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步入新消费时代,“中国造”与人们的衣食住行产生了紧密的联系,从食品到电子产品,从衣帽鞋服到健康产品等“中国造”都愈发受到消费者的喜爱,茶叶、丝绸等具有中国传统文化特色的产品,市场前景也非常可观。当下,国产品牌正迎来新发展与新机遇。
今年6月,新华网发布的《国潮品牌年轻消费洞察报告》显示,对比十年前,国潮热度增长超5倍,78.5%的消费者更偏好选择中国品牌,90后、00后贡献了74%的国潮消费。随着国潮兴起,90后、00后消费群体正逐渐成为潮流市场消费主力。新消费品牌在中国市场正发展得如火如荼,覆盖食品、酒饮、美妆等众多赛道,成为市场的融资宠儿。层出不穷的品牌概念、多元化的营销手段、线上线下全面铺开的出货渠道,让新消费品牌来势汹汹。消费品赛道从来不缺逐鹿市场的竞争者,那么,品牌应如何创造独特价值、实现长远发展?
君智战略咨询董事长谢伟山在做客人民网《人民会客厅·产业发展这十年》时表示,随着传统文化、中国原创、非遗文化、老字号文化成为国潮上新的内核,中国品牌蕴含的传统元素释放出历久弥新的价值。事实上,不仅是新兴品牌,包括一些传统品牌也在积极挖掘具有深厚文化价值的品牌内涵,并通过新渠道、新手法将这一品牌信息传递给消费者,从而在市场竞争中占据领先优势。
“需要注意的是,企业应将如何在消费者心目中构建认知优势纳入经营指标中,这也是品牌在白热化竞争时代的生存之道。”君智谢伟山如此表示。他还认为,将我国传统文化和商业实践结合起来,有助于打造品牌独特的价值,强化消费者对品牌的专属认知。
在谈到企业如何在战略层面应对这些新变化时,君智谢伟山强调,消费升级时代让消费者对品质有了更高的追求,企业除了考虑市场占有率、营业规模和净利润,还要将“顾客的感觉”纳入到经营指标中,关注品牌在顾客认知中的影响力。
君智谢伟山认为,品牌必须给顾客一个“选择我,而不选择竞争对手”的理由,并在经营过程中提炼出这样的品牌标识,在品牌和品类间架起连通的桥梁。也就是说,“当消费者想到这个品牌时,会联想到这个品类;同样地,在看到这一品类时,也会想到这个品牌”,君智谢伟山相信,当企业在顾客认知中获得某个专属标签后,就能在市场竞争中达到“胜兵先胜而后求战”的状态,最终在市场竞争中达到“不战而屈人之兵”的境界。
“打造具有中国传统特色的品牌,企业要敢为人先,为消费者创造独特价值。”君智谢伟山认为,企业必须将“顾客的感觉”放在重要位置,再利用资源、渠道、供应链等各项优势,共同构建品牌的认知优势。
在国潮热度的驱动下,品牌要实现独特价值需要依托技术的加速迭代与设计方面的创新,让国潮科技形成灵活、多样化的产品供给。“东方智慧中蕴含的独特文化基因能够反哺今天的商业世界,为如何实现品牌的长久发展提供参考和借鉴。我们希望携手更多中国企业,创造百亿级营收,助力中国经济高质量发展。”君智谢伟山如此说道。
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