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龙大肉食先锋团队,用勤奋与智慧向目标冲刺

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前不久,龙大肉食顺利召开2021年度奋战100天动员大会,为冲锋春节前公司经营目标业绩吹响号角,在大会上,刚刚带领团队获得最佳先锋团队奖的郑许洲也摩拳擦掌,暗下决心,准备带领团队成员想挑战目标发起冲刺。

在今年三季度,龙大肉食鲜品营销部借助中秋和国庆双节的有利时机,以龙大肉食优异的产品品质优势,打通销售渠道,建设终端网络,通过团队职能后勤与一线销售业务的高效联动,同心协力,上下一心,以优异的成绩完成了季度销售目标。

龙大肉食先锋团队,用勤奋与智慧向目标冲刺

让每一位员工发挥想象力与创造力

在奋战100天的目标下达后,郑许洲马上与团队成员开会沟通,大家集思广益,每个人都可以提出各种各样的想法,这也是整个部门日常工作的重要一环。在郑许洲看来,开会的目的是解决问题而不是制造问题,因此他尽可能的压缩会议时间,会上只提想法与建议,对于合理的想法,大家会在会后细化为可行执行方案再择优选用。

龙大肉食先锋团队,用勤奋与智慧向目标冲刺

正是通过这样的方式,郑许洲销售团队以极大的热情投入到了日常的工作创新中去。在三季度的工作中,团队为达成各项产品销售、产品开发、产品售后等目标任务,从提升全面提升鲜销率、降低剩余产品入库率、渠道整合与细分、商超档期活动、新产品推广等多个方面入手,打破原有销售模式,强化市场思维,紧随时代和市场需求,在强化传统办事处渠道基础上进一步开发新零售渠道,打造多元化市场推广体系。

与此同时,团队积极配合公司的战略发展要求,紧跟公司发展战略规划,着眼于全国市场发展及公司全国化布局战略,顺利完成了上海、安徽、湖南等省市的销售渠道完善及搭建。在整个三季度里,我们都能看到奔波于全国各地的团队销售人员。

言行一致与高效沟通打造团队凝结核

在日常团队建设中,郑许洲首要坚持的原则,便是言行一致。在他看来,信任是团队建设的一个很重要条件,管理者首先做到言行一致,与团队整体目标一致,并且要做到公开透明,这样才能把团队成员都团结到一起,大家在一起工作也会更加舒心,更有冲劲。

龙大肉食先锋团队,用勤奋与智慧向目标冲刺

为此,郑许洲在日常工作中非常注重一些细节,比如关于工作目标的设立,郑许洲会结合龙大肉食当前的食品主体战略等公司战略规划,引导团队成员理解目标背后的意义,让所有人都理解,大家不是为了一堆数字去工作。在明确目标的意义后,他会加强团队的协同合作及有效沟通,让后期职能部门与一线销售人员充分联动,随时沟通,让大家多一分包容与理解,少一分争执与抱怨。

这样的团队氛围,也让整个团队三季度的工作中如鱼得水,在销售高峰时段,团队通过快速高效的沟通,及时调岗,互相支援,最终保证了工作质量,超额完了销售目标。

为全国化布局而四处奔波

目前,龙大肉食围绕食品战略落地,不仅基于存量优势,深入推进食品板块业务,同时,在全国范围内开拓增量资源,进一步延伸布局,从而实现了广度和深度两个层面的战略落地。作为销售团队,在全国化的过程中,奔波与出差已经成为团队所有人生活中的一部分。而面对越来越多来自全国各地的客户,郑许洲和团队成员也面临着新的挑战。

许多客户根植当地十余年,产品需求具有鲜明的地方特色,无论是产品推广还是产品研发,都需要尽可能考虑到当地特色才能更好的推进业务合作。随着全国化布局的深入开展,龙大肉食已在山东、上海、四川建设国内领先的食品研发中心,同时为进一步加强食品业务的产能保障,龙大肉食也在华北、华东、东北、西南等地投资食品加工工厂,可极大满足不同地区具有地方特色的产品需求,也让销售人员在面对客户时有了更充足的底气。

以郑许洲团队为代表的销售团队,正是龙大肉食推进全国化布局,在全国范围内开拓增量资源的一个缩影,伴随着奋战100天的目标,郑许洲与团队成员也在积极响应,决心以一个优异的成绩向2021告别。

2021年是龙大肉食“一五”发展战略元年,2022年是新战略全面实施的第一年,在食品主体发展战略指引下,秉持“同一个龙大 同一个目标”的团队精神,所有龙大肉食人正向完成春节前公司经营目标业绩发起冲锋,以决战决胜的姿态和信心加速突围,确保年终目标突破完成,为2022年全面实施新战略开创良好新局面。


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