君智战略咨询助力更多本土企业跻身百亿俱乐部

2021年，两张榜单将中国企业大而不强、品牌力薄弱的事实暴露无遗。

一张是财富世界500强：中国大陆（含香港）上榜公司数量连续第二年居首，达到135家。加上台湾地区企业，中国共有143家公司上榜，而美国“仅”122家公司上榜。

另一张是Interbrand全球最佳品牌排名：前100名当中，仅华为这一家中国品牌上榜。

因为品牌力弱，中国企业在产业价值链上的利润普遍低得可怜。十多年前就流传“中国出口8亿件衬衫换来的利润，才能够买得起一架空客A380”的说法。但到了今天，形势依旧严峻。以智能手机为例，出货量前5的品牌中，中国占了3家，但全行业3/4的利润，被一家美国公司收入囊中。

今天的中国企业，走到了不得不变强的历史拐点。经过40多年的发展，中国进入了物质相对丰富、市场逐渐饱和的阶段。越来越多的企业也意识到品牌的重要性，并在品牌建设的道路上砥砺前行。

《孟子》讲，“行有不得，反求诸己”。对于身处困境又试图突破品牌缺失窘况的企业而言，回归本源、重新聚焦企业和本土市场优势，才能找到品牌战略的解法。

波司登、安吉尔、竹叶青这三个我们熟悉的品牌，身处不同的行业，面临不同的市场挑战，之所以能实现品牌的升级，与他们紧随时代发展、抓住市场趋势、成功把握竞争环境的战略革新无不相关。

 值得一提的是，这三家企业战略革新的背后，都闪现着同一个身影——君智，这一中国本土的战略咨询公司。

“中国是全球最复杂的市场，中国企业打造品牌不可照搬西方公式，而应结合本土文化和国情，发挥中国智慧。”这是深研企业战略二十余年、主导了上百家企业战略咨询的君智董事长谢伟山一直以来所倡导的。

在长年的战略实践中，君智依托中国文化、萃取西方现代管理思想，将中国智慧引入战略创新，总结凝练出一套行之有效的战略解法。

君智战略咨询将战略分为战备和战役，既以正合，又以奇胜：

·战备，是企业内部运营的系统咬合，即产品、传播、渠道、供应链、会员等各版块的布局调整都需要指向战略，为战役服务。它不是传统意义上的资源堆砌，而是战略指导下的细心构筑。

·战役，是企业致胜的关键，是从竞争中来，也是从市场环境的变化和顾客认知中闪现的微光而来，是在竞争对手最意想不到或最不希望你出现的地方聚焦打爆。

从波司登、安吉尔、竹叶青这三个品牌崛起案例中，都能找到君智这套“中国战法”的应用。

比如波司登的羽皇回归。波司登多年来一直是羽绒服的代名词，但在2017年前的多年里，面临着来自四面八方的竞争困局。2018年初，君智战略咨询协助波司登基于顾客“提到波司登就联想到羽绒服”的认知，结合四十多年专注羽绒服、畅销全球72国的事实，确立了“全球热销的羽绒服专家”战略，在品牌、渠道、产品、供应链等进行全方位升级发力。

随着战略的落地，波司登走出陡峭的增长曲线，集团年营收从2016/2017财年的68亿元增至2020/2021财年的135亿元，几乎实现了翻倍增长。

2021年8月欧睿国际认证波司登羽绒服规模全球第一，销售量、销售额并列第一。在此基础上，君智战略咨询又协助波司登升级战略为“全球领先的羽绒服专家”。

自助者，天助之。波司登近年来的战略革新历程，也恰好契合了中国崛起的国民情绪和国货当自强的时代精神。波司登从 “全球热销”到“全球领先”的华丽升级背后，是波司登和“外脑”君智的深度信任、鼎力合作、携手共创。

系统研究出战略方向，只是君智战略咨询服务客户的起点。此外，君智还通过战备系统和战役系统的设计，协助企业将战略机会转化为现实成果。前文提到的波司登“首创风衣羽绒服”事件，便是君智项目团队与波司登团队筹备两年之久的一次漂亮“战役”。

这样的战役设计，亦在安吉尔和竹叶青案例中有所体现。

在服务安吉尔过程中，君智项目团队除了对净水器行业趋势、安吉尔企业优势、竞争环境的研究之外，还洞察到戴森科技出圈的成功之处，并且经过研判认为安吉尔也可以跳脱行业惯有的品牌打法，成为净水行业的黑科技代表。

于是，君智战略咨询协助安吉尔在2021年打响了“科技领先战役”，围绕科技发力实现品牌出圈，包括与中国航天（航天生物）合作研发6大航天净水科技、推出X-Tech系列等，创造了大量科技成果。此外，还首创AR发布会，在传播、门店、服务等环节处处体现科技感。2021年12月，益普索调研显示，安吉尔在用户心中的科技高端形象认知提升明显，品牌提及率、净推荐率等指标在行业全部排名第一。

前文中提到的竹叶青与《只此青绿》的国风联姻，则是君智战略咨询另一个协助客户迅速捕捉机会、通过战役引爆的典范——从1月31日节目破圈，到2月6日奔赴北京与东方歌舞团洽谈合作，再到2月14日正式达成合作，整个战役设计过程只有两周。

艺术感十足的“只此青绿”IP，成了竹叶青高端产品形象的放大器和加速器，迅速将受众对“只此青绿”的喜欢和关注，引导到竹叶青身上来，使得企业实现品效合一。

前日本首相中曾根康弘说过:“在国际交往中，索尼是我的左脸，松下是我的右脸。” 企业品牌，被他提升到国家脸面的高度。大国崛起，离不开民族品牌的崛起，如今，已成为国人共识。

中国过去走过的道路证明，单纯依靠扩大规模、提升产品销量的方式，并不能真正实现高质量发展。打造强势品牌、抢占产业链的制高点，才是实现高质量发展的有效路径。打造强势品牌离不开正确战略的引领，而正确战略的引领，又离不开咨询公司的助力。

作为波司登、竹叶青、安吉尔等企业的长期战略合作伙伴，君智战略咨询亲历了这些企业战略重塑和品牌升级的全过程，且总结出了一套适用于中国市场的中国打法，为千万渴望塑造品牌却又茫然不知所措的企业，提供可供借鉴的方法论。

中国市场岸阔水深，有理由相信，随着西方理论与中国智慧的加速融合，以君智战略咨询为代表的本土企业在赋能企业的战略实践中，不断优化解法，并积极分享新思想、新经验，届时将有更多本土企业跻身百亿俱乐部，进军全球化大品牌阵营，成为中国高质量发展的引擎。