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国产AED出海背后 迈瑞医疗李西廷:成为全球化发展的医疗器械公司

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国产医疗器械龙头企业迈瑞医疗在国内已取得不俗成绩,如其研发的AED在国内的市场份额占60%-70%,但其野心不止于此,成为全球化发展的医疗器械公司一直是其坚定不移的战略目标。

对于AED海外市场的开拓,迈瑞医疗有其自己的考虑,“如果说国内AED的推广是方兴未艾,那么国外市场则是一片火热。”

一方面国外对AED接触较早,以美国为例,从1990年代开始,美国就设立公共除颤项目,希望患者倒地3分钟之内,能有受过培训的人拿着AED到场。各地还推动与AED相关律法实行以降低责任风险,并拿出一部分钱用于支付急救培训、AED实践活动等的费用。受益于此,国外对AED的接受程度相对较高。

另一方面,普及率虽然已经足够高,但国外很多地方仍在继续鼓励更多的组织和个人购买、放置和在公共场所使用AED。

也就是说,国外AED市场依然存在较大增量空间。与此同时,一个冷知识是,海外从2004年开始逐步推广AED产品,AED定期置换的周期是8年左右,按此推算,当前部分海外产品正处于一个更新换代的窗口期。

“机会永远留给有准备的人”,对于有国际化经验的国产品牌迈瑞医疗来说,时机刚刚好。

迈瑞医疗成立于1991年,2018年上市,总部位于深圳,在北美、欧洲、亚洲、非洲、拉美等地区的超过30个国家设有39家境外子公司,在国内设有20家子公司,超过40家分支机构,主要从事医疗器械的研发、制造、营销及服务。

国际化是迈瑞医疗近几年一直强调的发展方向之一。迈瑞医疗创始人李西廷曾在接受采访时说,“如果迈瑞一开始就瞄准相对较落后的新兴市场,当然也能做,但是在行业内形不成气候和影响力。像打篮球要到NBA去打,打拳要跟泰森打,才能证明你是国际一流的水平。做医疗器械也是这样,敢在西欧和北美拼市场批量进入前十名医院,人家才觉得迈瑞的产品是可信的。”

但要看到的是,在欧美这样竞争较为激烈的高端市场里,有飞利浦、强生、西门子等国际巨头在前,迈瑞医疗要想分一杯羹,并不容易。

对此,在海外推广上迈瑞坚持因地制宜,强化本地化团队建设。如,公司进驻北美市场已超20年,打造了较为成熟的直销模式,在美国有超500人的本地化团队;在欧洲,公司则采取“直销+经销”的销售模式。

功夫不负有心人,2022年上半年,迈瑞AED在英国、法国、荷兰、意大利、挪威等欧洲国家实现了大规模装机。

据浙商证券预计,2022年-2024年,包含AED在内的迈瑞除颤仪产品销量复合年均增长率有望维持在30%-40%左右,全球市场占有率或将稳步提升至20%左右。

市场人士认为,在全球经济面临风险、政府财政压力加剧的背景下,迈瑞的产品优势将进一步体现,未来,迈瑞在国际市场上将迎来更好的发展机遇。


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