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近期,有赞广告与宝藏国妆品牌佰草集达成合作,帮助佰草集解决拉新困难、拉新成本高昂的难题。数据显示,在有赞广告的帮助下,佰草集收获了大批量新客,同时还达成了非常可观的ROI:总曝光量1亿+,新客率93%以上;平均ROI 1.65,转化率6.5%,平均拉新成本100元(低于大盘均值200%),线下门店复购率和客单价也得到了提升。
“种草”是当前最火爆的营销方式,几乎所有品牌都希望通过种草提高良好的口碑和销量。但当各大品牌纷纷涌入种草赛道,红利效应开始下滑。如何实现种草手段和种草效率的再突破?有赞广告给佰草集提供的解决方案是,关注目标用户从“种草”到“拔草”的完整行为链条,根据阶段提供针对性营销策略。
在种草阶段,精准洞察目标用户的需求,通过圈层渗透+营销玩法,解决获客成本高、线下引流难的问题。在转化阶段,注重素材创意,利用爆品+新品的组合选品方式,做产品集合,打造多元化营销素材。在拔草阶段,向用户展示优惠力度,刺激用户的购买欲,再根据转化数据筛选出转化效果好的广告素材及活动,瞄准目标客户做重点投放,进一步提升整体的引流效果。
为了保障营销策略的顺利施行,有赞广告为佰草集制定了详细的执行策略。产品方面,筛选出功效突出、卖点清晰、价格适中、美誉度高的特色产品做重点推广。在利益设置方面,推出“大额券”和“66元一口价+回购券”机制,在完成线上引流的同时为线下门店积蓄流量,花一份钱堵上两个流量缺口。
在本次投放中,整个进程分为了明显的三阶段。在前期,将素材、文案、产品等要素进行组合,通过实践选出效果最好的组合并做重点投放。在中期,及时关停调整效果不理想的定向人群、竞价素材等,同时优化有出单或有出单潜力的定向人群、竞价素材等。在后期账户稳定后,总结经验,帮助品牌引流更多人群,尝试测试更多的产品和活动,多点发力。
有赞广告持续为商家提升公域转私域的效率,满足广告主不同的品牌及效果需求。此次与有赞广告合作,让佰草集超预期地达成了“品效合一”的目标,真正做到了聚合流量高效转化。
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