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闲置物业印刷厂,通过窝趣公寓的改造,变成集舒适生活和趣味社交于一体的窝趣轻社区,窝趣公寓的运营人员入场后45天做到出租率95.28%,平均房价1980元,比周边竞品高出40%。
(项目改造前:外立面)
(项目改造后:外立面)
(项目改造后:大堂)
(项目改造后:大堂)
知彼知己,制定策略
项目周边很多连锁品牌公寓和个人出租屋,且价格低廉。窝趣公寓的运营人员入场后对周边商圈进行了走访:
窝趣公寓项目距离地铁站有10分钟的路程,交通便利,但是周边玩乐地方较少;
周边最大的竞品是由村屋改造的某乎公寓,房价900元到1400元不等;
在产品与价格上与窝趣公寓项目定位相同的是距离一个地铁站的某房地产系的品牌公寓,位于万科广场且临近地铁口,生活设施非常便利,房价在1600到2100左右。
走访后窝趣公寓运营人员确定的项目的3大优势:
①产品。该项目的房间设计顺应时代美学,功能齐全、舒适有趣。有标准单间、舒适单间、榻榻米户型、LOFT户型和多居室。房间风格以窝趣业内首创的日式、温馨北欧、格调混搭为主,搭配以不同氛围调性,配置多样化,消费选择权更自主。
②特色露天天台。给客户描绘傍晚时分夕阳西下时,在露天天台,感受来自四面八方全方位无阻挡的风,享受人生享受生活,客户深深的代入感,仿佛现在就处于这种画面
③丰富多彩的社群活动。住进窝趣公寓就等于加入窝趣大家庭,可加入兴趣圈子,定期与窝友在社区内吃喝玩乐。
(特色露天天台)
精准投放,快速满房
窝趣公寓运营人员将招租的目标定在,距离项目约350米的科汇园、距离1个地铁站的智慧城程序员、珠江新城周边刚毕业的学生。并根据目标群体的需求设置商圈关键词,精准投放,获取更多有效流量。
熟读深思,精耕细作
门店经营事务繁琐,上班时间长,从早上9点到晚上10点。认认真真,可以把事情做对,但真正要把事情做好,需要用心做,多思考,多研究,才能有意想不到的收获。
窝趣公寓运营人员按照窝趣的管理标准,用心执行并结合自己的思考。店长在门店强调提前告知、分工明确但互相帮助的原则。每天制定目标、总结并优化服务与话术,有问题立即解决。窝趣公寓运营团队时刻保持着凝聚力与冲劲。
携手共进,投资人的支持最重要
窝趣公寓项目的投资人投资了多个项目,有丰富的经营且与窝趣公寓运营沟通良好这是这个门店营收快速提升的重要因素之一。
与经营有关的事不隔夜,与投资人及时沟通很重要,定期向投资人汇报运营情况,且投资人通过窝趣公寓SaaS系统可以时刻掌握门店经营情况,在需要说服投资人的时候要做到有理有据,而且投资人很愿意去倾听并配合。
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