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母婴市场持续扩容 宝宝树携手泛母婴品牌激活行业营销活力111

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近年来,在科技化与数字化加持下,借助直播、AI技术的赋能,以及物流、供应链等基础设施建的加速铺设,母婴行业愈加成熟。尼尔森《2022母婴行业洞察报告》显示:母婴市场规模逐年增加,2021年总规模达已到4.78万亿元。用户方面,截止2022年上半年,母婴家庭平均月收入约2.2万元,相较去年同期提升22%,且母婴生活持续“向上”迁移,母婴类APP成为母婴生活线上化的必备“单品”。

宝宝树作为行业热门“单品”,报告显示:其在95后、00后新生代母婴群体中认知度、使用率、使用频率领全面领先。近日,宝宝树发布其2022年上半年业绩公告:上半年营收1.37亿元,同比增长1.4%。得益于从“流量为王”向“运营赋能”的策略转变,宝宝树广告业务在宏观经济承压的情况下保持平稳态势,凭借IP类内容持续释放品牌与商业价值、平台生态对于泛母婴品牌吸引力日益显著,合作收入占比达广告业务1/4、品效合一商业体系进一步撬动品牌合作深度,广告总营收达1.08亿。此外,来自复星生态的多维赋能,亦在营销产品研发上、渠道资源拓展中起到加速器作用。

内容力与产品力叠加孵化优质 IP 助力品牌沟通层层递进

多年来,宝宝树始终深耕母婴行业,在内容力与产品力两大内功精进协同下,打造了一系列备受追捧的IP产品,为广大母婴用户群体提了供优质、多元、立体的服务。

上半年,宝宝树倾力打造6大重点IP项目。其中,主打关爱女性成长的爱己月、引领母婴国货消费浪潮的中国ZHI造、提供一站式母婴家庭解决方案的宝宝树研究院、618购物节经过多年的打磨,已成为平台旗舰IP项目,成功揽获用户心智,同时能够助力品牌与用户达成深度沟通,在行业塑造了独树一帜的案例模板。据悉,宝宝树还将继续围绕家庭消费、亲子生活、女性成长等几大场景加码IP产品孵化,以此深度链接母婴家庭生活方方面面。

除了自有IP发力,宝宝树还在持续吸收外部各大领域的重点IP,以此焕活平台生态。据悉,宝宝树与近年来着力开拓母婴市场的国际 IP LINE FRRIEND达成战略合作,双方意在迎合新生代母婴用户爱玩爱潮流的生活理念下,合作探索更为丰富多元的营销内容与产品。另一边,继李艾、吴敏霞后,今年宝宝树继续加码“星”势力,旨在提升不同垂直粉丝中的品牌好感度,同时通过泛娱乐领域的链接深入,强化其在新生代年轻妈妈中的影响力与号召力。3月,“妈圈顶流”应采儿正式官宣成为宝宝树首席育儿官,与广大粉丝、宝妈相约宝宝树,分享全新视角下的育儿生活与消费趋势。

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“品效合一”商业体系初见成效 激发合作深度与广度

IP内容以及营销产品的多元化,助推了合作方在宝宝树平台生态中品牌影响力、产品竞争力、用户运营力的多维提升,并最终展现出“切实可见”的营销、获客、销售成果。与此同时,加之宝宝树布局的公域私域生态互联互通,以及复星生态的C端、2link端、M端、投融资端能力加持,共同构成了宝宝树“品效合一”的商业体系,并已成为撬动合作的一大“利器”。

以新锐国货品牌“甘米蓝”为例,宝宝树针对其2大产品线展开了全域“品效合一”的探索,为其实现了市场营销端工作效率的最大化。具体来看,首先为其提炼了“专利生物酶”搭配“1+2干刷法”两大营销记忆点。而后,宝宝树基于站内站外不同生态制定了差异化的营销策略。站内,聚焦母婴用户孕期口腔管理、牙龈护理等痛点,通过IP专题、社区活动、达人种草等多元形式,实现了孕期精油牙膏从种草到拔草的全链路。外部生态中,以精致女性及追求高品质生活的家庭人群为核心目标,借助宝宝树既有布局的流量生态,辅以专业的家庭内容制作能力,携手外域明星、达人、KOC精准且迅速地对目标客群进行曝光覆盖与品牌教育,从而打开市场局面。最后,在宝宝树独家的私域社群运营能力与C2M累积的兴趣电商运营能力协同作用下,持续助力品牌获取新客资源,推动销售增长。公告显示:未来,宝宝树还将进一步布局线下渠道,以此夯实全渠道营销能力。

 聚焦泛母婴市场寻求增长新动能探索营销新模式

据QuestMobile数据显示,受疫情及宏观环境影响,2022年上半年国内整体互联网广告市场受冷,预测下半年广告市场将随经济活动复苏而重回增长轨道。在此背景下,上半年宝宝树加大了泛母婴领域的拓展,并在美妆、汽车、家居家电等多个领域实现突破,新增合作品牌超35家。

如瞄准“新生代母婴家庭对家居有着更高的环保、设计和收纳”的需求,宝宝树联合顾家家居,以母婴人群的核心需求为出发点,构建了孕婴家庭研究院这个专业IP内容助力品牌刻画“更适合孕婴家庭”的品牌形象,同时携手生活类KOL的测评种草,全面影响母婴圈层心智。再如,洞悉“精细化喂养理念”的不断普及,且Z世代父母越来越重视培养宝宝清淡饮食的习惯,守护孩子味觉感知力。以此为切入点,宝宝树携手六月鲜·小轻酱油在站内共同发起“十万个什么味”主题活动,通过线上线下主联动、KOC现身说法、专题科普等形式,将小轻瓶“真正0添加、盐分减半、科学定量 新鲜便携”的产品优势及核心利益点进行了精准输出,强化了品牌认知,积累了良好的用户口碑。等等一系列围绕家庭生活开展的泛母婴合作探索,在迎合新生代母婴家庭生活需求的同时,也内生成为了广告业务的增收新动力。半年报指出:泛母婴的深度拓展将成为下半年的公司的重点战役。

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另外,依托复星生态,宝宝树广告业务在产品创新、渠道融通、客户拓展等几大方面得以持续提升效率与质量。公告显示:目前,复星生态中已有20家以上企业与宝宝树从商品、物流到分销几大环节达成合作;同时,宝宝树正携手4家复星生态企业,发挥各自在泛母婴家庭人群的优势与洞察,共同探索平台差异化服务与产品。未来,双方还将在O2O服务、会员体系构建中探索更多可能性。

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