618再高捷！润百颜收获了销量，更成就了品牌

年中大促618于6月21日零时正式落下帷幕,在疫情反复、超级主播纷纷隐退的大背景下,今年“618电商大促节”似乎显得有些许落寞。

然而,玻尿酸科技护肤品牌润百颜却在今年618跑出了“加速度”。根据品牌及各大平台发布的数据,今年618期间,润百颜实现全渠道销售超3.56亿元,较去年同期增长54%。

从各个渠道来看,润百颜天猫旗舰店销售位列国货TOP8;抖音自播及达播累计销售同比增长1000%,位列美妆行业品牌榜TOP6;新开拓渠道快手平台销售远超预期,位列品牌榜TOP6;京东自营旗舰店销售位列国妆TOP4。

其中,润百颜在贾乃亮、潘雨润,辛有志&蛋蛋等5位抖快渠道头部主播的带货中表现出色,同时,在品牌的不间断自播的助力下,润百颜屏障调理次抛荣登抖音平台功效护肤品商品榜TOP1、爆品榜TOP3。在超级主播、品牌自播式微的当下,润百颜在增量渠道的拓展为也行业树立了一条“新兴增长曲线”。

在这个被外界称为“史上最难的618”中,润百颜通过全链路、全渠道营销助力618爆卖,还以深入人心的品牌营销活动在线下及线上实现了品牌声量的最大化。作为华熙生物核心战略品牌,成立仅5年的润百颜凭借强大的科技力、产品力正逐步夯实玻尿酸科技护肤赛道的领跑者地位,更凭借深厚的品牌力、营销软实力拉近了与市场和消费者的距离。

今年的618,对润百颜而言,注定意义非凡。

全链路营销造势,润百颜声量、销量“拉满”

如果拉长时间轴,不难发现,润百颜今年618期间的玩法,既和各大平台整体的节奏保持着步调一致,同时又结合了自身独特的品牌营销计划,在各平台、全链路进行品牌营销造势,从而实现了品牌销量和声量的“齐飞”。

今年5月中旬,润百颜围绕“因爱专注”的品牌价值观,以#给热爱一支小红花#为主话题,以嘉奖、致敬热爱为核心,开启了一波密集的品牌情感营销攻势,与消费者进行深度沟通。通过线上线下的内容传播,打爆了品牌声量,也为品牌618大卖积累了十足的人气,形成有效转化。

在线下,润百颜联合蜷川实花北京展,打造了HACE次抛公益联名款。以联名艺术展形式宣传品牌公益理念,在高价值人群中形成了广泛的口碑正向传播。HACE次抛公益联名款也在上架后迅速售罄。润百颜同时宣布,将销售中所得的100万元通过中国妇女发展基金会进行定向捐赠,助力乡村美育,这也在大众媒体端广受好评。

(图:润百颜x蜷川实花北京展HACE次抛公益联名产品)

与此同时,润百颜在北京、杭州两地搭建“热爱花坊”,用送出一枝花的方式给每一个热爱生活、坚守当下的普通人以鼓舞。润百颜以消费者的亲身参与以及与消费者面对面的接触,进一步拉近他们与品牌之间的距离,并打造同城微博热搜话题,吸引消费者自拍、留言、分享,用走心的线下活动进一步反哺线上声量。

(图:“热爱花坊”落地杭州及北京)

在线上,润百颜更大规模的营销活动也在逐步开展。

6月2日,润百颜打造的#给热爱一支小红花#登上微博热搜。当天,润百颜联合各大KOL、UGC进行广泛内容共创,讲述她们热爱和专注的故事,共同引爆热搜话题。同时,润百颜拍摄了多支品牌态度短片、TVC,层层深入营销主题,并联合官媒中国妇女报、大众类三联生活周刊、时尚类媒体嘉人等多家头部媒体进行态度传递,在不同圈层引发热议,这在618期间为品牌营销积聚了极大的声量。

数据显示,微博话题#给热爱一支小红花#上榜2天阅读量即破2.8亿次,话题讨论量上榜2天超过3.2万次。跨领域博主也引发消费者对品牌的巨量关注,活动期内,话题总曝光超4.38亿次,并通过引发用户的内心共鸣产出大量优质UGC,沉淀品牌正向口碑,也使润百颜品牌声量直线拉升。

(图:#给热爱一支小红花#微博话题数据总览)

在品牌公域营销持续叠加声量的同时,润百颜还在品牌微信公众号、微博等平台进行内容自传播,发布了“因爱专注”人物专栏故事。从品牌高管到客服,从研发科学家到车间工人,润百颜以暖心而富有正能量的人物专栏故事,详细剖析了品牌及产品背后那些人、那些事、那些热爱,不断拉近与消费者之间的距离,提高品牌的人文关怀和商业温度。

多管齐下、数措并举,润百颜在这个“史上最难的618”中通过贴心的营销活动建立了强大的品牌势能,更凭借实打实的亮眼数据,证明了品牌的实力。

除此以外,在抖音、快手等新兴电商平台,润百颜还持续加大直播投入,并通过差异化的产品销售策略,进行前期营销声量的收割,实现了品牌营销到618电商大促的完美闭环。

大单品效应凸显,科技力筑牢品牌基石

作为玻尿酸科技护肤品牌,润百颜本次618取得亮眼成绩的背后,不仅是优秀的营销活动助力,更离不开在玻尿酸护肤领域的不断钻研和探索,以及市场认可的优异产品力。在产品方面,润百颜畅销多年的大单品——水润次抛精华仍然是品牌今年618期间表现最优异的单品之一。

(图:润百颜第3代玻尿酸水润次抛精华)

纵观美妆行业百年发展史,畅销大单品是一个成熟品牌的重要标志之一,这意味着品牌产品经受了市场和消费者的检验,更标志着品牌已形成极强的技术壁垒和核心竞争力。这一点在润百颜品牌有深刻体现。自2014年推出首款水润次抛精华后,润百颜至今已三次升级该产品的核心技术。目前,第三代润百颜水润次抛精华率先采用800DA玻尿酸和独创INFIHA™英菲智配玻尿酸科技,实现玻尿酸从外补到促生,该产品也成为润百颜最具代表性的大单品之一,畅销近10年。

自产品开发之初,润百颜就直击市场痛点,即传统玻尿酸分子量太大无法直达肌底补水的难题。凭借着华熙生物的微生物发酵法生产透明质酸、酶切法大规模生产低分子量透明质酸及寡聚透明质酸等关键核心技术,润百颜实现了玻尿酸分子量范围实现了从最低的800Da高至4000kDa的产业技术突破,彻底颠覆了玻尿酸分子量太大无法直达肌底补水的局限,也为三代水润次抛注入了核心科技力和无可替代的卖点。

更值得关注的是,润百颜在去年还推出了最前沿科技成果,即INFIHA™英菲智配玻尿酸科技技术,其能根据不同分子量玻尿酸的特性,进行协同活性成分进行特殊复配,进而起到协同增效的目的,不断在玻尿酸护肤领域上拓展出各种功效。

目前,润百颜已将INFIHA™英菲智配玻尿酸科技技术运用到新一代大单品HACE次抛精华中,即通过INFIHA—YOUTH技术,科学复配成分,实现“抗皱、抗垮、抗暗黄”、三链路抗老的一步到位,摆脱复杂的“早C晚A”步骤,打造抗老新思路,形成产品核心记忆点,这是润百颜在水润次抛后打造的又一代大单品。

(图:润百颜玻尿酸HACE抚纹靓透次抛精华)

此外,在安全性问题上,润百颜也有着严格、全面的研发及检测标准,即产品必须经过安全性、稳定性、功能性、兼容性4性测试环节,还要经过国际基础检测、刺激性检测、原料检测、半成品检测、成品检测、定期抽样送检6道关口,严把质量关。

在保证产品有效、安全的前提下,润百颜不断创新研发满足消费者改善皮肤问题的需求,还陆续推出了屏障次抛精华等新一代大单品。今年618期间,屏障次抛精华表现突出,成为抖音平台功效护肤品商品榜TOP1、爆品榜TOP3。自推出以来,屏障次抛精华不仅在销售上表现突出,还屡获行业大奖、备受消费者和专业人士的肯定,如“2021瑞丽潮流大番榜年度敏肌精华”   、“2021美伊大赏TOP护肤类保湿精华大奖”,其正逐步成为润百颜品牌冉冉升起的又一代大单品,也成为了润百颜在保湿、抗老后,在修护市场中占据一席之地的重要标志。这也一再印证了润百颜强大科技力和塑造大单品的能力。

(图:润百颜玻尿酸屏障调理次抛精华)

去年6月,润百颜总经理杨君在接受媒体采访时表示,润百颜作为华熙生物的核心战略品牌,要做的不是一时的生意,而是一辈子的生意,“在玻尿酸科技护肤这条赛道上,润百颜将走的更远。”

今年,润百颜在618实践中不仅再一次印证了杨君对润百颜在玻尿酸科技护肤赛道的判断,也凭借行之有效的品牌营销活动和创意沟通,在线上线下、各平台实现全链路广泛的裂变传播,不仅收获了良好的市场、销售反馈,更为品牌沉淀了长期正向资产,这正是润百颜“做一辈子生意”的信心所在。