90后基民跑步入场后，基金品牌如何开启年轻化营销？

在保本理财产品退出历史舞台的当下,基金成为越来越多普通人理财的选择,90后基民的跑步入场更使得基金行业不仅要面对越来越庞大的用户人群,更在营销模式上经历着一场新的跃进与变革。

由于行业的特殊性和监管部门的严格管控,基金的品牌营销要保持绝对的专业和严谨。但在大众化投教认知、年轻化沟通模式的需求之下,一直以来西装革履的金融精英,对着繁杂的数据报表、K线图,以读天书式的宣讲已然过时。

全新的投资者市场,基金品牌对于占领用户心智,让投资者成为理解、信任自己的长跑队友,有着迫切而又必要的需求。赛道、数据、产业、逻辑……将这些晦涩的内容以通俗易懂的方式传递给普通投资者,让他们真正理解、认同,并将理性购买以及长期持有的概念深植于心中,是考验这一届基金公司营销策划的终极难题。

让一场营销从聊天开始

基金经理站在高台上一味地灌输可能让人觉得索然无味,而大咖们坐在一起像普通朋友一样聊聊天,似乎能开启一种新的沟通模式。嘉实基金在对嘉实智能汽车股票基金这只产品的营销上,启用了这样一种更贴近生活的柔性营销模式。

赛道、数据、产业等专业的知识,让嘉宾们在过程中自然而然地聊出来,跳出古板的数据罗列、行业分析,走进汽车圈,在别有风趣、身临其境、轻松讨论的氛围中,将智能汽车的知识低空传递给用户。

汽车本身就是年轻人的关注的话题,智能汽车未来所呈现的巨大想象空间能够激发更多用户的参与热情。《姚局车友圈》这档由嘉实智能汽车的基金经理姚志鹏姚局作为主理人,与车圈友人对话的节目,第一期就邀请到了车圈重量级媒体人韩路,这也着实圈了一波汽车爱好者的粉,让懂行的人成为了智能汽车赛道的讲述者和参与者,这比台上的宣讲更生动、更亲民。

而在节目中两位大咖对智能汽车未来的发展与应用的畅想,更是获得了网友的关注,为未来前景“买单”的强烈意愿的背后,是对产业理解之后的理性判断与认可。

传统行业拥抱年轻化营销,更应懂得与看到

当年轻化营销变成品牌的命题之一,基金这一偏向传统属性的行业又如何在年轻化营销中找到精准的痛点与产品的共鸣点,前提也许是更多的懂得与看到年轻人的需求。

在亚文化当道的年轻一代中,圈层是不可回避的问题,去中心化渗透的分散性和复杂性考验品牌主对用户细节特征的把控。

嘉实智能汽车股票基金的本轮传播就将汽车、财经、管理、营销等圈层内的头部KOL作为内容传播的切入口,将智能汽车产业分析、赛道投资逻辑、理性长期投资等的概念进行分层输出,针对不同圈层“洗脑”式的内容不仅让概念更容易被理解,也让用户对其记忆点印象更深刻。

理念认知是第一步,激发用户对产品的兴趣才是目标。嘉实基金除了在各大专业和社交媒体进行深度内容布局外,还借用了平台的力量。选择年轻用户更喜爱的购买渠道,嘉实基金在支付宝上为这只经历市场6年多考验的嘉实智能汽车股票基金,量身定制了隐藏驾驶人格的趣味测试。

相对于电商、快消等行业,H5测试的玩法也许并不新鲜,但在基金行业中却属于少数派。在年轻用户喜爱的购买渠道,运用年轻人熟悉的语言体系,将新奇的性格标签与软性的投资知识进行植入式的投教,则更易激发用户了解产品的冲动。

基金品牌没有热恋,更像婚姻

基金行业与其他行业有着本质的不同,其他行业总能将自己最美好的一面呈现给用户:化妆品打造精致妆容,电子产品陪伴美好时光,美食带来欢愉享受……

而基金更像是陪用户走进一段婚姻,无论贫穷还是富有,顺意或者失意,长期守护是承诺之一。就像投资市场短期波动带来的悲喜感受是每个投资人的必经之路,只有坚持长期的投资才可能获得超额的回报。

对于嘉实基金这样的头部基金公司,真正的责任不仅仅是发多少篇研报、公布多少数据,因为基金公司面对的是越来越多几乎零基础的理财用户,如何让新入场的投资小白先懂得再投资,不仅是嘉实基金,也是整个基金行业都必须深度思考和积极尝试的。

在这一波嘉实智能汽车股票基金的营销中,我们看到了基金行业对于专业的尊重与坚定,也看到其创新与可爱的一面。而这样的一面,可能才是投资者在数据之外更容易被触动的。

面对新营销时代的来临,用分享和探讨代替说教与灌输,用感性认知去解读理性思考,关注每一个用户对产品的理解,让数据之外的信息丰满和生动起来,才能不负投资者每一分投入的信任。

https://api.cmc.hebtv.com/scms/Document/PreviewAllDoc.jsp?articleID=10875182&catalogID=32660&type=2&siteID=1&platformType=0&previewTime=1659512064850