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走单纯而困难的那条路 优信二手车实现高质量增长

导读:本文是由匿名网友投稿,经过编辑发布关于"走单纯而困难的那条路 优信二手车实现高质量增长"的内容介绍。

今年9月,是中国领先的二手车在线经销商优信集团(UXIN.US)成立11周年,创始人、董事长兼CEO戴琨再次给优信确立了明确发展目标,做一家坚持长期主义的公司,走单纯而困难的那条路,只追求高质量的增长。

在过去的一年多的时间里,优信从格局分散、诸侯割据,且竞争激烈的二手车江湖中,杀出了一条血路,找到线下超级卖场+在线商城这种当下最适合中国二手车市场的模式。并且通过二手车大卖场的形式迅速占领了城市市场,通过全面自营的模式不断扩大竞争优势。财报显示,今年一季度,优信零售交易量为1848辆,环比增长11.5%;相应的零售交易收入3.19亿元,环比增长37%,占比提升至63%以上。而对于二手车行业来说,零售一定将是未来的主导方向。

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购车者的反馈同样印证了优信的选择。中秋假日期间,每天从早上开始,两家大卖场就络绎不绝迎来大批顾客,其中有本地人也有外省人,有乘高铁来的,也有自驾几百公里专程赶来的。优信为何对买家有这样大的吸引力?仓储模式又带来了哪些便利?

“大卖场”不是“大市场”,纵观全国的实体二手车市场,都是零、小、散二手车经销商集合的“自由市场”。而对于优信二手车大卖场来说,不论是西安的首家还是合肥的东部最大,这两家大卖场与快消品零售市场里的大型连锁超市更接近。无论是从货源的品质,还是现场的购物体验,直至最终的售后服务,大卖场的优势不言而喻。

西安大卖场是优信在全国建立的首个二手车大卖场,占地面积2.4万平方米,最多可容纳1000辆车。是优信进军西部市场的根据地。

优信合肥大卖场总面积近10万平方米,是中国最大的单体自营二手车卖场,共分为16个展厅,满仓可容纳2800辆车。是优信扎根中东部地区的根据地。

能够进入优信二手车大卖场的二手车,都是优信从全国各地优选的前20%优质车源,进场前需经过优信315道检测,这些检测标准全部依照《二手车鉴定评估技术规范》国家标准进行。

同时,优信自成立以来,检测鉴定上架销售的二手车已经超过百万辆,积累了大量丰富经验,并据此研发建立了国内先进的二手车鉴定核心数据库——“查客”车辆检测系统,为二手车检测鉴定工作提供强大的技术支撑。从根源上事故车、调表车进入到优信的销售系统中。

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同时,大卖场的大比之中小散市场的优质车聚集能力,卖场内集合了国产、合资、豪华、新能源等52个品牌的各种车型。在大卖场内,消费者可以享受到选车、检测、整备、过户办理等一条龙购车手续,所有车辆都是“一口价”,并承诺七天无理由退车,大事故车、调表车、水泡车终身包退等。

创始人、董事长兼CEO戴琨早在2020年5月发布全员信表示:“二手车行业成功的根本在于“口碑”,因为购车是一个重决策的过程,而口碑是一堵看不见的墙、是一条真正的护城河。优信最珍贵的东西——回归根本,回归客户,让每一个消费者在优信得到简单真实的二手车购买体验。”2年多以来,优信的自营车、大卖场等战略,全部基于为消费者提供最真实简单的二手车购买体验。

市场反映和消费者口碑是对优信最好的肯定,2022财年,优信销售量达到15755台,其中零售销售5211台,销售收入16.4亿元,同比增长100%。在资本市场里,近两年来发生在二手车行业的两笔大额融资,都是优信完成的。2021年6月,优信获得了来自蔚来资本和愉悦资本共计3.15亿美元的融资。时隔一年后,今年7月,蔚来资本再次追加认购价值1亿美元的高级可转换优先股。

据了解,这笔新融资,优信仍计划主要用于发展合肥检验整车厂,扩大提供优质二手车的能力,继续加大对二手车市场的开拓与布局,提升高品质车辆产能,提升客户体验满意度,保持行业领先地位,并支持公司长期业务增长。

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优信凭借坚定的战略定力和对二手车市场准备的判断,在虎狼环伺且竞争异常混乱的二手车市场中独树一帜,杀出了一条血路。

http://www.xnnews.com.cn/zxsd25178/zxhyts/202209/t20220919_2804658.shtml

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