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大麦植发冲击港股IPO,众多市场眼光也再度聚集到了“头顶上的生意”。
数据显示,2020年我国已有约2.5亿人受到脱发困扰,其中30岁以下人群的占比高达70%,从消费者画像来看,与消费主力人群高度重合,这奠定了毛发诊疗服务市场需求量大、消费能力高的向好基础,毛发诊疗服务市场前景广阔已逐步成为市场共识。
2019年至2021年,大麦植发的收入分别为7.47亿元、7.64亿元、10.21亿元;毛利分别为5.96亿元、5.80亿元、7.24亿元。2022年1-7月,大麦植发收入及毛利则分别为4.69亿元和2.95亿元。这一系列财务、运营数据都表明大麦植发的业务正稳步向前。
来源:招股书
更为重要的是,2019年至2021年,大麦植发非手术养固业务的收入占比持续提升,到2021年,这一业务收入达到2.14亿元,已占据公司全年总收入的21%。
由此可知,近年来,大麦植发持续优化收入结构,逐步提升养固业务效益,形成“多点开花”的业务格局。立足于“诊治植养固一体化”的一体化综合治疗脱发体系,大麦植发持续打造植发、养固业务一体的业务闭环,不仅能解决患者的脱发固发问题,也为患者后续养护提供了重要保障,同时,于大麦植发而言,此举能覆盖客户服务的全生命周期,充分发挥业务协同效应,激活客户价值。
从更具体的运营数据来看,大麦植发的重要客户占比较高,消费者反馈良好。例如:
1)2021年,大麦植发年交易额超过50,000元的重要客户患者占总患者的比例为8%,于中国毛发诊疗服务市场排名第一;
2)2021年,大麦植发的患者转介率为20.2%,远超行业平均水平的10%-12%;同样优于行业平均水平的2%-3%。
3)2019年至2021年,大麦植发的复购率分别为44.8%、41.3%及50.5%,远高于行业平均水平。
优质的用户画像,也在一定程度上为大麦植发未来发展奠定了坚实基础。
不同于其他植发机构,大麦植发精准定位于中高端毛发诊疗医疗集团,为患者提供全周期的毛发诊疗服务。作为中国一线城市最大的提供毛发诊疗服务的医疗集团,相信大麦植发已较牢地占据一线城市消费者的心智高地,并能够在新一线市场实现较好的品牌“复用”。
从财务、运营数据中可以窥见,大麦植发业务发展顺利,不仅成为了行业多维度的先行者,更是受到消费者的广泛认可。有理由预期,大麦植发将与赛道共振,长期分享其成长果实。
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