震撼！菲鹏生物仅用3年成为巴西原料解决方案行业第一！

不到国际市场上多看看,你永远不知道市场有多大。

据Kalorama Information的一份关于传染病诊断全球市场分析报告显示,2021年,全球对传染病检测产品的需求总计为625亿美元,其中超过332亿美元来自COVID-19检测。预计到2031年,全球传染病试剂、检测试剂盒和耗材检测的全球需求将接近457亿美元。

海外市场大有可为,圣湘生物2020年境外营收占比超过50%;华大基因海外营收占比超过60%,宝太更是创下一个月营收24亿的记录……

“走出去”、“走进去”正在成为很多企业的战略引领和支撑。

1、瞄准全球新兴市场,是一个思路

要想在海外市场竞争中抢占先机,绝非一蹴而就。除了依靠自身的研发能力之外,瞄准多区域、多国家以及新兴市场,这是一个思路。

生命科学龙头企业菲鹏生物作为众多出海企业国际化拓展的一个缩影,其在国际市场的崛起之路或可借鉴。

菲鹏生物自2007年就开始布局开拓国际市场,除了欧美日发达国家,他们还将目光聚焦在了拉美等新兴IVD市场。

以拉美IVD主要市场巴西市场为例,巴西人口2.1亿,占据拉丁美洲总人口的三分之一。

开始,菲鹏只与十余家本地厂家建立起联系,但合作需求零散、规模小、未起量。

2020年初,新冠在中国暴发,基于全球健康防范意识与预判,菲鹏生物立即与巴西当地客户展开了积极交流。

2020年2月26日,巴西卫生部宣布拉美国家首个病例确诊,第二天,卫生部又宣布疑似病例大幅增至132例。针对当地疫情严峻、缺乏可靠诊断试剂的情况,菲鹏生物快速响应,密切配合巴西当地展开抗疫工作。

2020年3月,菲鹏生物为巴西政府医疗下属某权威机构提供的新冠分子诊断解决方案,得到当地主管部门认可,同年4月产品和技术服务投入应用,为该机构提供超过1100万人份新冠分子PCR诊断核心原料,并通过技术方案及服务实现客户分子诊断检测试剂的本土化应用。

2020年9月,菲鹏生物抗原检测解决方案通过了客户的本地化评估,2021年初率先提供相应的核心原料并通过技术服务实现客户抗原检测试剂的本土化应用,全年陆续向该国提供超过3000万人份新冠快检核心原材料,成为本土市场第一。

2022年,菲鹏生物与巴西合作机构开始了在分子、化学发光等领域展开进一步深入合作,继续共同孵化本土品牌。

沉淀中前行,积累中爆发!

不到三年时间,菲鹏生物原料解决方案在巴西诊断市场快速崛起成为行业第一!

从成为国内行业少数打入欧美日发达国家高端市场的企业之一,到成为巴西、印度、韩国等国际新兴市场体外诊断领域的领先者,从版图上看,菲鹏生物的海外战略正在从点到面的突破过程中,他们已经进入了全球市场一盘棋的战略阶段。

2、循序渐进,成为新兴市场IVD产业“使能者”

从试剂核心原料,到生化试剂解决方案、分子整体解决方案(含仪器)、发光整体解决方案(含仪器),我们可以明显看出,菲鹏生物在巴西出口上的产品结构变化与合作深化。

菲鹏生物招股书显示,菲鹏生物还将为当地产业升级赋能,要在巴西的重点城市设置实验室,为客户提供上机验证服务;建设营销服务网点,加强展示并推广产品及服务。

未来中国IVD头部企业一定是国内外市场两条腿走路的公司,这一点行业人已经达成了共识。但长久以来,国内企业参展海外展会,大多还是拿自己的某一类或某几个产品去敲开海外的大门。实际上,中国企业的标准化全套实验室整体解决方案已经领先于世界上的多数国家。如果拿某个产品去开拓海外市场算是1.0版本,那么输出全套因地制宜的标准化实验室解决方案就算是更加有竞争力的2.0版本。

实际上,为海外城市提供实验室整体解决方案,迈瑞已经迈出了第一步。位于乌兹别克斯坦首都塔什干的首家迈瑞示范性实验室,是当地最大的集中化实验室。其集约化、规范化和先进性的中国逻辑还得到了该国的认可,这种理念已经给所有IVD企业启发。而菲鹏生物在巴西等的重点城市设置实验室,也将为国内其他IVD企业出海提供更多的有益探索。

除了拉美市场,经过15年的深入耕耘,菲鹏生物还在多个新兴市场取得了较好发展。菲鹏生物凭借完善、发达的技术积累和行业经验,致力于赋能当地本土企业,发展当地IVD产业生态,已经成为新兴市场领先的体外诊断产业“使能者”。

3、海外市场正在成为菲鹏生物增量关键

深耕必有收获。

据招股书显示,菲鹏生物是国内行业少数打入欧美日发达国家高端市场的企业之一,产品销往欧洲、美洲、亚洲、澳洲、非洲等61个国家和地区,赢得全球1500多家体外诊断企业客户的信赖与长期支持。近三年来,国际业务占比超1/3,已经成为公司业绩的主要增长动力。

能取得如此成绩,在小编看来,菲鹏至少已经在以下三个方面做足了准备:

(1)具备全球竞争力的产品

菲鹏生物不断拓展能力边界,已经基于试剂核心原料、试剂赋能解决方案和开放仪器平台,在IVD开放平台中,完成了基础能力构建,并在以化学发光和核酸检测为主的应用生态中落地多个服务项目。在菲鹏生物的开放生态平台架构中,IVD试剂的创新从方案到落地被拆解成了6个相互支撑的关键要素,包括原材料、检测平台、试剂开发方案、CXO、流通、终端运营与服务等。

目前,菲鹏生物的“核心生物活性原料+试剂整体开发方案+创新仪器平台”三维一体的业务布局可以全面为国内外客户提供技术赋能。

(2)深厚的研发和专利储备

招股书显示,菲鹏生物高度重视研发,最近三年研发人员占比超40%,2018-2021年上半年,研发费用占营业收入的比例分别为37.90%、35.92%、10.51%和6.25%。

截至2021年12月末,境内外专利申请超520件,其中已授权的境内专利153件、境外专利5件,此外另有PCT专利申请超80件;公司专利申请中,发明专利占比80%以上。

高强度的研发投入为菲鹏生物带来了较强的行业竞争力。

(3)打造贴近客户的本地化服务体系

“本土供应、特色定制化服务”一直是菲鹏生物创新国际化的叠加优势。在海外团队上,菲鹏生物全力打造以销售、产品经理、技术支持为核心的“铁三角”,为客户提供“端到端”的全面服务。

本土化运营也能帮助菲鹏生物更快速、高效地解决面临或可能面临的问题,比如,大规模供应的及时交付、抗原产品在物流运输中包装存在的隐患等,这也是菲鹏生物在巴西客户满意度调研中获得“供货、响应、产品、服务等各方面优于其他合作伙伴”高度评价的原因。

疫情之后,全球产业链正在被重塑,IVD企业们都在寻找出海之路。但饭要一口一口吃,好的产品才是全球共同的语言。所谓人生开挂,不过都是厚积薄发。企业亦是如此。