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近日,城市户外品牌蕉下在时隔半年后,赴港递交更新后的招股书,继续上市之路。据其最新招股书显示,2022年上半年,蕉下总营收达到22.1亿元,同比增长超过81.3%,归属于母公司股东的期内净利润高达4.9亿元,同比快速增长。
蕉下自2013年成立,首先是从防晒功能切入城市户外市场,再逐渐扩大到非防晒功能的鞋服市场,一步步探索城市户外生活。对比近4年的数据来看,其伞具的收入占比从2019年的86.9%,降到2022年上半年的11.8%;而服装领域的收入占比则从2019年的0.8%,上升到2022年上半年的35.8%,品类的扩展以及亮眼的数据,这也是蕉下上市的关键原因。
或许,马龙更希望蕉下通过多元化的产品组合,成功跻身港股市场。可现实情况是,由于疫情的不断反复,港股低迷,二级市场对投资变得越发谨慎,于是蕉下必须走出一条自己的路。
不过虽然蕉下有着较强的盈利能力,且户外运动的兴起也让其具有天生优势,但鞋服领域并不是一个小而美的市场,所以蕉下又该如何突破自身瓶颈,继续上市之路呢?
之所以蕉下有实力赴港上市,其实得益于蕉下多年来在产品研发和商业模式等多维度积累的优势,为其构筑了高质量发展的稳固底盘:
首先是核心技术优势,蕉下依托成熟独特的工作室研发机制,沉淀防护科技底层技术,坚持“功能+品质+设计”兼具的产品研发创新,最终积累了许多Anti防护科技,确保其能被快速复用到更多城市户外产品中,诞生出更多的畅销经典品。据招股书显示,蕉下已拥有 24 款实现年销售额超过 3000 万元的经典品,且已拥有 172 项专利和 56 项申请中专利。
其次蕉下拥有有效的DTC商业模式,围绕渠道配置、内容营销以及流量运营等方面深耕用户价值,持续解决用户需求,推动产品的破圈及创新,引领城市户外生活方式。
例如在渠道配置上,蕉下基于自身多产品矩阵、品类跨度大的特性,打破业内以单一爆款产品驱动的单店模式,选择了跨品类、多渠道店群运营策略,所有渠道均保持快速增长。
此外,蕉下还拥有强大的供应链整合能力,能快速切入不同细分领域,保障了规模化运作的产品开发。根据招股书披露,蕉下已与 174 家合约原料商和制造商形成强合作关系,保障优质原材料稳定供应、保持高生产标准,并优化生产工艺,实现有效品控。
以上表明,蕉下的各方面发展正逐步成熟,同时抗风险能力正在逐渐加强,但如何维持品牌的长生命周期,是蕉下在上市的过程中需要思考的。所以未来,蕉下也将持续关注用户需求,借助品牌优势不断研发经典爆品,进而促进总营收以及净利润的提升,为蕉下上市提供助力!
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