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软通动力与华为云合作扎实推进 共走技术创新与合作之路
软通动力是中国领先的软件与信息技术服务商，为客户提供软件与信息技术服务以及数字化运营服务。软通动力拥有与华为云合作的多个第一的荣誉：业界第一个在华为云上全面上云的大型合作伙伴企业；第一个SAP迁移华为云；第一批大规模应用华为云CCE容器和云原生技术等。刘会福提到，软通动力信奉华为的一句话，那就是"自己造的降落伞自己跳"。
自2017年与华为云签署同舟共济合作伙伴战略协议，双方的合作每年一步一个脚印扎实推进。作为较早全面上华为云的企业，2020年，上云三年的软通动力成本同比节省28%，节省成本超1000万元。2021年是软通动力与华为云合作重要的一年，随着伙伴中心全面起航，软通动力与华为云在7个维度开展深度合作。2022年双方联合发布AI端云一体化产品，获得华为云MSP高级认证，入围云原生框架。
刘会福总结软通动力与华为云的合作之路是"同舟共济之路，是技术创新与关键技术合作之路。"面对产品同质化、创新成本陷阱、创新规模化等问题，孤胆英雄式的创新之路必定是一条苦涩之路，需要生态合作，发挥各自优势。刘会福认为，拥抱华为云，是打造关键创新技术的捷径。借助华为云的沃土云创计划、星光计划、云转型服务伙伴计划等，伙伴可从生态合作中实现关键技术突破，加速商业规模化，这是一条胜利之路。
秉持全面"技研销服一体化"策略 软通动力要与华为云一同成长
软通动力公司首席技术官刘会福谈到，软通动力深刻认识到云是为客户提供数字化转型服务的基石，是未来增长的核心引擎。软通动力与华为云生态合作的"密钥"是全面"技研销服一体化"，而这一合作策略是在2021年的"研销服一体化"进化而来，加入了一个"技"。刘会福表示，"技研销服一体化"策略，将长期带领软通动力与华为云一同成长。
技术方面，双方不断加强技术标签，MSP、云原生、SI、数据库、安全等，与51CTO合作规划建立华为云技术社区，通过软通教育CTO训练营持续培养华为云技术人才，技术人才的厚度和宽度决定了未来云业务发展的深度。
研发方面，持续推进"云原生+AI+行业"创新战略，依托华为云技术底座，将软通动力面向金融领域的财资通、保险领域的意健险等产品的技术平台升级换代，联创AI端云一体化产品、数据中台。
营销方面，通过联营联运华为云伙伴能力中心2021年GMV超千万。
服务方面，软通动力以规模化专业化咨询服务为引领，面向客户提供端到端的云转型服务。
"技研销服务一体化"策略下标杆产品 AI端云一体化加速落地
AI端云一体化产品，是软通动力与华为云秉承"技研销服务一体化"策略，联合出品的标杆产品。
软通动力AI端云一体化产品，是结合华为2021年发布的智能流程机器人解决方案等相关技术，针对企业重复且规则的工作内容、业务流程的断点堵点而推出的软硬一体化解决方案。特点是开箱即用、本地落地AI能力、自主可控、安全稳定、端云协同，能够全面提升业务效率和员工体验，为企业数字化转型提供动力。目前在金融、保险、交通等领域已积累百余案例。
刘会福表示，软通动力坚持产品与服务并重，AI深度赋能行业的理念，依托华为云的深度战略合作，将AI能力延伸到边端。2022年，软通动力将继续与华为云携手，加速该产品的场景化创新和规模化落地。
展望未来：为客户创造价值，与华为云持续创新
刘会福在分享中回望了2021年，软通动力与华为云的合作取得了卓著成果。软通动力在2021年数字化创新业务营收67.43亿元，同比增长37.82%；咨询与解决方案业务2021年收入7.84亿元，同比增长31.67%。
展望2022年，刘会福希望借助入围华为云CTSP伙伴体系的契机，继续加大投入云战略，升级企业云智能服务创新体系，构建云转型服务能力底座。刘会福希望能够在成为CNCF黄金会员，通过信通院DevOps能力三级认证后，继续创新云服务工具体系，强化咨询、云原生、大数据、AI+RPA和安全五大专家服务。软通动力在公司7大行业销售、大客户销售、11个城市伙伴能力中心的营销协同下，把握AI端云一体化产品的战略机遇，实现跨越式发展，继续在云原生、数据库、安全等领域创造新机遇。
刘会福表示，未来，软通动力将以客户为中心，为客户创造价值，与华为云持续创新，能力共生，商业共赢。
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