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业务协同效应助力乐享集团跑出加速度

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短视频行业在经历了爆发式增长后,逐渐进入发展成熟期,流量积累相对放缓,多种变现方式的聚焦成为当下短视频行业的发展重点。在此背景下,电商成为短视频平台商业化的重要渠道之一

而早在2013年就开启新媒体流量变现业务的乐享集团(06988.HK)占领了绝对的优势,多年来业绩的持续增长,也使其在新媒体效果营销赛道中脱颖而出。在乐享集团近期公2021年中期业绩数据中,短视频电商营销业务表现抢眼。

财报显示,乐享集团上半年收入6.24亿港元,同比增长62.37%;净利润(扣除汇兑损益)1.37亿港元,同比增长102.26%。其中,电商产品营销业务上半年营收达到了1.29亿港元,占总营收的比例提升20.70%。电商产品营销业务实现毛利6528万港元,同比增长143.31%。

乐享集团的优异业绩表现一方面得益于所处行业——新媒体效果营销市场需求旺盛,另一方面,得益于乐享集团在效果营销领域的抢先布局带来的先发优势。值得注意的是,伴随着中期业绩的发布,乐享集团亦同时对外公布了其发展战略:海外兴趣电商、1st-Party”流量领域和模型算法“三驾马车”并驾齐驱,力求实现多角度、多链路协同发展。

作为国内新媒体效果营销领域的龙头,乐享集团在移动新媒体效果营销服务上的底层技术能力和业务能力毋容置疑。伴随着战略发布,乐享集团对业务也进行了全面的梳理介绍。

首先,乐享集团进一步明确了DTC营销理想。新媒体时代效果营销背景下,乐享集团运用DTC(直达消费者,Direct-to-Consumers)CPS(交易流水分成,Cost-Per- Sales)的组合模式,打破了传统营销“花了钱看不到效果、没有效果也要付费”的痛点,通过数据和算法模型,用基于兴趣推荐的撮合匹配技术,将效果营销服务商的收益和行业客户、新媒体发布者绑定,按照实际营销结果来收费,让客户的钱花得明明白白。

其次,乐享集团以供给端平台(即SSP”)服务和需求端平台(即“DSP”)服务撮合电商产品、互娱产品等与移动新媒体流量耦合匹配,促成用户消费行为,最终获得良好的广告营销效果。而这一营销效果又将进一步促进算法模型的优化,形成对象精准、投放效果好、算法则更智能的正向循环。

长期以来,乐享集团在研发投入上持续加码打造公司的核心技术优势和壁垒——数据和算法。仅2021年上半年,乐享集团研发开支就已达2990万港元,较去年同期增加712.50%。至今年6月30日,乐享集团覆盖营销点位总数达到156万个,同比增长208.65%;其中活跃营销点位数量为69万个,同比增长126.32%。不仅如此,乐享集团主席、执行董事及行政总裁朱子南更多次表示,未来研发投入还会不断提升

业绩公告显示,乐享集团已开始把目光投向海外市场,积极布局 TikTok为代表的新媒体海外兴趣电商营销业务,以期为企业的长期发展谋求更大的市场。基于对东南亚电商市场的巨大潜力所带来的效果营销市场的良好预期,乐享集团选择将东南亚地区作为公司首批海外电商业务试验地,在海南创办子公司作为海外业务中心,将国内多年积累的效果营销经验应用到东南亚市场,为未来进入更大的国际市场做准备。

过去多年,乐享集团在效果营销领域的长足探索和实践,已经结出了丰硕的果实,并将为其未来持续增长和布局海外提供源源不断的动力。


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