会找房&全房通：2022年疫情影响下的长租行业SaaS发展

作为长租行业领先SaaS平台,12月10日为会找房&全房通创立8周年纪念日,这家企业用8年时间推动行业从非标不规范走到了信息化建设基本完成。

2022年会找房&全房通继续坚定执行金融科技、租赁信息化、房源去化3个基础设施,供应链服务、中后台服务2个核心服务的“3+2”产品战略,秉承“让住更美好”的理念,聚焦长租房行业,以科技驱动服务,服务数万企业及数百万租客。

1、全面发力保租房智能化解决方案

2022年随着保障性租赁住房建设筹集量的增加,保障性租赁住房REITs的底层资产和市场需求不断丰富,保租房市场规模庞大,发展前景广阔,预计3-5年总体市场规模将达万亿。而其中必不可少的市场化运营主体开始介入,这类企业的核心竞争能力主要体现在两个方面:一是专业化的运营管理能力,另外是智能化的安全管理、物业管理能力。

基于这样的市场判断,2022年全房通重心发力保租房的智能化系统解决方案为保租房运营企业提供专业的定制化系统服务。并且形成软件管理系统+智能门锁、人脸识别为基础的多场景智能硬件组件的双向保障的全流程管理方案。全房通保租房系统已实现全面覆盖租客运营管理、租客安全管理、疫情防控管理、车辆管理、安全系统管理、能源管理等环节,同时监控大屏实现运营数据、安全监控、异常预警的可视化,降低管理难度,提高管理效率。

2、与建信住房总公司达成战略合作,实现系统深度对接

2022年4月, CCB建融家园“智享租赁·善建同行”新产品发布会圆满举行,全房通作为租赁SaaS管理系统唯一代表,与中国建设银行旗下建信住房总公司进行战略合作签约,会找房&全房通董事长李磊作为主要嘉宾受邀出席本次活动并签署战略合作协议;

在战略协议中,双方重点明确以下两点:

第一,助力企业获得更多流量支持。全房通将携手建融家园一起打造真房源、真服务、真品质,三真一体的住房租赁服务平台。全房通利用自身的技术能力通过大数据、云计算等方式智能创建房态图,一键录入+一键可视化呈现并同步到多个主流招租平台,同时利用大数据分析与精准算法能力,促进房源快速成交,为企业带来高质量流量转化,降低企业的流量获取成本;

第二,与建信住房深度合作,为企业赋能。全房通将与建信住房总公司持续深度合作,深化产品建设,为住房租赁企业提供信息化基础建设,通过信息化建设,提升企业效能,给予企业更多的流量倾斜与信息化管理基建,促进长租市场更透明、发展更规范。

3、系统助力行业轻托管业务推广

2022年疫情对于长租市场的冲击并未如期望那般降低,长租管理企业对于市场风险的剥离愿望更加迫切,市场倒逼企业经营模式优化甚至转型。所谓的轻托管,最核心的即不再承担保底收益,而是同资产持有方共担市场风险。企业创造的为经营价值而非资产价值,所以不再承担市场波动的风险并且出让市场上行期的资产增值收益。

该模式下对于系统的要求更高,业主不同的偏好下,需要做到产品可任意组合、配置更灵活、结算更灵活、信息更加及时透明。全房通调整增加系统功能,实现了全面支持企业轻托管业务的落地并且独家实现业主企业租客共同在线签订三方合同、手续费多方分摊、租客隐私加密处理等功能。

4、支付系统在安全合规基础上持续升级

长租业务场景复杂、链条更长,交易过程中存在不可预知性,尤其是资金操作风险,安全的交易方式不论什么时候都是使用企业最关心的问题之一。

全房通为行业内最早接入银行存管系统的平台,并且凭借自身的技术实力实现支付系统路由功能使用租赁各个场景,在此基础上2022年进一步进行全面升级:

首先,资金结算速度更快;支持实时到账,节假日依然可以保证,企业收入第一时间结算至绑定银行卡,目前为唯一支持该功能的平台公司;

   其次,支付覆盖场景更全;分账功能满足收款资金按类别(房租、水电)结算,满足企业财务管理及在线资金管理需求;

5、贝壳找房、58同城、天猫好房等平台多模式探索

2022年所有长租房的去化任务受疫情影响异常艰巨,成为企业迫切解决的第一痛点。

全房通基于自身技术优势,积极同各大流量平台进行更深入的流量对接、探索新的交易模式,给到商户规模更大、更精准的流量支持。包括贝壳找房由单纯的流量扶持探索至租赁交易、58同城系统直连全房通SaaS真实房源使企业获取更高流量倾斜、对接天猫好房“亿级流量扶植计划”等。

未来全房通依然会聚焦长租企业面临的曝光渠道受限、获客难度大、获客成本高等问题,对接更多的流量资源、去化渠道,通过技术能力以及规模化优势实现资源对接以及成本降低沟通,持续为长租企业赋能。

6、基于SaaS平台的大数据应用,真正实现数据驱动运营

全房通基于SaaS平台积累的大量真实数据,指导企业进行更符合市场趋势的定价策略、营销方案调整;

多年的数据沉淀,全房通已经完成了数据赋能最难的第一步即初始的数据积累。SaaS的平台属性实现了企业数据互通,打通企业数据孤岛,在企业达到基本协同之后,利用云计算、大数据等技术对数据进行存储以及分析,从而指导企业做出及时的运营调整;

全房通平台沉淀大量的数据,不同周期、不同地域、不同统计维度的真实数据。如疫情之下各城市真实的租金、出租率、空置时长、违约率的变化,合理的服务费收费标准、租金付款方式变化、租客的同城迁徙动线等真正具备业务指导意义的数据呈现。

同样,细化至单个客户层面,以上维度的数据可以精准反应出企业经营的健康程度,在推进企业管理标准化的同时分析推进精细化管理,横向对比相同区域同类产品的数据,有针对性的对产品设计、规划、定价、营销、管理等策略定向调整,促进企业能效提成;

7、协助多地房管局系统打通,推进行业监管落地

2022年各地房管部门继续推进企业备案、房源备案,财政部门进一步落实奖补政策。各城市在完善租赁体制机制、促进专业化住房租赁企业发展、规范租赁市场秩序、提高租赁住房公共服务水平等方面积极探索。

为推进行业规范发展,全房通配合各城市政府大力推进租赁合同备案。同时,为帮助商户简化住房租赁合同网签备案程序,提高办理效率,全房通成立CEO专项小组,积极落实政府政策,与多地相关负责单位联系,并与各地信息化部门沟通对接,打通全房通与信息中心的信息对接;部分系统沟通到落地短至一周,快速实现线上挂牌和线上备案的功能,实现线上线下一天化解决商户的挂牌和备案的的难题。

当前已开通北京、上海、深圳、广州、南京、成都、合肥、西安、武汉、天津、宁波、南宁......等城市。

对于任何企业来讲,周年的主题一边是回忆与反思,一边是理想与憧憬,作为垂直类SaaS企业,全房通除了反思自身企业发展还会伴随行业发展,除了憧憬企业的未来,还要肩负行业规范发展的使命。

长期看,长租房行业依然是一个发展前景足够稳定足够光明,但是道路漫长且曲折,需要企业坚定初心以及目标的同时不断调整适应市场变化。会找房&全房通,将在这条路上继续坚定前行。