牵手业内资深团队，财讯传媒发力直播电商赛道

9月9日晚,财讯传媒(00205.HK)发布公告称,公司近日已与资深直播电商团队设立合资公司星燚世纪,探索在直播电商领域的市场机会。这是继与直播电商头部企业星期六(002291)达成战略合作后,财讯传媒在直播电商赛道布局上的又一重要进展。

资料显示,财讯传媒此次成立的星燚世纪核心管理团队是直播电商领域头部的资深团队之一。成员主要来自于银河众星以及湖南广电旗下的电视购物第一股快乐购(300413.SZ,芒果超媒前身)拥有15年以上内容电商从业经验。

公告称,星燚世纪已于近日与银河众星签署了独家合作协议,将永久获得银河众星旗下所有淘宝、抖音直播间的独家管理运营权与全部收益权,为财讯传媒在直播电商赛道上的发力打下了良好的基础。后续,星燚世纪将充分利用上市公司资源,进一步拿到头部艺人和达人在直播电商赛道的优先签约合作权以及相关电商直播公司的优先投资并购权,快速扩大公司直播间矩阵。

据了解,该团队曾打造了“汪涵—向美好出发直播间”、“谢娜—谢谢您na全网首档竖屏直播综艺”、“胡兵—第五空间舱”、“龙梓嘉—Cigalong”、“张馨予—用心生活”、“全网首场明星虚拟电商直播”等明星直播“新范式”。

“胡兵—第五空间舱”是二手奢侈品赛道上知名度最高的直播间之一;凭借多样化的场景设计与 “中国绅士”的人设,胡兵直播间成功切入了二手奢侈品这一需客户高度信任的稀缺赛道,并在设立后的一年间快速成长。

平台数据显示,在抖音上月末举行的“818发现好物节”上,胡兵直播间开播10分钟即冲至抖音带货榜TOP1;结束时直播累计观看人数高达47万人次。值得注意的是,胡兵直播间平均客单价在1800元左右,与客单价在60-70元附近的常规直播间在用户价值上存在显著差异,展现出了二手奢侈品盈利能力较强的市场特征。另据艾瑞报告显示,我国闲置奢侈品存量价值在2025年有望达到3.9万亿元,胡兵直播间对应的二手奢侈品赛道具有较大的增长空间。

而龙梓嘉直播间依托丰富多样的直播内容、独特的国潮设计风格逐渐打造出以“Cigalong”为名的自有珠宝品牌,并受到了直播间客户的高度信任,展现出了较高的用户价值与成熟的商业模式。同时,龙梓嘉直播间所在的珠宝潮奢赛道同样处于高速增长之中。近日,抖音举办了珠宝潮奢行业峰会;会上披露数据显示,2022年4月单月,珠宝潮奢行业日均GMV同比增长达到977%;2022年7月,珠宝潮奢行业GMV于抖音商城总占比已达23%。

与关注消费电子、服装、美妆、食品等常规赛道的多数直播间不同,星燚世纪更倾向于发掘在二奢、珠宝等高价值稀缺赛道中的市场空间。在已有多个成功明星直播间案例的基础上,星燚世纪后续将持续发挥自身在内容制作、直播运营及供应链等多方面的深厚经验构,逐步构建差异化的竞争优势,进一步抢占在高用户价值、低竞争强度的优质赛道。

据了解,凭借源源不断的优秀创意与突出的直播运营能力,该团队在业内广受赞誉,并屡获国际国内数字营销、新媒体、商业创意等方面的大奖。资料显示,此次合作方银河众星是阿里巴巴年框机构、抖音年框内容供应商、抖音官方品牌服务商。

该团队过往在如何培养优质主播方面积累了大量丰富的经验,此次成立合资公司,团队拟将过去积累的经验系统化输出,成立规模化的主播培训学校,并通过已有的供应链、明星打造、流量投放的闭环方法论,大力培养腰部主播矩阵,持续扩大公司在直播电商赛道上的规模与影响力。未来两年,将签约和孵化多个GMV过亿的直播间。

此外,公司将不断探索元宇宙直播电商新的玩法,拟打造360度沉浸式VR购物,将直播电商的体验感推向极致。

由于近年疫情对消费习惯造成的影响,线上渠道的零售份额持续增长。其中,直播电商凭借在消费者交互、产品展示、信任获取等方面的优势,发展尤其迅速。

数据显示,截至2021年12月,中国直播电商用户数量达到接近5亿,实现了网民50%的渗透率,并且以每年超过30%的速度增长。与此同时,2021年电商直播整体规模达到2.3万亿元,2022年预计3万亿元,年均增长率超过30%,预计未来3—5年达到10万亿市场规模。

此次合资公司的设立,将大幅推进财讯传媒在直播电商赛道上的布局,公司有望进一步把握直播电商行业高速发展的市场机会,进一步打开后续业绩增长的空间。