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鹿盈盈,是由名师教练鹿大米和个人IP变现导师安盈联合创立的个人成长平台,致力于帮助实现个人品牌增值,已帮助数千学员提升综合竞争力、打造个人品牌,实现从0到1的蜕变。
《老鲍对话标杆客户》直播第201期,邀请到鹿盈盈创始人鹿大米老师,分享知识IP如何迭代商业模式,打造具有竞争力的产品体系的经验。
鹿大米介绍说,在采访一位宝妈知识创业者的过程中,自己内心种下了一颗创业的种子。原来创业不是自己之前想的那么宏伟,非得有百万粉丝公众号那么高的门槛。创业可以从自己朋友圈开始做,即时只有个位数用户也能慢慢积累做起来。
“现在是个人影响力的时代,创业成本变得很低很低,简单到只需要买个小鹅通就能迅速开启知识和影响力变现”。她想把这份心动传递给更多的人,于是创建鹿盈盈这个品牌,开始做知识IP赋能的事情。
知识付费是非常垂直细分的,有着无数的个性化需求,给大家也创造了许许多多的机会。大家生活中解决问题,一定是会优先在熟人圈子里询问和求助,所以从朋友圈开始个人品牌打造和影响力变现,是自然且合理的。
鹿大米说,她发现许多女性,都是从怀孕生育宝宝开始,人生轨迹发生了很大的变化。这其实是人生间隔年的契机,因为只有在像怀孕生产这种时候,才会有机会从日复一日的工作中抽离出来,开始思考自己过去的生活,思考将来人生更多的可能性。从而在更长的周期上,做出理性而勇敢的改变。
“现在大家把创业这件事,可能想的太重了,想着不经一番彻骨寒才能成功。其实看了很多商业案例,大部分人第一桶金的过程就是他愿意出去走,走着走着看到地上有一万块钱,他捡起来了。就这么简单”。鹿大米表示,把创业门槛想的低一点,才会有勇气迈出第一步,否则恐怖的高墙会一直拦着你。她还介绍了自己在合伙人相处上的观点,“像经营夫妻关系一样经营合伙关系,经营比选择更重要”。
谈到产品体系的设计和打造,鹿大米说道,他们家产品的客单价比较高,是基于以下两点考量决定的:
1)初创品牌流量少,产品很难一下子做到几千几万的销量,只能做高价打开利润空间。同时价格是对用户的反向筛选,想要交付效果,就要大投入把服务做得比较重,价格就不可能很低。
2)市场上太多人在做低价训练营产品了,但大部分都是单点式的标准化课程产品。我们要做差异化竞争,就要做非标准化的全面的解决方案产品。但同时,也会注意标准化和定制化的平衡,做可配置的定制化,兼顾服务交付的规模和质量。
她强调说,不用在流量和产品上过多纠结。商业的本质就是卖东西,唯一要搞清楚的就是卖什么东西。大部分人踏踏实实能走通的路,就是先搞清自己能卖、要卖什么东西,接下来的流量、规模都是顺理成章的事。
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