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自从2013年成立以来,极米科技实现了从默默无闻到连续多年蝉联中国投影机市场出货量第一,实现了质的飞跃。与此同时,极米科技也被人民日报以《打造更多“隐形冠军”》为题,称赞了其在多年的时间里取得的成绩。然而,就在最近一段时间,网络上出现了极米科技“轻研发,重营销”的声音。通过数据还原发现,其实这是一种误读,并且极米科技的研发费用远超同行。
众所周知,在3C产品中,营销费用通常在30%甚至是更高。比如,倍轻松的营销费用率超过50%,科沃斯约在30%。那么,极米科技的营销费用率是多少呢?在2022年第三季度,极米科技的营销费用率为13%-19%,远远低于3C产品的营销费用率。
除了横向比较,纵向比较之后也会发现极米科技的营销费用率也处于低位。在投影仪行业,极米科技和光峰科技是唯二的两家上市公司,两家在2022年第三季度的营销费用率分别为15.03%和13.18%,相差1.85%。那么,极米科技高出的1.85%是什么原因呢?
极米科技的销售群体主要是广大消费者,也就是C端,而光峰科技的销售群体是行业客户以及消费者,也就是B端+C端。我们知道,B端客户几乎不会占用营销费用。所以,将光峰科技B端的部分收入剔除之后,其C端的营销费用率在2022年第三季度为17.1%,2022年第二季度为24%。另外,在销售渠道上,极米科技是以电商平台为主,运营费用和服务费较高,光峰科技经销商收入比重较大,调整之后的营销费用率极米科技为4.67%,光峰科技为5.73%。
所以不难看出,极米科技综合营销费用率都是低于同行业企业的。那么,极米科技的研发费用又是怎样的呢?
在整个3C产品厂商中,极米科技在2022年第三季度的研发费用率为10.7%,排名第一。不仅如此,极米科技的研发费用率一直呈现出增长的态势,从2020年第一季度的4.3%到2022年第三季度的10.7%,单季度的研发费用率超过了10%。
从2021年之后,极米科技的研发费用率就成为了整个投影仪行业的第一,四个季度的研发费用分别为4854万元、6379万元、6299万元和8754万元,同比增长125%、112%、75%和70%,研发投入呈现爆发式增长,单季度增长率均在70%以上。
到了2022年,极米科技的研发费用进一步得到了提升,前三个季度的研发费用分别为9377万元、10088万元和9057万元,同比增长93%、58%和44%。
相比之下,光峰科技在2021年四个季度的研发费用分别为4455万元,5057万元、6072万元和8084万元,同比增长仅为2%、16%、2%和40%。
2022年前三个季度,光峰科技研发费用分别为5492万元、6003万元和5928万元,同比增长23%、19%和-2%。在第三季度,其研发费用甚至出现了同比下降。
比较之下会发现,极米科技在2022年前三季度的总研发费用为2.85亿元,而光峰科技为1.74亿元,极米科技高出了1.1亿元。
数据不会说谎,综上所述不难看出,极米科技在营销费用率上无论是在3C品类,还是投影仪行业都处于较低的位置。极米近年来持续加大投入,背后反映的是极米对于产品的理解与坚持,从用户的角度思考产品,需要有精准的消费者认知,以及落地到产品的能力,同样是投钱做研发,最终的结果千差万别。产品研发的目标,是为了能够持续向消费者提供优秀的产品,因此评价一家公司的研发投入与产出,除了看研发投入、研发占比和专利数量等数据外,最终还应该落到产品是否取得消费者认可,产品卖得好不好。中国投影市场份额第一的位置,极米从2018年一直坐到现在,且市场份额超过第二名到第四名到总和。极米近年来不断加大海外市场的拓展力度,正朝着世界第一的目标前进,身后的竞争对手反复洗牌,未见与极米拉近距离
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