招商专家王昕为创业者详解如何成为一名合格“老板”

摘要:面对创业路上的种种困难,很多创业者压根不清楚当老板究竟要做什么,大商之道招商专家王昕老师,以18年丰富招商经验从战略制定、人才招聘、招商引资三大方面,为创业者详解如何成为一名合格的老板。

现金流,是企业创业阶段的关键点,很多创业者在面对企业逐渐枯竭的现金流时都倍感压力甚至手忙脚乱。针对当下很多创业者面临的这种状况,大商之道的招商专家王昕老师指出,招商绝不应该等到资金链断裂之时才开始,必须常态化,必须贯穿创业者创业之路的始终,同时作为企业发展的核心人物,创业者的心态首先应端正心态。结合自身丰富的“实战”经验,招商专家王昕老师也以科学的理论体系,详解了一名合格的老板通往成功的三条“必经之路”。

一、战略制定

作为企业的一把手,公司发展战略的制定是眼下创业者最需要做的事。很多创业者觉得,制定发展战略应该交给咨询机构等专业人士,但招商专家王昕老师表示:

第一,在创业初始阶段,企业选择花费大价钱来请专业咨询机构来做战略规划不仅资金投入大,且短期内难以见效,得不偿失。而选择专业性一般的咨询机构或做短期咨询,以目前国内一般咨询机构的水平来判断,更是收效甚微。

第二,如果创业者坚持选择通过第三方咨询机构来做公司未来的发展战略,并且完全信任第三方咨询机构帮企业制定的未来发展战略,更是在拿到第三方机构给企业做的评估报告和策划案后不做思考,选择全盘接收,王昕老师认为,创业者的创业之路大概率走不远了。因为报告给出的发展战略即便适合未来市场,也不一定会匹配创业者的思路,更不一定会实时更新、实时变化、陪跑赋能。所以,创业者一定要锻炼自己的思维,培养自己制定战略的能力。同时,创业者还要具备一定的大局观:在制定企业未来发展战略的时候,首先需要结合现阶段企业发展的内外部环境,做出统筹规划和全面梳理。而大局观就是创业者能够在剖析中做到面面俱到的关键。只能分析眼下局势,对于创业者制定公司未来发展战略是远远不够的,此外创业者还需要拥有一双“远视眼”,王昕老师指出,创业者在制定企业发展战略的时候一定要做到:看10年、布局5年、规划3年、大干今年。

二、人才招聘

想要成为一名合格的老板,制定战略只能算是入门的敲门砖,想要真正做到登堂入室的级别,创业者还需要拥有辨识人才的慧眼。作为企业的老板,并非所有人才招聘都要创业者亲力亲为,但在关键人才上,必须如此!因为在企业这条大船上,除了负责总控的船长以外,还需要负责船上设备的轮机长、负责管理甲板的大副等等。所以创业者想要企业能够实现长久发展,实现把企业做大做强的愿景,就需要亲自去招募这些关键人才,因为只有脾性相同或者想法接近的人,才更容易实现合力。王昕老师认为,创业者能拿下多少高能级关键人才,就能把企业做多大!同时王昕老师也为创业者规划了三种招聘到高级关键人才的模式:1.全渠道招聘,创业者在招商的时候要具备三网合一的思维,在人才招聘方面也是同理。天网:下载招聘软件APP,地网:各地人力市场,人网:人脉资源转化。2.全员招聘,在创业者和人力部门在招聘上面进行全渠道发力的同时,公司其他员工也要有伯乐精神,善于发掘身边的人才并进行转化招募。而且由企业一线在职员工进行的招聘工作,更有说服力,也更容易进行公司价值观的渗透。3.跨圈招聘,值得注意的是,创业者想要招聘到高能级关键人才,就要多去高级人才经常出没的圈子找机会,因为圈子越高端,里面人才的含金量才会更高。

三、持续招商

如果说制定战略是入门的敲门砖,招聘高能级关键人是跨入门槛的左脚,那么想要进入合格老板的行列,创业者只要把招商这只右脚跨进去就可以了。对于招商,招商专家王昕老师一直坚持的战略就是常态化招商、规模化招商、系统化招商。因为招商是一件需要创业者长期坚持的事情,不能虎头蛇尾、更不能半途而废。据了解,现阶段的创业者在选择招商类型的时候,选择最多的还是线下招商会这种模式,毕竟人与人之间的交流还是面对面比较节省成本、效率更高。所以线下招商会的举办还是很有必要的。线下招商会虽然具备很多让人无法拒绝的属性,那究竟怎样才能有效提高招商会的邀约率呢?招商专家王昕老师建议创业者从以下三个方面进行了解:

策略一:线上铺垫

创业者在邀约代理商前来参加企业举办的线下招商会之前,应提前铺垫,这可以在一定程度上降低邀约难度。在开线下招商会前一个月,创业者需要定期举办线上交流会,在线上给代理商赋能,并且明确告知代理商,创业者将会在一个月后举办一场大型招商会,线下招商会上创业者会给出更加优惠的代理政策。

策略二:建立信任

在进行线上铺垫的同时,创业者还需要注意与代理商建立起信任关系,而建立信任的关键,就是老代理商“现身说法”。同时,如果创业者能够提供一个老带新的带教责任机制,那双方之间的信任关系会建立的更快。有了信任基础,线下招商会的邀约会变得更加顺利。

策略三:邀约话术

当然,创业者做好线上铺垫、建立信任固然很重要,但代理商不会因此决定来参加线下招商会。所以,这个时候一套直击痛点的邀约话术就显得尤为重要,只要话术能够抓住创业者的痛点问题,就能“逼迫”他们不得不来参加你的线下招商会,毕竟谁会放弃救命的机会呢?

作为招商行业的标志性人物,招商专家王昕老师目前已成功为20000+学员赋能,辅导过1000+企业,并创造了业内单项招商金额的纪录,通过此次详尽的解析,王昕老师也希望创业者能放平自己的心态,看清眼下,规划未来,以更为科学的方法论为自己的创业之路赋能!

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