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如今的双十一早已不单单是价格的战场,在刚刚过去的快手116心意购物节中,快手超品日为老字号国民品牌——云南白药策划了营销战,通过品牌专属直播大场、定制福利、达人挑战赛、全民任务、明星空降直播间等创意玩法,助推云南白药品牌营销的「质」、「效」统一,谱写了"流量、转化、沉淀"的三部曲。
为了使老品牌拥有一批更加年轻态的新用户,快手超级品牌日为云南白药定制了以“新品+IP联名”为核心的营销打法,将预热短视频、达人种草与直播间自播建构成快手超品日的"铁三角"。这三者相得益彰,有效提升了品牌曝光度和知名度,实现了品牌新品的销售量爆发式增长。
直播间作为能够有效带动粉丝增长的主阵地,能够更全面地传递商品信息,通过聚集的人气去营造团购氛围,打造用户的应用场景,利用互动式的方式激发消费者的潜在需求,增强粉丝的粘性。品牌方邀请明星、脱口秀演员,通过玩梗、说段子等年轻用户喜闻乐见的方式,将此次云南白药超级品牌日的营销推入高潮。
11月1日-11月2日,歌手毛不易、脱口秀演员邱瑞空降云南白药品牌直播间,与粉丝亲密互动,轻松诙谐地将云南白药“治愈守护”的态度传递给当下的年轻用户,有效拉近用户与品牌的距离。一直以清爽形象示人的内娱去油达人毛不易在直播中分享自己日常生活中保持口腔健康的经验,不仅每天饭后用云南白药含漱液清洁口腔,也会随身携带漱口水,把自己从内到外收拾得干干净净,时刻保持清新口气。邱瑞全新身份上任——养元青洗发水“新任养发官”,在快手超品日直播间中分享了有关护发、养发的经验与故事。直播里他还提起了自己转行前的“程序员”身份,用大众心中深刻的“程序员是脱发重灾区”印象,结合自己的亲身经历进行了一番玩梗调侃。
凭借明星天然的流量与影响力,毛不易、邱瑞的相关热榜话题在全网曝光突破2.9亿,多次冲上快手热榜,在目标消费群体心中快速搭建起了强相关的联想与记忆。云南白药也在快手116超级品牌日实现了GMV的大增长,不仅推动了品牌的传播,也吸引了许多的新粉丝前来围观、下单购买,众多老粉也欣然复购,就此实现了种草-养草-拔草的一整套全链路。除了借力明星外,在流量助推上,快手平台也投入了比以往多2倍的流量,为品牌提供了尽可能全面的平台支持:流量、营销、产品服务……等等。不仅如此,平台官方还推出了一些全新的活动玩法,如“万人砍价团”预售等,通过“66购物金”、“手选之子”等,给用户发放购物满减券,亲自为快手用户们降低“拔草”的难度。
快手116超级品牌日作为快手的重要营销IP,通过定制化的营销策略,帮助品牌实现流量的爆发以及相关话题的迅速升温,同时以“种草拔草一体化链路”让流量变成实实在在的声量和销量,实现爆发式大场活动GMV增长。 于品牌而言,快手超品日不仅为品牌拉来了新客,也将他们沉淀为支持品牌持续发展的资产,为后续经营中的生意复购不断扩充空间。今后,快手超级品牌日这一IP将继续作为品牌的"独家造型师",为越来越多的品牌量身打造出适合品牌本身的线上营销成长路径,用"独家定制"的营销策略,为品牌打造「品牌宣传」与「销售转化」双剑合璧的“增量招数”。
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