十店齐开，逆势潮流下的奥康如何以“舒适”出圈？111

7月21日,奥康长沙万家丽黑晶店盛大开业,作为奥康7月份十店齐开的最后一站,中国香港歌坛新人王曾比特惊喜现身。此行,他作为奥康明星店长为奥康长沙万家丽黑晶店剪彩,做“一日店长”,还给大家种草了「奥康七夕特别礼盒」。

站在时尚中心,做潮流场景的“代言人”

此次亮相的奥康长沙万家丽黑晶店,颠覆了传统门店形象,紧扣“舒适”这一主题打造创新空间和创新场景,全店切分为品牌墙、定制区域、商务区、休闲区、商务休闲区、配件区等区域,同时整体使用黑金配色和木纹、暗色大理石纹路、真皮元素,将多个场景相互串联和融合。

而从这些黑晶店目前的形态和布局可以发现两个亮点:第一,店铺设计更现代更有辨识度,格调一致的同时,每家黑晶形象店又会根据在地文化进行差异化;第二,落位主要选择主流城市的主流商圈,并且主要选择落地在购物中心。

终端模式的革新,实际上是奥康33年持续保持品牌生命力的重要心法和打法。

1998年,奥康在温州开出中国鞋业第一家连锁专卖店;2013年,奥康国际馆亮相;2015年,推出AOK-MARK 鞋类综合生活休闲馆……几乎每一次奥康都走在了渠道变革的前沿。

坐落在核心商圈的简约而高级的奥康黑晶旗舰店,不仅可以担当高颜值的品牌广告活体版本,还能引入众人热衷时尚潮流的年轻人前来打卡,与年轻群体建立情感链接,做强社交体验,助力品牌破圈。

切中痛点破圈,做有巨大声量的单品

奥康长沙万家丽黑晶店开业,曾比特现场体验一日店长时惊叹到:“这双皮鞋好舒服,我感觉现在可以去跑步了。”曾比特除了明星店长,还有一重身份——奥康「云朵系列」代言人。

作为奥康的战略单品,「云朵系列」一只鞋仅240克,,EPR超轻发泡大底比普通鞋底轻50%,面料采用了进口牛皮,皮表面采用意大利哑光小摔工艺制作,从开料到包装成品每道工序纯手工操作,打破了传统皮鞋的“重、硬、闷、卡、磨”五大痛点为上班族、长时间站立或者需要大量行走的消费者带来了更为舒适的产品和体验。将轻盈柔韧的裸足感拉满,爆款之势呼之欲出。

消费者的痛点是品牌焕新的起点。奥康云朵系列解决的正是传统皮鞋容易坠脚的痛点。

奥康自2021年启动焕新品牌,形象、定位「更舒适的男士皮鞋」以来,围绕“舒适”的核心需求,推出了“万步”、“云朵”、“透气”三大系列新品。其中,「万步系列」和「透气系列」针对的是传统皮鞋的另两大痛点,磨脚和闷脚。

万步系列将往常用于运动鞋的“缓震回弹”科技,创新引入“商务皮鞋”,由此带来明显的舒适脚感,即使走得多也不累脚。

主打不闷脚的透气系列,运用“舒适透专利技术”实现“鞋底每平方厘米超1亿微孔”,打造出“会呼吸”的皮鞋。该系列荣获全球“鞋履界奥斯卡”之称FNAA年度大奖,一同获奖的有LV、NIKE等国际知名品牌。

奥康当前明星单品的战略,取得的阶段性成果充分印证了“舒适度不再是皮鞋额外的需求,而是必不可少的条件”。万步系列和透气系列一经推出,即因其时尚感和科技感受热捧,在年轻人群体中获得了极大的声量。

聚焦更舒适定位,做垂直品类的“王”

产品和门店的升级,背后奥康真正的目标是重塑品牌形象,致力实现“更舒适”战略目标。让品牌代表更舒适的男士皮鞋这个垂直品类,成为这个品类的“王”,是奥康最核心的战略选择。

做出这个战略选择,奥康是有底气的。

奥康起家于男士皮鞋制造,曾荣获“中国十大真皮鞋王”称号,积累了超300万脚模数据、166项鞋类研发专利和稳定成熟的供应链。为了使皮鞋更舒适,每双鞋皆经过300多道工序匠心精制,通过纯手工改色、乌拉草抗菌等技术,保证每双鞋的舒适度和高品质。

做出这个战略选择,也是理论和案例可循的。

信息时代的竞争,是在消费者的心智中间展开的竞争。定位理论的核心原理第一个法则,即要求企业必须在消费者心智中区隔于竞争,成为某领域的第一,以此引领企业经营,赢得更好发展。

在近日举行的第17届中国商业地产,作为业界最具影响力的年度盛典之一,商业地产节所举办的“商业地产金坐标奖”以其权威性与公信力,向这一年间对商业零售有着卓越贡献的企业、项目、品牌、个人进行嘉奖。奥康凭借“更舒适的男士皮鞋”战略、再造经典品牌的鲜活力的示范,与蔚来汽车、中国李宁等高势能国货品牌共同荣膺商业地产金坐标奖——“年度时尚焕新力品牌”。

把产品做到极致,用场景打动消费者,在同品类中将品牌价值做到做强做大,这个品类的规模多大,你就能做到多大。当苹果手机成了智能手机品类的代言人,特斯拉成为电动车品类的第一品牌,他们的品牌效应和市场占有率几乎所向披靡。

通过产品研发、渠道拓展、营销方式等层面的资源优化,奥康的「更舒适」战略正进入新的实战阶段,也将逐步斩获新的战略成果。

http://www.xnnews.com.cn/zxsd25178/zxhyts/202207/t20220725_2735079.shtml