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效果营销行业现马太效应,乐享集团领先优势明显

导读:本文是由匿名网友投稿,经过编辑发布关于"效果营销行业现马太效应,乐享集团领先优势明显"的内容介绍。

近两年,新媒体行业高速发展,大环境风云变化。国内外疫情肆虐,经济下行压力陡增,新媒体效果营销却实现逆势大幅提升。据Quest Mobile报告显示,效果营销2020年占比较上一年提升了15.5个百分点达65.1%,足见新媒体效果营销行业具备了高速成长的能力。

方兴未艾的新媒体市场、爆发式的营销需求为新媒体营销产业的发展创造出良好环境。作为新媒体效果营销第一股的乐享集团(06988.HK)也从日渐拥挤的新媒体效果营销赛道中脱颖而出。

据2021年8月披露的年中财报显示,2018-2020年,乐享集团的营收与净利(扣非后归母)年均复合增速分别高达76%、77%。即使在2020年疫情影响下,乐享集团也实现了71.23%增长,所处赛道及商业模式优势凸显。今年仅上半年,乐享集团就实现收益6.24亿港元,同比增长62.37%,扣非净利润1.37亿港元,同比增长102.26%,延续高增长态势。

精准的市场定位是企业未来发展的基石,乐享集团深谙此道。在深耕新媒体效果营销市场的发展历程中,乐享集团愈发清晰地意识到其优势所在:营销科技能力和平台化专业服务能力行业领先,在移动新媒体消费市场和移动互联网变现领域经验独到而丰富。

通过洞悉品牌方与内容创作者的各自需求,乐享集团自身定位愈发清晰:为品牌方和内容发布者之间搭建起桥梁,提供撮合交易服务。具体而言,乐享集团以供给端平台(即“SSP”)服务和需求端平台(即“DSP”)服务撮合电商产品、互娱产品等与移动新媒体流量耦合匹配,促成用户消费行为,并根据交易额、转化量等效果类指标收取分成费用。

乐享集团所做的是将新媒体流量与行业客户的需求进行智能耦合,不仅绕开了代理商、经销商等层层渠道,还跳过了品牌创意、广告营销、渠道拓展的中间环节,直接与用户产生连接——而这是乐享集团将DTC模式落地新媒体营销领域的改良与创新,如此一来,品牌方无需再为其所谓的流量买单,营销的预算实打实地花在了订单转化上。

乐享集团恰是通过深入挖掘供需方痛点,才彻底打开了充斥着信息差的新媒体营销市场格局。谋定而后动,这样明晰的商业逻辑为乐享集团带来了源源不断的客户需求,为其实现业绩高成长奠定了坚实的基础。

业绩高成长的背后远不止是恰如其分的市场定位,也与乐享集团采用的商业策略密不可分。

长期以来,效果营销的场景中一直存在着这样的弊端:营销策略与活动往往受限于预算规模,从而影响到营销目标的最终达成,令品牌方与服务商均进退维谷。对此,乐享集团特地采用了一种创新型交易模式——交易流水分成(CPS)模式,来与行业客户开展紧密合作。这就意味着,乐享集团无需提前取得行业客户的营销预算,而直接按照交易流水等效果类指标(交易流水=活跃营销点位的数量× 单个营销点位的成交金额)与行业客户进行结算,既满足了行业客户最根本的营销诉求,降低了营销门槛,也同时提升了营销活动的投入产出比。

交易流水分成模式之下,乐享集团积极培育布局活跃营销点位,覆盖面愈发广泛。据中报显示,截至2021年6月30日,集团业务系统中覆盖的营销点位总数达到156.16万个,同比增长208.65%。

在新媒体效果营销赛道中,强者恒强的马太效应凸显,乐享集团的精准定位与明晰的商业逻辑使其持续保持行业领先地位。如今,乐享集团愈发笃定其自身定位以及商业逻辑的正确性。

今年8月,乐享集团宣布将公司名称由“乐享互动有限公司”变更为“乐享集团有限公司”,志在开启“管理集团化、发展国际化、业务多元化”的新征程。随着业务的发展壮大,乐享集团新媒体效果营销领跑者的形象愈发鲜明。

而抢先布局短视频电商营销赛道,再一次彰显了乐享集团对市场的精准把控力,也进一步确立了其领先的优势,积淀十余载、独树一帜的数据算法则赋予其领跑赛道的底气。

作为一家以数据和算法为核心能力的技术驱动型公司,乐享集团能够通过自动化平台实现对产品和移动新媒体内容及匿名用户行为的分析及信息结构化处理,为行业客户推荐量身定制的产品分销、发行策略,且为内容发布者提供基于内容订阅者兴趣推荐的产品组合。而乐享集团早在2013年即开始在微信公众号平台进行数据和模型算法的研发,并于2018年开始在抖音平台进行数据和模型算法研发。乐享集团所拥有的行业领先的数据规模和数据时间维度,构成了先发优势,一路支撑其雄居新媒体效果营销行业领军者位置。

值得一提的是,新媒体营销领域的政策利好频现。随着各平台限期内解除网址链接屏蔽,互联网平台壁垒正在被逐步打破,这将会产生海量且复杂的撮合交易需求,营销效率就变得很难保障,必须依靠智能化、数据及算法、兴趣推荐等多重手段加以解决,这恰好是乐享集团的优势所在。

作为一家具有创新基因和探索精神的公司,乐享集团从未停止开拓的脚步。基于在移动新媒体商业变现业务的成功经验,乐享集团发现了海外市场增量的商机。截至目前,乐享集团已经搭建了新的技术模型和服务体系,在以TikTok为代表的海外电商平台上拓展兴趣电商营销业务。乐享集团已向外界宣布在海南成立了子公司,将东南亚市场作为兴趣电商出海的第一站。此外,乐享集团还成立了瑞典算法团队,为其海外业务模型算法提供专业化支撑。

对于乐享集团而言,以开放姿态对自我进行产业升级与革新,内生外延,积极探索新赛道,寻求新的业务增长点,未来的高成长可期。


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