打造TikTok Shop爆品，Nativex带动美妆品牌

对于成熟品牌来说,找到增量市场是一个不小的挑战。在2022年全年保持着跨境电商业绩月均复合增长90%的势头下,TikTok Shop 已经成为品牌电商出海炙手可热的新平台。

泰国美妆品牌 Minstine 同样面临寻找增量的挑战。在此背景下,Nativex 通过 TikTok Shop 广告运营,帮助 Mistine 焕发第二春:打造爆品,实现 GMV、订单量和 ROI 增长的显著提升。快速入局 TikTok Shop,Minstine 实现品牌从线下到线上电商生态的转型和建设。

老牌美妆品牌,用TikTok Shop打开泰国电商增长之路

成立于1988年,Mistine 是泰国国民美妆品牌。关注到消费者在热带气候下对彩妆产品的防水防汗、长效持妆的需求,Mistine 防晒、粉饼等明星产品已积累良好的口碑与声量,连续多年位居销量第一。

多年来 Mistine 凭借线下货架铺货,一步步成为泰国口碑美妆品牌。但近年随着短视频和直播平台的发展,消费者已经养成“边看内容边种草”的消费习惯,社交电商成为消费主流,尤其是年轻消费者。为了寻求增量市场,Mistine 入驻 TikTok Shop,并将泰国设为第一站。

但在建设电商生态初期,Mistine 的增长之路还是面临着不少挑战:美妆赛道细分市场多,新品层出不穷,消费者注意力短缺;年轻消费者需求多样,如何抓住消费者的真正痛点,打造出他们喜爱的产品成为一大难点;线上竞争同质化严重,流量短缺,获客成本高。如何在多品牌围剿中,精准获客并提升用户粘性。

基于对 TikTok Shop 生态的运营经验,Nativex 用「精准人群定向+定制创意素材+广告优化服务」这套爆款制造公式,打开 TikTok 流量入口,成就 Mistine 爆品。

“ 对于初入 TikTok 的我们来说,找对打法非常重要。Nativex 从前期调研到后续投放,都给到我们专业服务和亮眼效果。通过精准定向人群,素材制作与更换投放方向,让 Mistine 防晒产品成为 TikTok 爆品。”Mistine 泰国线上运营负责人提到。

精准定位消费群体,拓展男性用户客群

对于美妆护肤护肤品类来说,女性用户群体占比较大。根据 Nativex 团队调研发现,泰国消费者有着标志性审美:奶油肌、英气眉毛、欧式长睫毛、立体修容、偏好白色肤色,看重防晒。

同时,目标消费者对外貌有一定要求,其社交行为、消费习惯也与自身形象紧密相关。因此,Nativex 投放团队重点围绕对美妆、户外运动、服装配饰感兴趣的女性群组定向投放广告。

除了女性,Nativex在前期调研时就发现,TikTok 男性用户的美妆护肤需求持续上涨。有效利用男性诉求,能帮助品牌快速拓展流量和转化。

TikTok 美妆达人 David Kim 提过:“ TikTok 这类以自拍短视频、自拍照片为重点的社交媒体的繁荣正在‘倒逼’越来越多的男性正视自己,开始积极地注重护肤甚至化妆打扮。”同时,在 TikTok 直接下单拿到产品,还能免去男士进店尴尬。基于此,Nativex 投放团队定向男士人群包,投放并获得高转化。

多样创意素材迭代,俘获“成分党”的心

泰国美妆市场成熟,同时发展变化快。相比于以往只看品牌下单,今天的消费者更看重产品成分和护肤效果。一群群“成分党”的崛起,体现的是消费者从不专业到专业、从入门新手到资深爱好者的快速过渡。  尤其是对于 Mistine 主打的防晒产品来说,更“专业科学”的创意素材更有信服力。因此,Nativex 在制定创意策略时,强调产品使用场景、注重成分和科技,提升转化。

巧用产品测评,直观展示防晒效果

对于防晒产品来说,肤质白皙程度和状态是最直观的展现。Mistine 通过测评类创意素材,表现真实的产品使用情况和用户反馈,让消费者更加信任和了解产品。针对消费者最关心的效果和安全性,创意素材中使用紫外线相机,直观呈现防晒效果,产品的可信度大大提升。同时,测评类视频通常能帮助消费者更好决策,加快转化速度。防晒霜种类繁多,不同品牌、不同规格适合不同的肤质和环境,消费者难以进行准确的选择。测评广告可以针对不同的肤质和环境,提供相关产品的使用心得和建议,帮助消费者更好地选择合适的产品。对于产品影响力来说,测评广告通常会在社交媒体上进行分享和传播,吸引更多的用户关注和讨论,从而增加品牌的曝光度和知名度。

达人科普防晒要素,强调产品优势

剥开流行概念的表皮,消费者正进入了更细微的颗粒度,更注重成分、注重“科技”、注重场景,此时利用达人声量进行科普从而带出 Mistine 产品特点,让品牌快速在用户心中脱颖而出,获得高效增长。作为首批 TikTok 达人营销合作伙伴项目成员,Nativex 全球达人营销经验丰富。凭借遍布全球的达人营销团队,Nativex 能针对本土市场用户特点,制定营销策略,并能与当地达人直接沟通,把控创意内容质量,帮助产品品牌在市场快速打响口碑,引导用户快速种草转化。对于 Mistine 防晒霜来说,用好本土 KOL 和 KOC 的影响力,以种草等方式制造话题互动,激活用户参与的热情,让话题曝光量极速攀登。

用户特征的精确定位、内容呈现形式的丰富以及平台打法的多样化,为 Mistine 在泰国市场的火爆提供基础,带来了更广阔的发展前景。在这个案例中,Nativex 认为出海品牌应当结合当下热门平台用户群体的不同属性、行为特征的分析与总结,选择适合的平台精准投放,让品牌快速在用户心中脱颖而出,撬动消费者购买欲,激活品牌势能。

关于 Nativex

作为全球领先的营销专家,Nativex 拥有覆盖全球的各种流量资源,从 Google、Meta、TikTok for Business、Apple search Ads等全球头部平台,到鲸鸿动能 、Kwai for Business 等新兴流量平台,再到 CPI、CPE、CPM 结算的中长尾媒体。基于国内外全渠道流量,Nativex 提供代理投放、创意素材、达人营销、社媒账号代运营服务,助力客户实现跨区域增长。拥有17个全球办公室,Nativex 为来自世界60+国家与地区的3000+客户提供卓越服务。

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正确标题：打造TikTok Shop爆品,Nativex带动美妆品牌Mistine泰国市场增长