解构新高端：席梦思退场后的中国床垫品牌

前不久,#席梦思申请破产保护# 冲上热搜。

创立150多年来,席梦思曾是床垫行业的领头羊,启蒙了中国人生活方式“从炕到床”的变迁,在中国,它不仅是一个品牌,更代表弹簧床垫这个品类。爱迪生、萧伯纳、亨利·福特,甚至慈禧都是它的用户。

【席梦思为何成为时代眼泪】

在中国市场席梦思有无可比拟的声誉优势,为何却在进入新世纪后慢慢消失了?

其实,近20年,中国人眼里的席梦思已先后7次破产,7次重组,负债高达10亿美元。从高端象征到时代的眼泪,它的衰落令人唏嘘不已。有人说,席梦思毁于中国山寨,其实不然!品牌不可能一成不变维持其统治力。回溯席梦思历史,其失败的种子,在其失去了对床垫市场技术统治力的时候就已经埋下。

在过去20年里,席梦思成为商人资本游戏的玩物,每次破产其市值反而更上一层楼,甚至因为“卖身”背上巨额债务,导致无力专注主业做出创新,没有拿出弹簧床之外的更有记忆点的新产品。

产品上的停滞不前,让消费者视线里的品牌逐渐“失活”,从而一步步走下神坛。

反观中国床垫市场,最近20年来已发生了翻天覆地的变化——消费者分层了,消费需求多样了,品类也再难大一统了。近年来,弹簧床之外,记忆绵床垫、便携压缩床垫、智能床垫等新兴床垫层出不穷。

在此背景下,国内品牌开始“弯道超车”,通过技术驱动,改变国内床垫品牌“有产业、无技术”的印象。

以喜临门为代表的中企开始渐渐积累“专利”,不断提高国内床垫品牌的科技含量和产品品质。目前,中国是全球床垫第一大技术来源国,美国床垫专利申请量位居第二。与此同时,数据报告显示,最近这些年,床垫这一品类的第一提及率已悄悄被国内品牌所占据。

【喜临门,打造新高端】

国产品牌为何能站稳新高端市场,从喜临门成功可窥见一二。

第一、打造新高端,需要技术筑基。

世殊时异,新技术和新消费市场,总能制造市场权力迭代的机遇。亦如新能源的兴起,助推中国汽车制造业的逆袭,相似的情况也发生在床垫行业,从传统高端,到新高端,掌握核心技术,已经成为了喜临门站稳高端市场的最大底气。

数据显示,在2012至2021年,喜临门总计投入研发费用超7.6亿元。截至2022年2月15日,喜临门共获得有效专利705项,其中国内专利684项,国际专利21项。

值得一提的是,喜临门持续10年进行国民睡眠状况调查,并坚持每年发布《中国睡眠指数报告》。其中,最新的《中国睡眠研究报告2022》(以下简称《报告》)更是国内唯一一本全面反映国人睡眠状况的学术出版著作。

第二、打造新高端,要靠产品创新。

创新不能盲目,要落地市场,否则就成了无根之木。好的创新,把心放在消费者那里,把眼睛放在科技上。

长期的技术积累和十年睡指研究,也都反馈到了喜临门新产品的研发中,让其有了持续打造更适合中国人睡眠情况的产品。

喜临门9年磨砺打造的科学睡眠解决方案——“Smart Wave”护脊深睡系统,拥有分区空气弹簧、智能匹配算法、双传感技术、深度学习等四大核心技术。其中,空气弹簧技术,一举打破欧美200余年钢丝弹簧床垫的专利垄断。具有软硬可调节特性的气体弹簧可以更好地适应用户的脊柱曲线,通过精准匹配帮用户养成自己的专属床垫。

搭载了“Smart Wave”护脊深睡系统的Smart 1,也是国内专利最多的床垫单品。中标院人类工效学实验室测试显示,Smart Wave护脊深睡系统的用户,平均整晚能有效减少深睡时50%的翻身次数并提升17分钟的深睡时间。

第三、打造新高端,要靠生态塑造。

随着消费升级,消费者对睡眠的追求更为多元丰富,对自身实现高质量睡眠有了更高需求。因此,从单品转型场景化高质量睡眠解决方案,就成为站稳高端必经之路。

对此,喜临门在行业内率先开启“AI深睡生态”革命,引领行业迈入了“智能+场景”的新时代。喜临门围绕Smart 1等旗舰产品,打造智慧睡眠卧室解决方案,走出了一条别于其他品牌单品高端的差异化高端路线。

例如,2020年,喜临门与华为正式签约成为生态合作伙伴。喜临门主导研发的哄睡音乐枕、小魔灵助眠灯等多款智慧卧室终端,与HUAWEI HiLink生态正式接轨。用户进入卧室,香薰机散发出淡淡清香,让心情渐渐舒缓,紧接着智能感应灯自动调节亮度,营造良好的入睡环境,躺下后惬意地由音乐枕哄睡。

从单品到生态,从睡觉到睡眠场景解决方案,喜临门建立了高端产品新坐标,打造一种具有差异化的高端生活方式。

由此,喜临门不再是床垫品牌,而是一个睡眠科技品牌,为睡眠产品提供了更大的想象空间,打开了产业蓝海。