泛华MDRT车玥:创业实干家打破天花板,成就第二增长曲线

2015年加入保险行业

北京大学人力资源专业

国际认证金融理财师AFP

国家一级理财规划师

银行业协会高级财富管理师

恩辉家族办公室创始人、家族办公室保传师

中粮营养健康研究院营养顾问

中国证券投资基金业协会基金从业资格

CCTV央视网“当财富来敲门”节目嘉宾

清华紫荆教育“高级财富管理师”直播嘉宾

4届全球寿险百万圆桌协会MDRT

荣获2019,2020年全球保险行业至高荣誉保险名家奖

“2017年国际理财师影响力”大赛前50名

泛华北分亿诚团队创始人、四级创业团队长(下辖近200人)

从营养顾问到授权讲师、从理财规划师到家办保传师、从保险名家到百万圆桌会员、从自由创业者到保险实干家......车玥这位全能“多面手”,在一次次“跨界”中以职业人的担当,真诚的服务以及专业的能力获得客户的高度认可。

从业7年,泛华5年,她对于保险的理解,从一颗种子开始,抽枝发芽,长成树木,又变成丛林。车玥表示,保险行业赋予她的财富,不仅是多年的工作经验,更多的是对生活、事业以及人生的感悟。

"全能"是她的标签

在从事保险行业之前,车玥已经自主创业10载。在积累了足够的经验和方法之后,她再次勇敢地在自己名字前面冠以“创业者”的定语,她有充分的信心去开拓新的领域,调动优势突破个人成长的天花板,获得第二增长曲线。

2015年的保险业可谓是“笑傲江湖”,不仅保费收入稳定增长,而且市场集中度加强,看到巨大的市场需求及发展前景,车玥坚定这是一个可以长期经营的行业,她要为之奔赴与奋斗。

2017年,伴随着“泛华模式”的推出,泛华迎来关键转型期,看到保险中介和全面金融的大趋势,车玥毅然转型,与北京泛华总经理李颖一起共赴创业之路。

一路风霜雨雪,或许对创业者来说早已不足为惧,走上创业这条路的人,也大都早已明白:既然选择了远方,便只顾风雨兼程。车玥亦是如此。多年的创业让她形成了学习的习惯,也让她形成了,万物都要看底层逻辑的思维。

对一个白板而言,专业化是转型升级的有力武器。车玥对自己的能力提出了更高的要求:不止要熟悉各类保险产品及条款、能够为客户提供专业化的保险配置方案,还要做到广泛涉猎行业外的知识及技能,如法商课程、投资、信托、理财,家办等知识等。七年时间,她完美诠释了保险“多面手”的称号。

创新是他的动力

人生不只是用来赶路的,偶尔也让自己看看沿途的风景。尤其是在埋头苦干的时候,也要重点关注这个市场发生的变化,高度敏感身边环境的变化。

车玥注意到,随着2020年重疾新规落地,很大一部分客户前置自己的健康保障配置需求,寻求新的业务增长点成为许多团队的核心。对车玥而言,她早已做好了准备。自2019年开始,在集团战略下引领下,车玥配合公司的要求和节奏,推行多元化的服务,该举措完美帮助她打开了和客户沟通年金类保险和增额寿的话题,且团队成员储蓄型产品的开单率也得到有效提高。

疫情后,随着经济K型发展,车玥将团队发展定位于“服务中产家庭”。在她看来,这类家庭在完成保障类产品的配置后,开始聚焦于保证生活品质、退休养老规划,其中一部分中高净值客户开始关注资金安全与有效传承。随着共同富裕、金税四期等一系列政策出台,车玥观察到市场变化,为了更好的服务客户,顺势成立了恩辉家族办公室。

针对中产人群的退休规划,车玥团队将其作为专项的课题进行深入研究。2020年6月在得到合作公司复星保德信的大力支持下,她组织了一场高端的产说会,精心挑选了一批目标客户,年龄在50岁左右,子女在海外留学,收入较高,有一定的认知水平和对新鲜事物的接受能力。针对这批准客户进行养老理念和趋势宣导,最终形成1带2,2带多,一场产说会后成功签了8个养老社区,从2020年6月至今,她的团队一共成功签约40多个养老社区名额。

"传帮带"是他的坚持

海阔凭鱼跃,天高任鸟飞。车玥不但把个人业绩做到极致,还打造出一支高素质的精英团队,培养出了10位MDRT,去年规模保费达1276w。团队伙伴达成北分高峰会会长,也组建了自己的创业团队。

车玥将“助人、育人,携手“一起好一起老””作为打造团队文化的理念。她认为,保险还是人力密集型产业,人是第一生产力。在团队建立之初,主要成员均是白板的全职妈妈群体,为帮助他们重返职场并实现一定程度的经济独立,她充分利用公司的培训体系,帮助团队成员做陪访和复盘。在团队建设的第一年,便培育出了8位总监,其中3位伙伴在加入保险行业第一年达成MDRT。

如今,她仍然坚持每周两次的二早,培养团队的学习氛围,积极参加各公司举办的培训以及优秀的外部培训,紧跟集团脚步,加大3F、3A的学习、培训力度。通过不同形式、不同角度的技能,提升团队专业能力。一直以来,她团队推崇“推己及人”的理念:就是先把自己家的保障做好,做足;利用自己所学,把自己家的财务打理好,带着一种踏实与满足的心态去帮客户做方案。因此,团队成员在从事保险业务方面基本也都能获得家人的理解和支持,团队也取得了日新月异的发展。

胡义南董事长曾说,在追随泛华通往幸福的道路上,需要不断进取方能成就。这段征程拒绝任何捷径和妥协,需要岁月和困厄的反复淬炼。这段征程同样也不适合胆怯之人、爱安逸胜过爱工作的人、或者单单追求名利的人。这条路是勇于承担风险者之路,是实干家、创造者之路。

车玥坚信幸福是奋斗出来的,并已经做好了准备!

http://www.xnnews.com.cn/zxsd25178/zxhyts/202208/t20220805_2751733.shtml