释放龙头企业优势、灵活应对市场波动，倍轻松内在价值受到认可1

12月16日晚间,倍轻松发布公告称,黄骁睿先生因个人创业原因,王妮娜女士因个人职业规划原因,特向公司申请辞去公司董事会秘书、证券事务代表职务。董事会同意聘任汤泽芬女士为公司证券事务代表,协助董事会秘书履行各项职责,任期至第五届董事会任期届满之日止。

这一则人事变动消息结合近期以来的股价波动情况让部分人为倍轻松捏了一把汗。便携式按摩器行业市场前景如何,针对市场波动倍轻松有何应对策略?作为二级市场投资者,继续认定倍轻松的底气从何而来?我们试着从以上问题出发一一探究。

按摩器市场前景可观,倍轻松龙头优势凸显

随着人们健康意识的增强和消费水平的提升、人口老龄化加速、商旅办公人群数量的增长、亚健康人群规模数量的增加等等,具有保健放松、缓解酸痛功效、且轻巧便携的按摩器产品,特别是更加适用于旅途和办公环境的小型按摩器逐渐受到消费者的青睐。近年来,我国按摩器市场飞速扩大。据艾瑞咨询数据,2015年-2021年,我国按摩器市场规模由96亿元增长至180亿元,年复合增长率达11.05%。预计行业规模、市场渗透率和集中度将进一步提高。

根据前瞻产业研究院数据显示,目前中国大陆的按摩器渗透率仅为 1.5%,对比日本(20%)、韩国(12%)等按摩行业发展相对成熟的市场,国内渗透率仍有较大提升空间。并且截止2021年底,我国小型便携式按摩器行业CR3不足20%,市场集中度仍处于较低水平。倍轻松、SKG、奥佳华等头部厂商的市占率都在5%左右,还有多达八成的市场份额被海量中小品牌瓜分。这意味着我国按摩器行业,尤其是便携式按摩器发展仍有着较大的想象空间。

当下,作为市场消费主力的年轻人也逐渐成为使用便携式按摩器产品的主力军。据《2022年轻人恐病报告》显示,有90.58%的年轻人认为自己的身体不健康,49.8%的年轻人购买养生食品,30.27%的年轻人购买按摩仪。此外,随着中国居民人均可支配收入与人均医疗保健消费支出的增长、健康意识的增强,具有良好按摩保健功效的智能便携按摩器具市场渗透率将持续上升,这将为市场头部品牌带来良好机遇。

作为一家专注于健康产品创新研发的高新技术企业,倍轻松是国内智能便携按摩器领域当之无愧的领军者,其在技术、渠道、品牌等方面具有领先优势和较强的市场竞争力。不久之前,更是被国际顶级咨询机构弗若斯特沙利文确认为便携式按摩器首创中国品牌。多年来,倍轻松探索出了“中医×科技”的差异化发展路径,将“砭针灸药按跷导引”的中医理论与驱动、降噪、交互等领域的科技结合,推出了眼部、头部、颈部、头皮、艾灸等多系列产品。其产品通过按摩、揉捏、推拿、热敷,以及力度、角度、手法的精确操控,还原真人手指揉捏的手法及触感,让消费者获得真人按摩般的使用体验。倍轻松逐渐构建了完善的产品矩阵、优异的产品竞争力和深厚的品牌护城河,洞悉行业发展前景,倍轻松凭借既有优势有望持续稳固地位。

积极应对市场波动,释放长期内在价值

同时,今年以来,面对当前市场低迷、消费需求释放不足的整体情况,倍轻松以积极的产品、渠道、营销策略应对消费市场波动。

在产品端,倍轻松洞察真实需求、收集用户反馈,通过优化产品体验,推出更多能有效解决消费者痛点需求的新产品,持续开拓产品新品类。今年以来,倍轻松Neck 5 颈部按摩器、See K Pro 眼部按摩器、姜小竹A2智能明火艾灸盒等产品的推出,在充分满足人们颈部、眼部按摩及艾灸需求的同时,也有效刺激了消费市场,

在用户端,倍轻松进一步完善用户运营体系,以用户为中心输出用户感兴趣的、实用的健康话题内容互动。在私域流量上,通过日运营、周运营、月运营三个固定化的运营动作, 以及周三会员日、周五直播日、轻松狂欢日等活动,增强用户黏性, 并通过公众号、视频号、社群、微博等渠道,从拉新、促活、留存、活跃、转化全方位开展用户运营管理工作,实现与用户的有效互动, 提升用户的品牌忠诚度。

在营销端,倍轻松进一步拥抱电商新时代,深耕短视频内容创作,加大自播团队建设,建立抖音达人矩阵和店铺矩阵体系,通过加强种草营销深入用户心智、提升品牌传播,通过产品创新、私域运营做好消费者价值最大化,实现品牌资产沉淀、巩固品牌价值优势。    

在渠道端,倍轻松重构销售管理体系,进一步优化分销体系,开启直招加盟,推进高铁动车销售渠道拓展,打造线上与线下渠道相互赋能,直营与加盟体系相互补充的多维销售网络,实现产品销售的价量双增。

面对有待挖掘的消费市场,倍轻松有着作为行业龙头的稳固地位和领先优势;同时应对波动变化的市场环境,倍轻松又表现出了较强的应对能力和行之有效的策略,这也成为其持续受到市场和机构认可的原因。近期,安信证券、国信证券等机构也纷纷发布研报肯定倍轻松投资价值。其中安信证券认为,小型按摩器行业成长属性强,行业规模和集中度有较大提升空间,倍轻松深耕行业二十年,产品、渠道、品牌优势突出,有望持续引领行业发展。国信证券则认为,倍轻松在线下经营遭受疫情影响的背景下,积极求变,不断挖掘线下增长的潜力,在疫情好转后,公司经营表现有望快速恢复。