订单起家,传统外贸订单一般订单量比较大,而且货期长,工厂的业务也在有条不紊地开展着。

在此期间,国内跨境电商也迎来爆发期,无论是渠道还是品类都实现了快速扩张。嗅觉灵敏的杨小清果断在2018年10月加入SHEIN的合作商名单。在整个跨境电商行业蓬勃发展的背景下,倾城服饰的业绩也迎来持续高速增长期。

“2018年我们每个月产量大概在10万件,2019年增长到15万件/月,2020年20多万件/月,2021年可以达到4、50万件每月,三年增长三倍多,且还在保持稳定的增长。其实,商业就是瞬息万变的,我们的思维一定要及时改变,跟上时代发展的趋势。”

健康、稳定、准时,是合作的最大感受

现在回头看,杨小清还是非常庆幸当初的选择。尤其是新冠疫情影响的这两年,外贸行业收到波及影响很大,生意越来越不好做,很多外贸订单被延迟或者取消。但是已经将业务全面转型做跨境电商的倾城服饰,没有受到任何影响,反而迎来了非常健康的快速发展期。

“健康、稳定、准时”一直是杨小清强调的关键词,多年的行业经验让她比任何人都明白这些因素对于一家工厂生存、发展的重要性。

杨小清也非常清楚一些还在做传统订单工厂的心理:大部分人对未来是没有很大把握的。那个时候,很多海外的客户前一天可能还在催货,后一天就把订单取消了,同时,部分货款的借款周期也大大延长了,很多工厂的现金流受影响非常严重。

“和SHEIN磨合好后,我们每个月的订单量都非常稳定,货款结款也非常准时,这两块我从来没有担心过。”

经营赋能让生产更具计划性

除了订单和结款,倾城服饰最大的变化还体现在员工的身上。在做外贸订单的时候,工厂只需要把货做好交付给客户就行了,不需要去考虑任何销售的情况,员工这个时候的意识也是每天上班干活、挣钱,但总会觉得缺少价值和成就感。

面对这样的问题,SHEIN在合作期间除了在技术系统工具上给予赋能,让生产提升效率,也从管理上提供体系化培训、梳理组织架构与流程,帮助合作伙伴建立更为科学的管理。              有了产品质量、技术、时效等一整套方法论的指导,工厂会对订单、货期进行提前规划,从厂长到员工的思想意识也在潜移默化地发生着改变。每个人都知道自己负责工作的重要性,无论是货期、时效还是生产断码单,大家都是非常自主地配合。

“每个人都知道自己工作对公司的价值,所以我们现在最大的变化是更有计划性,目标也非常明确,大家会上下一心齐心协力把事情做好。”实际上,在整个服装生产制造产业与工厂升级的背后,也是越来越多产业工人专业技能与思想意识的改变。

倾城服饰每年还会收到一个年终报告,报告上会清晰地展示工厂生产服饰的件数、销往的国家和地区。“我们会在年终大会上把这些讲给员工听,当他们知道自己生产的服饰销售到了美国、中东等世界各地去,他们也是非常自豪的。”

员工成长与人文关怀的提升

现在,杨小清除了考虑工厂的业绩发展以外,也会更加关注到员工的成长与人文关怀。“我们的工厂有一点比较特别,员工基本都是本地人,很多人都是以厂为家的状态。”杨小清说以前自己做工厂,更多的是考虑些业务上的事情,但是现在在对员工的人文关怀和企业的社会责任方面会多一些思考。

现在的倾城服饰因为业务更有规划性,管理得更加科学,所以可以为员工提供一个健康的工作生活时间安排。“这一点其实SHEIN对我们的影响很大,以前我们的客户是不会关注到我们员工的层面的,现在我们非常清楚工厂要想长远发展,一定要重视员工的发展和需求。”

“以前为了赶活,工人们需要加班,但是现在我们会提前做好规划,安排好大家上班时间,对加班时间做好排期,或者增加生产力。SHEIN对合作商也会有企业社会责任方面的要求,包括工作时长、工作环境、福利等,监督和促进我们在这些方面做更多考虑和实践,这有利于我们更长远发展。”

现在杨小清自己也感受到,倾城服饰的员工更加具有主人翁的意识,反过来也会更有助于推动公司业绩的增长,和工厂形成了一个良性正向的循环。

每年“三八妇女节”,倾城服饰都会发放节日礼品,所有男女员工都会获得节日关怀礼物,同时也会举行2021年的年终抽奖回馈活动。

去年年产值早已经破亿的倾城服饰,今年希望在业绩上更上一层楼。同时,杨小清也坦言,在业绩继续增长的同时,也会让员工的工资和福利有相应的增长。“我们会规划一些新的方案回馈员工,一方面是收入这块,比如会在业绩提成上会有相应的鼓励机制,另一方面就是员工的福利待遇都会去持续地提升。总之就是把实实在在的好处给到员工,让他们更能感受到家的温暖,一起享受倾城发展的福利。”

(文中供应商倾城服饰、老板杨小清均为化名)

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