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经营在线、通路下沉,汇通达为产业链、供应链接上“地气”

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在服务好乡镇夫妻老婆店的同时,也吸引了大批位于零售行业链路上各环节企业的青睐与信任,汇通达被这些供应端的合作伙伴视为他们进军下沉市场,突破乡镇市场销售困境的好搭档。

交易+SaaS服务形成飞轮效应

立足于通过科技赋能传统企业数字化转型,从乡镇夫妻店这一关键节点切入,汇通达围绕着乡镇门店的实际经营场景,打造F2b2c的下沉模式。

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汇通达在服务乡镇夫妻店的同时,助力品牌商高效开拓下沉市场,用消费端带动供应端各合作伙伴销售规模的大幅提升,汇通达用“交易+服务”的底层联动实现了从消费者到门店端再到供应端的共创共赢。正是这样一种环环相扣式“飞轮效应”的存在,让汇通达在其产业平台上沉淀出了一批彼此信任的有着互相促进,彼此增益搭档关系的合作伙伴。

南京某经营消费电子商品的代理商公司,通过与汇通达合作,成功从渠道商转型服务商。2016年之前,该公司一直面临传统渠道发展较难的经营困境,公司想由经营型转化为服务型没有太多思路。与汇通达合作后,在SaaS+工具的帮助下,该公司的经营局面得到了改变。

现在该公司的经营品类已经由之前的单一品类向包含华为、荣耀、艾优在内的多品牌、多品类发展,尤其在今年增加了某国际头部品牌的产品授权。经营规模稳步递增。

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山东某净水品牌代理商在与汇通达合作之后,公司原本的市场由之前单一临沂市扩大到现在枣庄、济宁潍坊德州淄博市等10个地级市,规模翻番;

四川某3C代理商不仅通过汇通达扩大了供应链资源,其经营的产品数量较之前翻了1倍,客户数量更是翻了2倍;

福建某3C品牌渠道商,在借助汇通达的头部供应链势能成功转型服务商,经营规模和利润较去年提高了约37%;

成都某传统酒水代理商,经过与汇通达合作了两年多的时间,不仅供应链品牌得到大幅拓展、规模翻番,并且业务从成都已走向全国......

产业链共享共通促多端共赢

对于供应端的各大厂商来讲,与新市场开拓同样重要的是如何以最低库存去满足最大市场。在需求繁杂且分散的乡镇市场,顾客需求的零散度与碎片化,让供给侧的大规模生产向“小单快反”柔性生产的转型需求更为强烈。

从零散需求的快速精准响应这一目标出发去看,不难发现,高效良性的小单快反对数据的丰富度与精准度要求极高。而汇通达,正是在通过多个在线和多流合一做基础实现产业链各要素全程可视化的同时,让消费端与生产端的供需匹配和供应端各厂商的小单快反在其F2b2c模式中成为了可能。

以此为基础,汇通达可以携手合作伙伴一起甄选、优化甚至定制适合下沉市场的商品与服务,以最优化的流通手段、形式和过程来满足终端的各种需求,实现生产到消费的供需匹配,另一方面也让品牌商的小单快反成为可能,推动多行业、多领域进入快速供应链阶段。

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汇通达与瑞星集团在农资领域的的合作是另外一个典型案例。

汇通达利用在下沉市场拥有的渠道和颗粒度精细的需求地图,帮助工厂精准收集来自下游农资大户需求,即“集单”,再向上游工厂端反馈来自下游的需求,反向向工厂采购农资产品发至下游,实现“集单反采”。在今年3月汇通达携手瑞星开展的“助春耕”活动中,成功让万吨瑞星尿素及时直发到农家。


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