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首届全国团长大会妮妮说:团购未来,大有可为,小有可为

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9月18号第14届沸点会暨全国团长大会在杭州举办,沸点天下执行总裁妮妮在会上以《2021社群团购的5大关键词》为题做了分享。其中第一句话就是:团购的未来,大有可为,小有可为。

首届全国团长大会妮妮说:团购未来,大有可为,小有可为

1什么是大有可为与小有可为?

因为团购,连接着无数个人,有无数种连接方式,跟任何事物都可以连接,再加上,用工具和系统,用利润分配方式以及运营方式,可以激活无数的人。所以,如果你想要做大,这里充满了机会。

可是,如果你没有什么经验,没有什么资源,但是你又想要进入,怎么办?

小有可为。利用现成的工具,发发朋友圈,发发微信群,也是可以赚到钱的。这就让更多人,有了进入新渠道创业的可能。正是因为团购的这种包容性,所以未来充满机会。

2社群团购平台圆桌,同样的市场,不同的解决方案。

第14届沸点会期间的社群团购平台圆桌论坛参与嘉宾有:初心真品创始人和平,叮当惊喜社创始人王丽,9号线疆团创始人杨浩杰,壹度创始人董大帅,妈觅共选CEO马聪。

首届全国团长大会妮妮说:团购未来,大有可为,小有可为

1.从哪个领域转到社群团购平台?

从微商,淘客,代购,转的都有。特别是九号线疆团,全域引流,社群成交。

当流量越来越难时,留存就越来越重要了。而微信是留存最好的方式,于是越来越多的公司,品牌与个人,把留存的战场转到微信。再加上现在微信可以分享多平台链接后,社群的未来将更值得期待。

2、到哪里去?

这次平台圆桌让我十分惊艳,因为每位分享嘉宾都带着不同的答案。

她们有正在布局实体店,计划将线上的社群落地到线下;有正在做品牌的,计划将社群+品牌,为平台增加利润与品牌个性,同时增加粘性;有全网引流社群成交的,从直播,淘宝,等各种有流量的地方吸引来流量,再用社群的方式做转化。有培训赋能代理成长的,做好消费者的转化,做好团长的升级。有将平台系统继续做大,融合更多人创业。也有深耕社群,做温度与粘性的。

从这次圆桌分享,我看到社群团购,从粗犷到精细运作,从单纯打法到多种打法,正在形成。下个阶段的社群团购平台,将更加扎实。

3.关于产品讨论中大家都有说,对品质化的需求在提升。双11也将提前筹备。平台的重点品类将更加突出。社群团购领域的产品战,正在从低价走向品质。划重点:不仅是品质好,还要会展示产品品质好!!

这里我想做一个总结:过去我们提到社群团购,我们想到的就是一句话“自用省钱,分享赚钱”,但是918平台圆桌之后我发现,平台正在根据创始人自己的理解与未来的规划布局,正在朝不同的方向在发展,大有可为,小有可为。

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3唯你严选2021年做到逆势增长的3个关键点:

快团团2021年发展势头凶猛,但唯你严选2021年团队人数与整体的销售业绩都在稳步增长。在与唯你严选解源总聊天时,我了解到他曾经用3个月时间对快团团做了深度的调查,并且在他调查的基础上,唯你严选又做了一些基础的稳固,于是我问他一个问题:唯你严选是如何做到2021年做到逆势增长的?以下 是他的回答,我的整理。

1.做温度,一个没有温度的,没有粘性的社群是无法长久的。

快团团虽然发展迅猛,但是人与人之间的交流与粘性较少,纯粹的卖货关系。而我们唯你严选是一个以粘性为主的社群,团长与团长之间,团长与创始人之间是有交流,玩得到一起的。

2.用长期思维选品,选供货商。

品质第一,其次是价格。

单纯讲价格,消费者买的时候爽,买完质量不好再也不找你。

做有复购的产品,这样消费者会持续想起你买。

所以,这里就有关键点,什么产品是需要持续购买,又不被普通电商抢走的呢?

在产品品类的选择上,唯你严选也有一些与其他平台不一样的地方,而这些正是唯你严选之所有做得稳的关键。

所以,平台在产品的选择上,一定要做出自己的差异化,打造出自己的特色。

3.做品牌,平台品牌与创始人品牌一定一定要打造。

这样,才有传播点。

品牌,是让团长提起来有面子的事。

平台有很多,但有个性,有品牌,有温度,值得信任的平台不多。以上是唯你严选的经验,也是值得所有平台学习的。

4、我的总结

当下的社群团购已经不再是原来的,统一的模式,大家各自操作;而是不同的平台创始人,面对不同的团长和消费者,有不同的玩法,每个平台都是不同人群的代言人,当他们独特性越来越鲜明时,流量与留存都将不再是问题,发展也不再是问题。

若你问我未来社群团购平台将何去何从,我还是将回答你:社群团购平台未来,大有可为,小有可为。


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