天佑德酒：2022年上半年营收净利双增，区域次高端逻辑持续兑现

随着疫情的边际改善和经济面回暖,白酒板块进入第二阶段,“复苏”成为主旋律。

近年来,面对市场诸多复杂因素,天佑德酒依靠在产品、品牌、渠道、传播上的积极举措,营收和净利润双增长,整体上,呈现出一条乘风破浪的上升曲线。

8月25日,天佑德酒(002646.SZ)发布2022年半年度报告,报告期内,公司实现营业收入5.95亿元,同比增长2.81%。归属于上市公司股东的净利润9948.35万元,同比增长32.27%。归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润9137.73万元,同比增长41.87%。基本每股收益0.2105元。

对于业绩的增长,天佑德表示,2022年公司紧紧围绕“质量制胜、营销互补、创新立企、品牌共情”经营方针,着眼全省青稞产业振兴全局,切实以品牌价值深化内涵,强化技术能力、优化生产工艺、升级营销模式,布局中高端市场,受益于大单品的更迭,最终实现业绩的持续提升。

次高端东风正盛,全力推进远期发展规划落地

复盘白酒30年的市场化发展历程,从基本面的角度看白酒一直是螺旋上升的。2016-2021 年,白酒行业营业收入复合增速约为11.4%,其中年产量的复合增速仅为1.5%。收入增长主要依靠吨价提升带动,吨价提升背后核心的因素是产品升级,次高端的成长是来自行业最主流价格带的升级。次高端已从野蛮增长进入有序增长阶段。

过去两年,天佑德酒以结构性增长为目标,全面梳理优化产品线,明确了以国之德G6、第三代出口型、红星级系列为主线产品的定位。同时,升级优化了以国之德G6、第三代出口型为代表的中高端产品运营策略,逐步实现了扩大中高端产品销售占比的运营目标。

2022年上半年,公司正式更名为“青海互助天佑德青稞酒股份有限公司”,证券简称由“青青稞酒”变更为“天佑德酒”,通过名称变更,更好促进以品牌建设带动品类发展的远期规划。从半年报数据来看,自有品牌青稞酒除低度青稞酒营收出现下滑外,中高档、普通青稞白酒营收均实现增长。其中,中高档、普通青稞白酒实现营收分别为4.13亿元、1.19亿元,同比增长分别为1.66%、3.54%。证明了天佑德酒战略转型的正确性。

值得一提的是,公司坚定以天之德、国之德、出口型及星级系列为战略主导产品不动摇,持续优化产品结构。在明确产品战略方向不变及品牌架构定位前提下,根据现有产品线及优化产品结构的要求,推进部分产品相继退市,补充战略产品上市,不断升级产品结构。

同时,在互助县委县政府及海东市委市政府的大力支持下,天佑德酒成功举办“青海青稞产业振兴暨公司上市十周年总结大会”,通过政府参与、企业主导方式为青稞酒发展营造更好的舆论环境和营商环境。此外,协助成功申报互助土族自治县为青稞酒特色小镇,全力打造中国青稞酒特色产区名片优势。

市场营销两抓手,强化品牌心智提升消费者认知

过去几年次高端品牌、酱酒都实现了业绩高弹性增长,但其背后的共同特点是站在次高端风口、业绩低基数、招商铺货外延式扩张等,现在业绩基数已经到高位,招商铺货面临瓶颈会出现增速回落。长期来看关键取决于营销能否落地、动销的持续性和消费者认知的提升。

为了进一步夯实市场份额,天佑德酒在深耕青海大本营市场的基础上,强化核心终端建设,深入筛选和运营精准消费人群,强化市场基础盘,布局北京、甘肃、河南等战略市场。

同时,完善品牌建设,培养品牌心智,做大消费市场,培养青稞酒品类潜在消费群体。具体来看,深度梳理挖掘品牌价值,创建天佑德品牌价值理论体系,指导品牌传播、产品推广、文化建设、内容输出等工作开展;以天酿工艺为基础,持续开展IP活动,让产品品牌与天酿文化形成深度链接,在持续输出产品品 牌价值的同时赋予更加浓厚的文化底蕴。

根据中国酒业协会发布的数据,2022年上半年,全国规模以上白酒企业酿酒总产量为375.09万千升,同比增长0.42%;销售收入达3436.57亿元,同比增长16.51%;利润总额达1366.7亿元,同比增长34.64%。

可以预见,天佑德酒坚持自身特色,打造青稞酒品类第一品牌,并以品质+文化双重赋能发展,在持续优化产品品类的战略下、在青海、西藏各级政府支持和振兴青稞酒的计划及扶持政策下,其“复兴之路”将稳步实现。